第四十二条楼宇定价必须统一使用标准定价文件：价格分布图范本、基准试算表范本、楼宇价目 。

12、表范本、付款方式表范本、定价报告范本等 。
第四十三条营销中心制定的价目表必须报财务部审核、行政人事部盖章方可下发 。
第四十四条项目公司必须严格按有效价目表执行 ， 未经审批任何部门（或个人）不得擅自修改价目表 。
第四节认购书第四十五条法律室负责拟定认购条款 。
第四十六条认购书内容的拟定及修改必须报项目公司、营销中心、财务部会签、地区公司领导审批；第四十七条认购书条款确定后 ， 由营销中心统一排版 ， 项目公司根据营销中心规定版式印制 ， 认购书一式六联 ， 分别为：客户、营销中心、项目公司财务、销售部、签约组、按揭组 。
第四十八条各销售部必须设立认购书管理台帐：负责登记认购书领出的认购书数量（编号）、销售前台领用的数量（编 。

13、号）、销售经办人在销售前台领用认购书的数量（编号）、归档认购书的数量（编号）、已签认购书派发至各相关部门时的签收登记等 。
第四十九条营销中心出具认购书填写指引 ， 销售人员必须严格按照认购书填写指引填写 ， 销售经理按要求审核 。
第五十条认购书必须加盖项目公司销售专用章 ， 否则无效 。
第五十一条已经签署的认购书 ， 项目公司应在一天内送达各有关部门 。
第五节商品房买卖合同第五十二条商品房买卖合同及相关的证件从房管部门领回后 ， 项目公司必须及时通知签约组前来领取 。
第五十三条签约组必须设立商品房买卖合同管理台帐 ， 负责登记合同的交接及使用情况 。
第五十四条由法律室负责拟定商品房买卖合同填写指引 ， 签约人员必须严格按照商品房买卖 。

14、合同填写指引填写 ， 经指定人员审核无误后方可盖章、签字 。
第五十五条商品房买卖合同内容修改（指：填写内容修改）必须报地区领导审批 。
第五十六条商品房买卖合同附件的拟定及修改必须报地区公司领导审批 。
第五十七条商品房买卖合同范本必须公布于销售现场 ， 以供客户查阅 。
第六节催收楼款第五十八条项目公司财务必须于每天上午10：00前向销售部提交一份前一天的客户交款清单 。
第五十九条销售人员核实客户拖欠房款后开展催收工作 。
第六十条催收欠款时 ， 销售人员必须填写电话跟进纪录单 ， 并交由销售经理提出处理意见 。
第六十一条业主提出延迟交款时 ， 必须按规定报批：延迟一个月内 ， 由项目第一负责人审批 ， 一个月以上 ， 必须报财务老总审批 。
第六 。

【公司|公司营销管理办法】15、十二条业主拖欠款项 ， 已交定金 ， 未交首期15超过天按挞定处理；已交部分房款 ， 但其余欠款超过30天按退房处理；对于既不交款、又不办理退房手续的 ， 提交法律室提起法律诉讼 。
第六十三条欠款率超过3.5% ， 扣除该项目销售经理该月奖金5-10% 。
第七节销售统计第六十四条各销售部必须严格按照营销中心规定的表格填写日销售及变更情况 。
第六十五条各销售部必须于每天上午9：30前向营销中心传真前一天销售及变更情况 。
第六十六条营销中心必须规定格式汇编地区公司日销售情况汇总表 ， 并于当天上午11：00前将日销售情况汇总表送达地区公司领导及集团领导办公室 。
第六十七条每半个月营销中心与财务部进行对数 ， 如日销售汇总表与财务当期报 。

16、表之间有数据出入 ， 查明原因后报部门负责人审批 ， 经办人根据审批意见作出调整 。
第八节房源管理第六十八条楼宇推出前 ， 销售部建立销控表 ， 楼宇售出后 ， 销售人员必须及时将售出单元登记在楼盘销控表上 。
第六十九条销售经理必须定期核对楼盘销控表 ， 确保销控表上的资料真实、可靠 。
第七十条销售接近尾声或售馨时 ， 销售经理将所有销控表归档 ， 以便查阅 。
第七十一条项目公司财务应对本楼盘氖物业进行登记造同 ， 建立台帐 ， 详细记录物业存销情况 ， 其中包括：已售、未售的住宅、商铺（含租赁）、车位 ， 有偿移交和无偿移交的小区配套 ， 公司自用及租借房 。
第七十二条物业管理中心必须于每月26日提供空置房明细表与项目公司财务、售楼部核对户数和面积 。
第 。

17、七十三条物业公司租赁部必须于每月10日向项目公司财务提供上月物业租赁情况 ， 作为项目公司财务登记台帐的依据 ， 双方每月应对物业租赁情况进行核对 。

来源：(未知)

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标题：公司|公司营销管理办法( 三 )