28 天龄期是否达到该产品强度等级 ， 是供需双方最终判定其质量是否达标的时间跨度 。
需 方单位在浇捣过程中的过量加水、 施工组织的脱节、 搅拌车等待时间过长、 预拌混凝土直泻 所产生的离析以及浇捣后的养护等等 ，种种不规范的施毛操作都会对预拌混凝土质量产生影 响 。
2.1.3 不同强度 。

7、等级、不同设备配置的计价问题 。
一个工程项目从桩基、底板、结构 ， 一直到封顶 ， 往往需要不同强度等级的预拌混凝土 ， 相 应地需要选用不同类型、功率的泵送设备 ， 其单价是不同的 ， 不同强度等级的预拌混凝土 1 m3相差10元 。
一个工程项目 ， 配置不同类型、功率的泵送设备其费用也不同 。
供需双方必须做到管理到位 ，及时进行细致的计算和负责的确认 。
无论哪一方出现差错 ，都会造成不必 要的损失 ， 引起销售纠葛 。
2.2 构成预拌混凝土产品的主要原材料供应的起伏性 预拌混凝土主要由水泥、砂、石、掺合料、外加剂以及淡水按照不同配比组合而成 。
在 市场中 ，由于供求关系而产生的原材料价格波动是十分正常的事 。
原材料价格上涨 ，。

8、预拌混凝土单价上升 ;
原材料价格下跌、预拌混凝土单价走低 ， 按理这不应该成为该产品销售多环 节的问题或因素 。
然而在预拌混凝土发展过程中 ，施工企业往往会提出一种或几种原材料由他们提供 。
业内把这类工程项目称之为交料项目或交料合同 。
近几年来 。
原材料供应和价格的跌宕起伏 ，交料项目或交料合同的预拌混凝土销售难以实现或合同难以履行 ， 徒然增加了该产品销售的多环节和多难度 。
主要表现 ， 交料单价锁定的不合理性 ， 交料不及时和交料质量的控制二个方面 。
经济学家萨缪尔森把一个物品的需求效用解释为一种消费愿望和心理活动的结果 ， 这的确很有道理 。
预拌混凝土供需双方 ，特别是需方对该产品的产品特征认识或理解上的差异 ，无疑 。

9、 会给预拌混凝土销售的实现带来不必要的麻烦或难度 。
主要表现在以下三个方面 :（1）对产品构成的认识差异 。
施工单位往往会认为 ， 预拌混凝土只不过由几种原材料 和辅助材料组合而成 ， 技术含量低 ;
原材料成本仅占该产品价格的三分之二左右 ，利润收益高 。
殊不知 ，近十年预拌混凝土蓬勃发 展的历史 ， 实际上是预拌混凝土技术含量不断提升的历史 。
特别是C60 以上高性能混凝土和海工混凝土 ，其成本中应包含了无数次试验、 科技人员的辛勤劳动以及预拌混凝土企业所 承担的技术风险 。
供需双方对产品构成认识上的差异 ，往往反映在某些缺乏诚信的施工一单 位在结算时硬要供方让利上 。
（2）对计量方法的认识差异 。
预拌混凝土以重 。

10、量为单位的计量方法 ， 无论是按照级配比换 算为重量 ，还是通过电磅计算重量 ，重量的确认均在预拌混凝土企业内 。
施工单位虽然可以 监磅 ，但要做到全过程的控制 ，经济上是不合算的 ， 操作上是有难度的 。
于是某些缺乏长远 眼光的供需方企业 ， 会采取两种截然相反的计量对抗 。
需求方按照设计图纸（供应方一般是难以完整掌握的 ）来扣克方量 ， 而供应方则以短斤缺两相抗衡 。
(3) 对供应计划性的认识差异 。
预拌混凝土行业是个充分竞争的行业 。
只有充分提高各 类设备的利用率 ，方可获取微薄的利润 。
供应的汁划性是预拌混凝土企业合理调度设备的重 要基础 。
只有重视计划的严肃性 ， 计划的可操作性 ， 计划才能得到完整的实施 。
反之 ， 供应 。

11、 计划得不到呼应 ，这时就会被斥之为不履行合同 。
对供应计划的认识差异一直伴随着预拌混 凝土的成长和发展 。
2.3 诚信和诚信制度的缺陷经过十多年的努力 ，我国社会主义市场经济的基本框架逐步形成 。
预拌混凝土企业在上世纪90 年代初 ， 以“商品混凝土”这个时髦的名字竞争于市场 。
在社会经济大发展、产品供不 应求的情况下 ， 预拌混凝土市场和建筑业市场成了一个大“金矿”， 许多企业和个人争着、 抢着进人建筑市场以及预拌混凝土市场 ，其中不乏混杂着一些缺乏诚信的企业和个人 。
其次 ，由于我国社会主义市场还处在逐步发展的过程之中 ， 社会诚信体系还存在着相当大的缺陷 ，即既缺乏统一的、完整的、可随时调用的企业和个 。

来源：(未知)

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标题：商品混凝土营销与营销管理研究|商品混凝土营销与营销管理研究( 二 )