1、8月推广方案走过7月 ， 翡翠城可以为“山高路险无所惧 ， 三军过后尽开颜”而欢呼 ， 一份辛苦 ， 一份收获 ， 日日夜夜的辛勤工作 ， 坚定的核心理念感召 ， 一群年轻人完成了了不起的成绩 。
但是 ， 万里长征才刚刚起步 ， 毕竟 ， 我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到 ， 今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力 。
8月 ， 优势与挑战并存 ， 是迈向胜利的又一个关键 。
8月推广目标：8月份争取完成120套 ， 至8月底 ， 累计完成300套的阶段销售目标 ， 8月推广节点：开盘（建议安排8月16日 ， 8月第三周周六）第一部分 8月推广策略建议：（一）8月推广面临的形势：劣势： 客户积累从零开始 刺激要素已经释放8月是翡翠城销售的一个转折点 ， 前期通过 。

2、优惠卡销售、优先选房权刺激等措施 ， 经过长达至少3个月的积累 ， 完成了第一批客户的积累 ， 并在7月集中消化完毕 。
8月份 ， 最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘 。
优势： 市场形象强势品牌 销售态势十分火爆 销售硬件基本完善可以说 ， 翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星 ， 在瑞景板块以及整个西北片区 ， 翡翠城是目前最强势的品牌 ， 通过一系列动作 ， 翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等 ， 与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离 。
但是 ， 目前的强势是暂时的 ， 奥园悉尼居即将开盘 ， 燕宇、东晶低价抢夺客户 ， 所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升 ， 才能站稳脚跟、保持优势 。
延续认购的火爆 ， 翡翠城近日的销售态势 。

3、不错 ， 日均客户流量基本保持在20批次左右 ， 虽然以老客户居多 ， 但现场人气还算旺盛 。
8月份必须充分延续现在的火爆气氛 ， 在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫 。
售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器 ， 现场打击力度大大提高 。
（二）8月推广核心： 1、开盘活动：制造新节点、新刺激关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点完成300套的手段 。
翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务 ， 那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？百思勤认为 ， 开盘仍然是翡翠城推广的重大事件 ， 由于8月节点比较单一 ， 开盘成为吸引客户购买的关键点 ， 翡翠城开盘突破传统开盘之意义 ， 沿袭前期成功经验：客户积累客户锁定 。

4、节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则 ， 开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势 。
在开盘期 ， 充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应 ， 促成新客户成交 。
开盘的意义还在于翡翠城新的起点 。
开盘宣告翡翠城正式进入市场 ， 开始了正式的上市销售 ， 对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气 。
开盘推广目的：承前启后 ， 制造轰动 ， 夯实基础 ， 延续热度开盘的目标：1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话” 。
2、引发全市对翡翠城的关注 ， 维持现场热度、积累新客户 ， 进一步扩大全市影响力 。
制造开盘轰动 ， 翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；3、延续热销势头 。

5、：在前期火爆认购的基础上 ， 再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮 。
开盘价格手段：在开盘当日 ， 除已签订内部认购协议的客户 ， 直接签订购房合同的前88名成交客户 ， 可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠（优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款） 。
开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠开盘活动：名人助兴：柳传志、电影明星文艺表演圣诞德国游大抽奖（抽16位成交客户）成立翡翠俱乐部2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开 ， 红桥北辰延续红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动 。
集中资源 ， 马上开展南开区的社区推广活动 。
给予户外媒体投放支持 ， DM内容进行有针对性策划 。
1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合 ， 选取几个重点社区2)。

6、8月9日前 ， 片区内大量DM投放 ， 展开第一轮攻势3) 销售人员与置业人员深入社区 ， 设点介绍项目 ， 看房车运客户到现场看房4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户 ， 促成成交6) 展开新一轮攻势3、 置业连锁：除配合各分卖场做社区推广之外 ， 连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用 。

来源：(未知)

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