1、营销策略策划的全过程业务评估：产品评估 目标市场分析销售与市场占有率分析营购买率与购买题与机会配销销 定价竞争分析企划与劣势评估分析表（以某香烟制造商为例）企业战力评估与竞争的优劣比较作战策略O胜X败优势与劣势创研究与科技阵容X缺乏专精之营销积极培训新血投创研究设备X人员品牌代理毋入战基础研究力O需研设短期内不予考虑力应用研究力（商品开O点子多、有干劲之强化教育训练力发力）X人员敏锐的市场产品线垂直发展权 利 专代 有 只 力 匕匕 1冃 析权 分理士期 宣短生产战力力力力质 能术理备品 产技管设与 产产产产料 生生生生原X X X X O易受货源控制型态为进口代理商型态为进口代理商型态为进口 。

【营销企划流程】2、代理商原料及品质均属 上选开 予 予 予 烟 之不不不质 牌 暂 暂 暂 优 品发发发发 各 开 开 开 开 强 术虑理虑备虑强 加发技考管考设考加商财务战力力匕匕厶冃 术金术金力 技资技资能 营动债有资 经流负自融OOOOO于逊 2强高 不于力有力 本以備自睢 资昭即应 营手纱删H转 经对流短77周稳过 之转 构率度立周 结比速独之 产动酗体定 资流回个一 化性免 册持念持 强定避高加坚理维率管理能力德员 与人才层 力 的基 理 人与 管力 理部 政策 衍F 力行决 营坚质织事略 经中素细人策 的oo XX 。
注重经营阶层人 品大专相关科系阵 容组织架构尚不健全人事流动偏咼市场情报应变力 快制 。

3、及色公不 稽训族理权 考培家合授 行 育 脱 事 分 执教摆人充 格 期习图 强化强僚 严度定讲力彩加开加官营销战力力力 力战战 战销与 统力促点路 系战与据通力 品流告售销务 产物广销营服x OOOO x川求耐销 定 品 能诉 详 行 不 - 货们 盯 聋 员 、 补白 八 人 一差*美虑合效路售 单适迅完关考组高通销阵消组 念立投 力之达 观建血 主性到商路新 元节遍售通募 多季普 零性招 求查量调强通感S极 寻容调费强合加沟以0积入顾客战力营长的他 经成客客 听与MMOOX费品群 消想费 之 理 消 场中为 市 性- 7 、 丿 . 分定其者变定 细稳为牌多特战V 教 作隹并 之者 点强 。

4、费 一加势消 中略强转之 集战之扭育竞争策略企划矩阵（以某香烟制造商为例）SWOTStte ngth优势Weak ness劣势Opport unity机会Threat威胁企业 分析灵通的市场调查优 异的企划群雄厚的资金通路掌 握后发品牌再疋位困 难单一品牌课税高市场倾向洋烟需求市场人口日趋增 多竞争对手多 水货猖獗 反吸烟声浪 高竞争 者分 析通路掌握先发品牌有一定消费层多品牌品牌忠诚度不咼 定位不明显 课税过高洋烟市场逐渐看好竞争态势大致已疋水货猖獗 反吸烟声浪 高产业 分析国产烟与洋烟短、长 点鲜明洋烟口味支扌寸者众 多相同定位诉求过多 课税过高洋烟市场日益扩大定位仍有回旋空 间水货猖獗。

5、反吸烟声浪 高顾客 分析普遍喜好洋烟品牌选择不稳定 颇受拒吸抽二手 烟影响口味、价值感、 健康诉求、知名 度的坚持拒吸二手烟 运动进行颇 烈环境 分析吸烟族繁衍快速 利润大并不断扩大拒吸二手烟走私 货猖獗 咼税课征 追求长寿吸烟族仍钟情洋 烟之口味清淡国家经济形 势影响很大 追求长寿和 健康营销策略企划书样本主题年月日企划人部门营销目标市场竞争态势 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场定位者优势(STRENGTH劣势(WEAKNESS机会(OPPORTUNITY威胁(THREA)目标市场/市场细分产品定位产品订价配销.促销营销控制与追踪.营销时间进度表营 销 评 估问题点.机会点解决对策： 。

6、营销企划内容的查核范例内容NO.问题点是否备 注（一） 掌握 市场1是否自己产品市场的大小、占有率还不知道 ， 还停 留在需要预测的阶段？2自己产品的季节变动情形还捉摸不定 ， 生产计划容 易紊乱？3市场的实际状况是否无法掌握 ， 从而全赖强强销硬 售的努力推销？4过去因市场状况不明导致销售失败的原因是否未加 分析 ， 而一再的重复失败？（二） 营销 目标5是否没有建立适当的销售目标？销售分配也任意决 定 ， 完全采取一种随便决定的方法？是否没有鼓励推销员向目标努力的方法？7有无产生合理的利润？是否卖得越多 ， 亏损越大？ 地域巾场覆盖越大 ， 销里反而增加甚微？8每月的销售额是否有很大的差额？（三） 营销 定位9您的产 。

7、品（或品牌）在目标顾客心中与同类产品相 比有无明晰的印象？这种印象是否导致目标顾客指 名购买？如果没有 ， 您是否尚未认真审视您的定 位？10如果发现您的老顾客正在减少 ， 或者发现了新的目 标顾客层 ， 您是否还没考虑到您的产品该重新定位 了（四） 营销1ll销售额无法增加 ， 是否有逐渐衰退的情形？12尽管做得不错 ， 是否只是花钱而毫无成效？策略13销售促进方案是否正苦于枯竭的情况？14是否难于选择在最低流通成本下 ， 促进产品或服务 流通渠道的方法？15广告费用花了不少 ， 而广告效果却看不出来或很不 相配吗？（五） 实战 推销16每次在开始销售新产品时 ， 是否连销售基点也没有 明确化 ， 就在访冋销售中引起疑冋 ， 而使 。

来源：(未知)

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标题：营销企划流程