第十九条奖励基金制度：为了鼓励销售 ， 增加团队凝聚力 ， 将各项目公司在每次考核中扣发的销售奖金作为奖励基金；奖励基金主要来源于每月综合素质考核和每季度业绩考核的扣发款项；奖励基金主要用于奖励评选出的每月优秀销售人员、每季度销售高手及营销系统举办的业务交流会所需费用 。
执行办法 。

7、：营销中心每季度须将统计的数据、考核结果上报管线老总 ， 并通知项目公司 ， 由项目公司对相关人员的当季奖金作出扣罚 ， 项目公司每月必须将管理及考核办法的执行情况反馈给营销中心 ， 营销中心对执行过程具有监督、管理和最终执行权 ， 一旦发两项矍情包庇行为 ， 营销中心将对相关责任人做出双倍的处罚 。
第四章营销费用预算管理规定第二十条每年12月上旬 ， 集团公司向地区公司下达次年全年营销费用指标 ， 地区公司将总指标拆分为品牌宣传费用指标及项目推广费用指标 ， 营销中心再将项目推广费用指标细分到各项目公司 ， 项目公司将营销中心下达的年度指标细分至各月份 ， 营销中心负责将年全品牌费用指标细分至各月份 。
第二十一条地区公司将总指标拆分为品牌 。

8、宣传费用指标及项目推广费用指标时 ， 其拆分比例必须报集团公司领导审批 。
第二十二条营销中心将项目推广费用指标细分到各项目公司时 ， 其分配方案必须报地区公司领导审批；第二十三条项目公司将年月指标细分到各月份时 ， 其分配结果必须报营销中心及地区公司领导审批 。
第二十四条每月各预算单位的营销费用立项必须按规定的审批权限报批 ， 营销费用支出必须严格按年度、月度预算执行 。
第二十五条每月底预算执行部门必须将当月预算执行情况汇总表报送营销中心、财务部 ， 地区公司领导、集团公司领导 。
第二十六条在预算执行过程中 ， 预算执行单位如需增加预算必须报集团公司领导审批 。
第二十七条超支预算按有关规定对预算执行单位作出处罚 。
第四章销售管理 。

9、规定第一节销售案例第二十八条各销售部必须每周向营销中心提交至少一个销售案例 。
第二十九条案例的内容必须包括；事件过程、处理方法、总结与启示；案例与作要求：表达内容清晰、针对性强、有借鉴意义 。
第三十条营销中心对销售部报送上来销售案例进行筛选 ， 对较好的案例加于归纳、分析 ， 并在销售周报上进行刊登 。
第三十一条每月底营销中心必须将当月的销售案例汇编成册 ， 并下发至各销售部 ， 供销售人员阅读、借鉴 。
第三十二条每两月营销中心组织各销售部开展一次销售案例演讲比赛 ， 并对获胜者及对上一阶段最有意义的案例提供单位予以表彰 。
第三十三条年底营销中心将全年销售案例进行修订 ， 并作为公司重要资料存入档案室 。
第二节面积计算第三十四条 。

10、楼宇推售前两个月 ， 项目公司必须通知营销中心和审核部有关计积事宜 。
第三十五条计积图纸出具后 ， 项目公司必须及时将计积图纸送达营销中心（一式二份） 。
第三十六条营销中心必须及时将编好单元号的计积图纸报送给审核部 。
第三十七条营销中心和审核部必须严格按照国家颁布的房地产测量方法以及公司的有关技术规定计算各楼盘的面积 。
第三十八条营销中心出具的面积表必须经审核部审核 ， 报地区公司领导、集团公司领导审批 ， 之后方可将面积表派发给相关部门及项目公司 。
第三十九条图纸修改必须及时通知营销中心 ， 因图纸修改需重新计积的 ， 必须在出具图纸后一天内送达营销中心 。
第三节楼宇定价第四十条楼宇定价必须按规定工作程序进行：新推楼盘定价报告 。

11、必须报集团公司领导审批 ， 定价报告内容应包括：价格分布图、基准试算表、楼宇价目表、付款方式表；在售楼盘阶段性价格调整必须经地区领导同意 ， 其定价报告内容除应包括：价格分布图、基准试算表、楼宇价目表外 ， 还必须附上价格调整的理由及分析报告；个别楼宇定价经地区营销老总审批即可 ， 定价报告必须明确要求重新定价的原因、目前的销售价位、个别单元的理想价位等；第四十一条楼宇定价必须考虑各种定价因素 ， 住宅：楼层、朝向、景观、工程进度、户型设计、产品供应量等；商铺：客流量、间隔设计、面积、楼层等；写字楼：地段、通风采光、朝向、面积等 。

来源：(未知)

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标题：公司|公司营销管理办法( 二 )