业务及售服人员出差的以出差票据为准 ， 未出差的以每日签到为准 ， 如未按规定执行 ， 公司将对相关人员进行一天扣 。

12、三天工资的处罚 。
3、业务员每个工作日须完成基本工作 ， 在工作时间不得做与本职工作无关的事 ， 不得兼职做其他同行业工作 。
业务人员必须每天写好工作日志 。
4、业务员必须时刻牢记“客户至上”的原则 ， 无论在什么情况下都要妥善处理与客户之间的关系 。
5、业务员向上级汇报情况、申报费用 ， 内容必须真实 ， 如有虚假行为 ， 应承担责任并受到处罚 。
6、业务员应认真记录和总结业务开展情况 ， 每周总结 ， 及时汇报问题 ， 真实、完整地填写项目表 。
（二）、项目信息管理1、业务员要广泛收集项目信息 ， 通过不断地拜访或联系新、老客户来增加项目信息量 ， 扩大意向金额 。
业务员每月应新增加有效意向量信息或是意向鑫额达30万元以上 。
2、业务员应当将收集到 。

13、的项目信息真实、完整地填写在项目信息卡上 ， 及时上报给业务主管和行政助理 。
行政助理应当给每个业务员建立项目信息档案 ， 项目信息档案属于保密资料 ， 不得让他人随意翻阅 。
3、每月1、2号统计业务员的信息量及意向量 ， 如完不成开会点名批评；持续三个月完不成扣工资50元或100元 。
4、业务员关于公司给予的项目信息 ， 信息费用由业务员签单合同额比例承担 。
（三）业务范围和争议处理业务员的业务范围为东北三省及内蒙古地区 ， 不限定每个人的区域 ， 实行先入为主的原则 ， 如遇有特殊关系的客户 ， 业务员之间相互协商解决 。
业务员应按以下规定处理相互之间的关系：1、业务员与某客户已经订立合同 ， 其他业务员在订立合同后的一年内 ， 不得与该客户 。

14、发生业务往来 ， 即使得到订单 ， 业绩也归原先的业务员 。
超过一年期限的 ， 其它业务员有权与之签单 ， 按签订人员为准 。
2、业务员已与客户有较深地接触 ， 工作基本到位 ， 关系比较融洽 ， 签约希望较大时 ， 其他业务员不能再与此客户接触 。
反之 ， 须经理同意后 ， 可以和该客户进行接洽 。
3、当某业务员拜访过的客户目前没有购买公司产品意向时 ， 其他业务员可进一步接触做工作 ， 但事先须经经理同意 。
4、当某业务员跟踪某项目三个月无明显进展的 ， 经理根据实际情况 ， 可安排其他业务员跟踪该项目 。
5、业务员非自已用户不得报价 。
（四）业务员对客户的来往拜访、招待、送礼等一切业务交际费用 ， 在未涉及具体业务时 ， 一般不能支付 。
有具体业务意向的（已提供订购 。

15、产品的型号规格 ， 订货数量的） ， 如需支付业务交际费 ， 应报经理批准后才可办理 。
（五）对到期应收款的处罚1、到达合同付款时间未收回货款的 ， 按月按比例进行处罚 。
具体计算方法为：月处罚金额=到期应收款金额处罚比例（0.2）2、应收款到期时间计算： 合同中规定的付款时间的次月为到期时间 。
合同中的付款时间不明确的 ， 交货后的第二个月为到期时间 。
因公司原因延期发货、产品质量问题或延期交付有关资料而影响调试的应及时向公司领导汇报 ， 公司核实后对合同规定的到期时间作相应的顺延 。
二、合同的签订和履行（一）、合同的签订1、凡购买本公司产品必须签订书面合同 。
2、同时符合以下四个条件时 ， 业务员可以与买方签订合同：1）买方 。

16、预付款不少于30%；2）货到付款60%-65%以上（大企业和知名厂家除外）；3）安装调试合格5%或不留 ， 如有质保金应不超过5% ， 要写清余款付清时间4）买方资信较好；3、买方提出一些特别要求时 ， 要谨慎对待 ， 不能随意承诺自己做不到的事情 ， 要充分考虑我方的承受能力 ， 不能接受买方不合理的条件 。
在没有把握时 ， 要及时向上级请示 。
4、签订合同应尽可能采用本公司制定的合同文本产品供货合同 ， 回款时间较短 ， 无质保金的可选用公司合同 ， 反之 ， 最好选用上海总部合同文本；5、买方的名称应当与其营业执照或印章上的名称一致 ， 不能写简称 。
买方的地址应写买方营业执照上的住所地 。
不能把买方的临时工作地点作为买方地址 ， 防止一些流动性 。

17、大的单位“突然失踪”；6、不同名称、不同型号规格的产品及其数量和金额要分别准确无误地填写在合同文本中 ， 每项产品的合计金额和全部产品的总计金额要认真计算 ， 核对无误 。

来源：(未知)

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标题：空压机|空压机研究报告( 三 )