(7) 情境分析：在进行营销策划时 ， 应 。

14、该了解问题的环境特征 ， 如要考虑内部环境的优势、弱点、 机会、威胁(SWO)等因素 。
在行业内部中应该了解国内市场、全球市场、行业 内部的竞争情况等；在外部环境分析方面 ， 应作好(STEP分析 ， 亦即社会文化 因素(Society )、技术进步(Tech no logy)、经济状况(Eco no my)、政治法规因素 (Politics) 等方面的分析 。
如果能对内外部环境形势全面了解 ，对你分析问题将 会大有裨益 。
将企划书的撰写重点放在如上环境分析的各项因素上 ，对过去和现在的情况 进行详尽的描述 ， 并通过对将来情况的预测来制定计划 。
如果周围的环境情况不 明 ， 则应该通过调查研究、市场和经营环境分析加以 。

15、补充 。
(8) 方案说明：在营销策划书中 ， 解决问题和实现目标的策略应该一目了然 。
同时 ， 对方案 的可行性、成本收益情况须进行详尽的评估 ，而且采用的评估步骤、方法既要科 学合理 ， 又要简单易懂 。
(9) 使用资源、预期收益及风险评估：在营销策划书中 ， 应对方案执行过程中所需的人力、 物力、财力以及可能产 生的有形、无形成本负担进行评估 。
同时 ， 对方案何时产生收益 ， 产生多少收益 以及方案有效收益期的长短等也须进行评估 。
另外 ， 内外部环境的变化 ， 不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性 ， 也就是我们常说的风险 ， 因此 ， 当环境变化时 ， 是否有应变措施 ， 失败的概率有多少 ， 造成的损失是否会危及企业的生 存等也要策划中加以 。

16、说明 。
(10) 实施的日程计划：对策划方案的各工作项目 ， 按照实施时间的先后顺序排列、标示形成实施的 时间表 。
这样 ， 有利于在策早方案实施中的检核 。
另外 ， 人员的组织配备、相应 的权、责也应在这部分中加以明确 。
执行中的应变程序也应该在这部分通盘考虑 。
营销企划书的标准框架（1）问题或机遇说明（必需项）本项目想解决的是什么问题或想把握何种机遇？这一部分应提出导致营销 项目产生的各种因素或背景 ， 必要时可回顾一下以前曾作过何种程度的尝试 。
（2）范围界定（必需项）想要获得的最终结果是什么？范围界定须回应上项提出的问题或机遇 。
范围越明确 ， 执行及管理就越有利 。
（3）完成标准（必需项）需要做些什么？如何用最客观的标 。

17、准来衡量？如何知道已经完成？完成标 准应该是可测量的 ， 以杜绝完成以后作主观主义的评价 。
（4）假设（可选项）作了哪些假设？是否人人都明白这些假设？如果高层管理者、项目组的其他 成员的假设不同 ， 两者的期望值就会大相径庭 。
（5）影响说明及波及面（可选项）除了企业以外 ， 本项目还会对什么人或什么事产生影响？波及面如何？这些影响可能是有益的 ， 也可能是有害的 ， 应慎重评估并写入文件 。
（6）风险（可选项）做或不做这一项目有何风险？风险分析的一种形式是提供关于主要风险及 利益的全面分析 ， 为判断实施该项目是否慎重提供基础 。
（7）人员需求（必需项）需要哪些人员？这部分应提醒公司相关的部门 ，要求其人员届时为项目出力 。
（8）限制（可选项）项目是否受到什么特别的限制？这些限制是多种多样的 ， 如时机、环境、技术、设备、期限等 。
这些都要在一开始就摆到桌面上来 ， 以便有机会寻求替换的 办法 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0330/0021815674.html

标题：营销企划流程( 三 )