12、人的诚信档案信息资料;
又缺乏普遍适用的、强有力的约束、 逼退机制或制度安排 。
这个缺陷给一些缺乏诚信的企业和个人以不断变 幻企业、转移资产、逃废债务以可乘之机 。
3 对现行的预拌混凝土销售管理的评估 预拌混凝土作为建筑工业一个产品为市场所普遍认可在我国只有十年 。
预拌混凝土供需 双方、企业集团、协会、中介机构以及上海市有关政府管理部门 ， 从培育预拌混凝土市场、 促进预拌混凝土企业发展出发 ， 针对预拌混凝土销售矛盾 ， 在销售管理上作了不懈的努力 ，形成了和制定了一系列行为准则、操作规范和制度 。
具体地来说 ， 可以分为三大类 : 第一类供需双方都普遍认可的完全针对产品特征的操作性准则、规范或行业习惯 。
(1) 。

13、2400kg作为每m3,预拌混凝土的计量单位 。
1999年6月 ， 上海建工集团在总结以往预拌混凝土销售矛盾、 在听取所属两家预拌混凝土企业意见的基础下 ，上海建工集团内部 推行了“ 2400 公斤作为每 m3 预拌混凝土的计量单位”的 数量确认方法,被行业称之为 :上海建工集团重量法,简称“集团重量法”。
以后逐步推广, 成为建筑行业共同遵守的行业规范或行为准则 。
(2)施工现场必须设立混凝土试块养护室或简易试验室,供需双方都须按标准要求抽样检验 。
碰到有质量问题, 由相关质检部门进行仲裁, 初步解决了质量隐患问题, 消除了由于质量问 题而产生的销售难题 。
(3)预拌混凝土交易过程中,日前虽还没有细化 。

14、到各种不同类型和功率泵不同取费标准的 程度 。
但28m及以上的汽车泵每 m3增加10元指导性规定 ， 已为细化价格 ， 解决销售过程 中的价格分歧提供了一个范例 。
第二大类是混凝土协会、 预拌混凝土供应有形市场等中介组织对预拌混凝土供需双方的 经营行为所进行的行业性规范管理 。
混凝土协会和有形市场所进行的行业性规范管理主要表 现以下四个方面 。
一、编印全市统一的预拌混凝土销售合同文本 。
二、每月定期出版不同要求、不同等级的预拌混凝上市场指导价目表 。
三、预拌混凝土销售合同在有形市场进行登记、 交易, 并作为供需双方必须履行的义务 。
四、参与协调供需双方的销售问题的解决,并对恶 意拖欠销售货款的企业进行市场制裁 。

15、 。
第三大类是上海市相关政府管理部门从培育预拌混凝土市场、 规范企业市场行为, 设置 的市场准人条件和制度安排 。
在充分竞争的行业里, 市场准入制度安排是世界各国普遍采用的市场调节手段 。
设置市场准 人的条件以及如何适用和判定这些条件, 是该地经济管理部门市场管理成熟度的体现 。
其检 验标准是最大地保护需方 (消费者 )利益,促进供方 (生产厂商 )发展,避免因恶性竞争而产生的社会资源浪费 。
4 对预拌混凝土销售和销售管理发展的思考当前 ，新的预拌混凝土企业不断涌现 ，原有企业的供应能力又成倍地扩大 ，市场供求关 系开始失衡 。
低价竞争、 垫资竞争又成了预拌混凝土市场特有的标记 。
市场的变化和发展对 。

【商品混凝土营销与营销管理研究|商品混凝土营销与营销管理研究】16、 预拌混凝土销售和销售管理提出了挑战性的课题 。
作为预拌混凝土骨干企业 ，对这一挑战性的课题可以从两个方面来思考或解答 。
一是面 对市场 ， 对预拌混凝土企业资源进行资产整合 ， 兼并、重组 ， 形成若干个大型企业集团 ， 以 达到有序的规范的竞争环境 。
二是在企业内部 ， 完善销售管理体系 ， 更新制度 ， 强化标准 ，以一个全新的管理理念竞争于市场 ， 取胜于市场 。
4. 1 通过资产整合 ， 打造若干个大型预拌混凝土企业集团（以上海市为例）当前 ， 上海混凝土企业多达 130 多家 ，预拌混凝土供应能力远远大于市场需求 。
预拌混 凝土市场即将进人美国上世纪 20 年代的摩根时期 。
即没有多少企业能够健康的成长 ， 而企 业的资源被闲置、被浪费 。
市场呼唤“摩根式的兼并”， 市场必将诞生“摩根式的企业”。
上海已经有若干个占有 10%以上市场份额的预拌混凝土企业 ， 这些企业应当放眼整个 预拌混凝土市场 ， 敢于进行全行业的资产整合 。
通过兼并、重组与公司控股 ， 迅速壮大企业 主营业规模 ， 迅速扩大市场占有率 。
只有通过痛苦的市场洗牌 ， 忍受艰难的无利、微利、甚 至亏损的煎熬 ， 才有资格参与制定市场游戏规则 ， 跨人稳定的长期的发展时期 。

来源：(未知)

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标题：商品混凝土营销与营销管理研究|商品混凝土营销与营销管理研究( 三 )