面对啤酒市场价格的倒挂 ， 有的企 业解释为是一种策略 ，但更多的企业是望着价格一天天下跌 ， 实在也是一种无奈； 商家对待价格倒挂可不是这个样子 ， 总是振振有词 ， 即使亏损也是企业亏损 ，商家在啤酒经营中似乎永远都有是赢家 。
此为啤酒业当怪不怪之现象五 。
市场竞争 ， 鱼目混珠 ， 不讲套路在某些市场区域 ， 啤酒竞争可谓是恶性竞争 ， 甚至其出发点都是不善的 。
为了竞争 ， 有的企业将产品分为主打产品和策略性产品 ， 对主打产品认真呵护 ， 一般在本土市场上销售 ，但其为了扩大自己的市场范围 ， 推出一些竞争性产品 ，这种 。

7、竞争性产品一旦选准你为竞争对手 ， 那么 ， 竞争性产品从商标设计到瓶型设计再到外包装箱设计 ， 无一不是对你的产品实行“拿来主义” 。
先是与你拼杀价格 ， 再以同包装、低酒质产品对市场竞争产品进行毁灭性打 击 。
采取这种方法的企业总是设想在对方的市场将对手主要产品打倒 ， 那块市场就是自己的天下了 ， 然而事实远远没有那么简单 ， 要知道 ， 国人最会以眼还眼、以牙还牙的 ， 还没等你 的产品进入他的阵地 ， 自家的后院就开始起火了 。
此为啤酒业当怪不怪之现象六 。
产品促销 ， 追求效果 ， 忘了效益产品促销是推进产品销售的一种策略和方式 ， 然而目前啤酒市场上的促销方式真让人无法相信自己的眼睛 。
如果你认真地算一下帐 ，真不知哪是本哪是利 ，如此促 。

8、销真不知企业是 出于何种目的 ， 他究竟靠什么来维持企业的发展 。
如安徽啤酒市场有许多企业 ， 首先以赠送冰箱、冰柜、展示柜、空调作为进店的首张牌 ， 其次是招聘大批的促销小姐进店促销 ， 对消 费者赠送的促销品又是五花八门 ， 对酒店的促销政策是回收瓶盖和空瓶 ， 每只盖加瓶的价格多在1元以上 ， 酒店服务员也能从啤酒销售中获得许多好处 ， 如洗头卡、女袜、首饰等 ， 价值平均约为2元/箱 。
这只是对酒店促销 。
对代理商的销售刺激更大 ， 每购2000箱啤酒,可赠送一部送货车（价值约 3万元） ， 为了快速启动市场邀请著名歌手和文艺界人士前来 助兴演出 ， 举办xx之夜大型促销活动 ， 总是热衷于制造一些轰动效应 ， 却将企业效益甩在了一边 。
如按上述促 。

9、销方案算下一笔帐 ， 真不知是在卖酒还是在做市场游戏 。
此为啤酒业当怪不怪之现象七 。
网络建设 ， 贪大求全 ， 不求质量说起网络建设 ， 有些企业界的经营老总很喜欢拿出中国地图来给你看 。
从他得意的眼神中就能看出 ， 他的网络资源是多么地丰富 ， 市场拓展能力是多么强大 ， 然而当问及其生产能 力时 ， 回答不过是将近 10万吨 。
对一个区域市场来说 ， 10万吨也许是一个不小的数字 ， 可 你用10万吨的产量去抢占全国市场 ， 就不能不说这样的经营老总脑子有点问题 。
自家门口 没站稳 ， 一心想抢吃别人的蛋糕 。
我想到头来也只能是自己活活饿死 ， 不知哪一天自家区域市场被别人蚕蚀 ， 也许他才会如梦初醒 。
此为啤酒业当怪不怪之现象八 。
市场冲击 ， 睁一只眼 ， 闭 。

10、一只眼面对市场冲击 ， 说起来无论是厂家还是商家都深恶痛绝 ， 然而这种现象却总是屡屡发生 ， 又没有很好的根治办法 。
如果让我说一个啤酒业的故事 ， 大家就明白了 。
前几天 ， 我在一家啤酒企业采访 ， 谈及如何解决市场冲击问题 ， 该企业经营老总笑而不答 ， 又问其何故 ， 他说了这么一段话 ， 很耐人寻味 。
他说 ， 市场冲击一方面是企业禁止的 ， 另一方面又是企业所提 倡的 ， 商家敢于冲击他人市场 ，他是遵照了企业的意图 。
市场冲击有两个好处：一是能够从 多个侧面去做实做透一个市场 ， 二是能够对那些小富即安的代理商敲一个警钟 ， 市场还有很多潜力可挖 。
如果企业真的想制止一个商家冲击市场 ， 应该说是一件很简单的事 ， 商家一般也不会 ， 当然也不敢随意去冲击 。

11、一个市场 。
这种睁一只眼 ， 闭一只眼对待市场冲击行为成了啤酒业当怪不怪之现象九 。
资产重组 ， 求大求强 ， 消化不良随着中国啤酒业的不断发展 ， 集团化、规模化成为当今啤酒业发展的主流 。
一批大型啤酒企业集团投身于资产重组之中 ， 还有一些与啤酒不相关的企业也开始踏入啤酒业 ， 并且以较高的起点进入 ， 同时国外的一些啤酒业在国内也有重组的势头 ， 给本已负罪不堪的啤酒业雪上加霜 。

来源：(未知)

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标题：啤酒业|啤酒业当怪不怪的十个现象( 二 )