二是访送流程升级 。
自__月起访送一线全面启动___天工作制；__月起送货车组收款工作由银行派人上车完成 ， 每个车组仅留一名本单位职工 ， 驾驶员兼任发货员 ， 同时将营销经理与专卖户籍管理员合并组成市管中队 ， 负责 。

7、访客户、察市场 ， 向零售户传递政策信息 ， 向单位反馈市场信息 。
访送流程的规范升级有效地控制了网建成本 ， 提高了网络运行质量 。
三是考核激励机制升级 。
我们在今年进一步健全和完善了“三员”考核激励机制 。
每月初由营销中心对本月应完成毛利额分烟厂进行具体测算后 ， 将目标任务量化分解到片区、到车组 ， 月末总结时 ， 谁超额完成任务 ， 谁就能得到超额报酬 ， 谁的任务没有完成 ， 谁的效益工资就要打折扣甚至拿不到效益工资 ， 这样不但加强了“三员”的责任心 ， 而且还在无形中提高了访送效率 ， 今年送货到位率达到了___ ， 完成辖区销量大箱 ， 同比增长% 。
3、加大新品推介力度 ， 揭开了品牌置换的序幕 。
今年 ， 我们成立了新品推介促销小组 ， 聘请了位专职人 。

8、员参与新品牌的推介与促销工作 ， 着重开展了常烟产品的市场培育与新品“东方红”、“精品白沙第二代”的促销活动 ， 成功开拓了效益源 。
常烟产品本地化销售工作规范有序 ， 效果明显 ， 重点品牌在我市上柜已达__(黄盖芙蓉、咀芙蓉、黄芙蓉后、亚金芙蓉王、咀君健) ， 月销量由年初的多个大箱增至下半年的个大箱 ， 综合市场覆盖率由年初的%左右发展到了现在的 %以上 。
__月__日 ， 我们在星河广场成功地举办了“常德卷烟草厂东方红产品__见面会” ， 前来观摩的市民达__余人 ， 盛况空前 ， “见面会”的成功举办及随后一系列促销活动的开展 ， 使该品牌的市场认可度不断提高 ， 销售量不断扩大 ， 曾一度出现供不应求的现象 。
“精品白沙第二代”于向__市 。

9、场投放 ， 我们积极与厂家配合 ， 跟踪管理 ， 确保了零售价格的监督到位 ， 达到了厂家、公司、零售户“三满意”的效果 。
“东方红”和“精品白沙第二代”的面市为我局(司)带来了可观的经济效益 ， 两个新品面市以来为公司创造毛利万元 ， 毛利率分别高达%、% ， 成为我们今年效益增长的突出的亮点 。
另外 ， 随着行业改革和发展步伐的明显加快 ， 根据国家局党组提出“___在十五期间要做到只留下___、常德两厂”的指导精神 ， 我们果断地揭开了“品牌置换”的序幕 。
自今年__月起 ， 以“咀芙蓉”、“黄盖芙蓉”置换“咀相思鸟”的工作在我市全面铺开 。
在向各卷烟经营户发出关于“品牌置换”的特别告示后 ， 我们从__月__日起在辖区市场正式停止投放“咀相 。

10、思鸟” ， 当前库存和未执行的“咀相思鸟”计划均由分公司统一调剂到区内其他市场 ， 以常德烟厂的“咀芙蓉”、“黄盖芙蓉”来填补其空缺 。
由于起步早 ， 基础工作做得扎实 ， 加之有广大零售户的密切配合 ， 收到了较好成效 ， “咀相思鸟”断档后 ， “咀芙蓉”、“黄盖芙蓉”销量直线上升 ， 最高月销量达到___ ， 得到了分公司领导的认同和好评 。
__月__日 ， 市局刘建贵局长、常德卷烟厂曾献兵厂长等一行到我局考察指导工作时 ， 对我们的品牌置换工作给予了充分肯定 。
市场品牌的整合和新品促销力度的加大为我们进一步做实辖区打好了前站 ， 较好地解决了当前卷烟市场存在的“买不起”与“买不到”共生 ， “卖不掉”与“卖紧俏”并存的突出矛盾 ， 基本实现了利润 。

11、最大化和市场份额最大化 ， 成为我局(司)新的、突出的效益增长点 。
4、启用协会渠道引导经营户规范经营 。
一是成功地做好了两项调查 。
一方面 ， 我们在全市城乡___户零售户中开展了以卷烟零售情况、访销送货服务、专卖执法管理等方面为主要内容的卷烟零售：你的感觉还好吗？的调查；另一方面 ， 在协会新老会员及___超市中开展卷烟零售指导价位标准的调查 。
二是认真细致地做好了卷烟零售指导价的宣传、标准制定、意见征求等准备工作 。
三是积极做好会员发展和理事会的改选工作 ， 进行全面摸底 ， 属歇业、转行或有违法违规行为的一律清退 ， 对符合条件的网络户进行发展 。
同时对协会理事会进行了改选 ， 公司选派了一名工作认真负责的同志协助协会秘书长 。

12、开展工作 ， 加大了协会的管理力度；四是真正做好为零售户释疑解惑、排忧解难、维护零售户合法权益的各项服务工作 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0330/0021817342.html

标题：2021|2021年10月烟草专卖局(公司)工作总结( 二 )