创新的产品 ， 完善的服 务以及卓越的经营是Solutionizing的核心力 。
英格索兰空压机的井上气源设备为建井和生产矿井提供了气源 。
根据井下用气设备的需求气量和管路的长度来计算需要多大流量的空压机 。
选择可分为：英格索兰螺杆式空压机和英格索兰离心式空压机 。
四 经销模式1.市场分析辽宁地区为例 。

【空压机|空压机研究报告】7、 沈阳为中心地区市场 ， 各大中小企业拥有大量空压机 ， 面临着更换旧设备 ， 扩建增加新设备以及开发区在建企业需采购大量空压机 ， 所以沈阳将作为主战场 。
辽南市场 包括营口 ， 鞍山 ， 盘锦 。
辽西市场 包括锦州 ， 葫芦岛 ， 朝阳 ， 阜新 。
这两块市场以主要城市大型企业为基础 ， 重点以大型沿海开发区在建企业为主 。
2.产品策略我们采纳的美国英格索兰空气压缩机属于国家号召的“节能减排”产品 。
产品策略随之有所策重 ， 树立良好的品牌形象来提高公司的价值 。
3.渠道策略我们选择的营销渠道为直接销售方式 。
作为初创的销售团队 ， 要想我们的产品尽快的进入市场 ， 企业的营销人员应直接寻找距离我们较近目标厂家 ， 宣传我们的公司及产品 。
与相关的技术部门联系 。

8、 ， 让需求的厂家对我们公司和产品有全面了解 ， 进而购买我们产品 。
为提高效率 ， 拓展市场及留住客户 ， 要建立有效客户关系管理系统 ， 及时记录客户信息 ， 完善客户档案 。
五 投资分析2东北销售情况及各竞争厂家介绍目前空压机由早期的活塞式发展为双螺杆空压机 ， 双螺杆空压机现占有市场主导地位 ， 市场占有率达80% ， 新建工厂普遍采购双螺杆式 ， 很多国有企业也逐渐淘汰老式设备 ， 所以说双螺杆空压机发展前景非常好 。
东北市场最近三年内每年需求量都在7000-8000台左右 ， 其中小机器占60% ， 而且还处于一个阶梯上升的驱势 ， 现有英格索兰办事处每年在东北销售1000台左右 ， 占整个需求量14% ， 与英格索兰形成竞争的同等品牌有瑞典阿特拉斯 。

9、 ， 美国寿力 。
三 空压机行业产业链竞争1.成熟阶段品牌有英格索兰 ， 阿特拉斯 ， 寿力 ， 这三家都属于跨国公司 ， 进入中国市场比较早 ， 有庞大的销售团队 ， 这三家在东北销售人员基本都在30人左右 。
2发展阶段和起步阶段品牌有富达 ， 复盛 ， 康普艾 ， 开山 ， 红五环等 ， 这几家跟三大品牌产品质量基本没有可比性 ， 主要靠价格冲击市场 ， 大中型企业根本不敢采购其产品 ， 也从未与其建立合作关系 。
销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势1 供应商的谈判能力 品牌 人员能力 社会关系2 购买者的谈判能力 产品认可 价格 人际关系 3 新进入者的威胁 开拓市场 ， 要全面进入各地区的重点企业 。
熟悉企业领导 ， 管理者的特点 ， 了解竞争对手 ，。

10、联络采购者的内心 。
利用各种关系完成合同项目 。
4 替代品的威胁 国内空压机生产企业 ， 正处在起步和发展阶段 。
他们利用有效的价格来冲击品牌效应 。
四 空压机需求特点在东北地区企业需求空压机范围不同 。
大型国有企业 ， 电力行业等重点企业 ， 基本采购品牌空压机 ， 部分采购国内产品 ， 五 行业发展预测中国螺杆空压机市场发展迅速 ， 产品产出持续扩张 ， 国家产业政策鼓励螺杆空压机产业向高新技术产品方向发展 ， 国内企业新增投资项目投资逐渐增多 ， 投资者私企业经营者对螺杆空压机市场的关注越来越密切 ， 这使得螺杆空压机市场的发展研究需求增大 。
2010-2012是中国螺杆空压机发展的关键时刻 ， 在全球危机风暴大环境及国内严竣经济形势下 ， 一批 。

11、国家重大工程项目陆续开工建设 ， 对螺杆空压机市场需求必将产生极大的拉动作用 。
六 基于东北现有工业发展情况 ， 及我们具有品牌的产品 ， 我相信公司会迅速发展 ， 茁壮成长 。
六 公司管理制度一、 业务管理制度（一）、工作要求1、业务员应当热爱自己的公司 ， 热爱公司的产品 ， 热爱本职工作、方主动尽责、忠于职守、妥善处理与其他业务员的关系 ， 在任何情况下都不得做有损公司利益的事情 。
2、业务员应当自觉遵守作息制度 ， 不出差的情况准时到公司上班考勤 。
如有出差任务 ， 需提前向公司领导汇报 ， 到出差地后要用当地座机给公司领导打电话 。

来源：(未知)

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标题：空压机|空压机研究报告( 二 )