长期以来阿家电市场被欧、美、日、韩产品占据 ， 这些产品对阿消费者已产生了较深的影响 。
目前我绝大多数家电出口是以贴牌方式完成的 ， 如当地知名公司Jumbo公司经销的Supra品牌就是我国内厂家供货 。
据了解 ， 阿许多当地人对中国名牌知之甚少 ， 对中国产品还存在误区 ， 提到中国产品 ， 通常会让他们联想到价格低、质量差 ， 加之我国一些出口产品良莠不齐 ， 给消费者心理上造成了“ 。

13、中国产品质量差”的烙印 。
在阿经销店 ， 我们还看到我电器进入时 ， 便被取下产地标牌 ， 以利于销售 。
此外 ， 我企业在阿市场开拓过程中 ， 对我品牌家电宣传推介力度不够 ， 难以对阿消费者产生深刻影响 ， 不易于在阿市场上创造我品牌优势；再者阿法律过于保护当地人的经济利益 ， 客观上也加大了中国产品进入该市场的难度 。
因此 ， 我家电企业要想在阿市场站稳脚根 ， 就必须加强自己的品牌建设 ， 因为国内市场竞争异常激烈 ， 对价格产生了挥之不去的压力 。
良好的品牌是一种无形财富 ， 而品牌产品可比OEM产品更有利可图 。
同时参与海外市场竞争会迫使企业不断创新和改进 ， 从而帮助企业摆脱廉价商品生产商形象 。
我们应以家电为切入点 ， 利用我规模和品牌优势 ， 改变当 。

14、地消费者对我产品的观念 ， 增强我出口产品在阿市场信誉地位 。
目前 ， 从我家电企业自身来说 ， 已具备了一定规模 ， 造就了以海尔为代表的一批质量和信誉都过硬的大型企业 ， 中国已成为全球家电制造中心 ， 我国家电产品早已跨出国门 ， 部分家电企业已具备了一定的品牌优势 ，从目前的销售状况来看 ， 我部分产品品牌在阿已有一定的知名度 ， 销售量呈上升趋势 。
从外部条件来说 ， 阿市场条件宽松 ， 作为中东地区的门户 ， 没有贸易壁垒 ， 无外汇管制 ， 对外支付不存在任何问题 ， 没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定 ， 没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收 ， 利润可以自由汇出 ， 对电器进口不象欧美国家动辄搞反倾销调查 ， 且阿进口税率较低（家电仅为5 。

15、%） ， 我企业可利用这一宽松的贸易环境 ， 加大对阿出口 。
随着中国公司对阿市场的积极开拓 ， 中国产品正以优质及优价在阿赢得客户 ， 销售增长率有一定的起色 ， 如海尔、格力等知名品牌正在被越来越多的阿消费者所认知 。
因此 ， 为扩大我家电产品尤其是我自有品牌家电向阿出口 ， 现提出以下建议： 1、重视销售渠道的建设 ， 选择阿有实力的经销商 ， 共同打造我品牌产品 。
目前 ， 外国产品进入阿联酋市场时要依据商业代理法通过代理的方式进行 。
国际知名家电品牌都选择了在阿联酋知名企业经销 ， 一方面这些公司具备一定的实力 ， 在当地有一定影响；另一方面 ， 这些公司可通过多种渠道扩大对产品宣传 。
在阿市场 ， 我家电企业可选择一些有经验和实力的家电代理商如 。

16、JUMBO ， Al Ghandi Electronics等 ， 进入这些渠道 ， 有利于打造我家电在阿品牌 。
选择了了有实力的经销商 ， 同时我家电亦进入了一个阿国际连锁大超市如家乐福、阿消费合作社就等于打开了阿电器市场的大门 。
此外 ， 当地有名的经销商一般来说都已建立了完善的售后服务网络 ， 有利于我家电的售后服务 。
在这里我企业要清楚地了解阿商业代理法的有关规定 ， 一旦签定了代理协议 ， 不能轻易更换代理 。
为了加快阿市场对我家电品牌的认识和接受 ， 更好地对我产品“包装” ， 须与代理商积极配合 ， 以适当的投入进行广告宣传 ， 利用媒体和公众影响 ， 创品牌效应 。
可采取不同形式扩大宣传 ， 如新技术新产品推介会、采访人员招待会、有奖销售等不同的营 。

17、销形式在阿消费者中扩大影响 。
此外 ， 在迪拜和其它酋长国 ， 常年举办各种展览 ， 云集了世界各地商人 ， 我家电企业亦应积极参展 ， 扩大我家电在阿联酋和周边市场的影响 ， 如参加在阿举办的工业展等 ， 空调生产企业可参加阿举行的BIG5展览 ， 以扩大我产品在当地的知名度 。
2、充分而深入地调查市场 ， 因地制宜 ， 适时制定产品销售的价格策略 我家电企业进入阿市场时 ， 需要根据市场需求合理规划一个长期的发展战略 ， 在进入市场的起步阶段不盲目追求销售数量 ， 应以质取胜 ， 选择优势产品切入 ， 加大技术投入开发新的技术含量高的产品 ， 将产品的差异化作为企业发展的长久之计 ， 用富含最新科技的高端产品吸引市场 ， 逐步建立中国商品的口碑 。

来源：(未知)

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标题：阿联酋|阿联酋家电市场情况调查分析( 三 )