营销策略存在冋题4. 产品策略存在问题一方面 ， 华为手机被反映电池容量小、耗电快 ， 待机时间太短, 手机散热效果不佳 ， 常常手机使用一会便发烫 ， 尤其是夏天 。
而且华 为的系统优化不是很好 。
另一方面 ， 华为手机的外形和功 。

7、能上不够时 尚 ， 弓倾潮流；没有明显的亮点 。
例如苹果手机独特的外形：金属外 壳、圆形的 home键设计、指纹识别系统、IOS 系统；三星手机GALAXY Note 系列的智能书写笔、多任务窗口GALAXY S5 系列的防 水防尘；OPPO 手机的自动旋转摄像头等都有自己独特性 ， 华为仅仅 注重顾客的需求来设计产品 ， 但是近年来手机在设计上过于中规中矩, 没有独特的创新 。
32 价格策略存在问题华为手机长期以来的“低价策略”虽然对于学生族或者普通人群易于接受 ， 但是对于有经济能力的消费者会认为“便宜没好货” ， 进而怀疑华为手机的质量 。
一项在某一线城市调查显示 ， 53%的人群倾向于 3000元以上的手机 ， 数据如 。

8、图3 所示 。
30000 由图3可知 ， 期望手机低价的人群还是占少数 ， 华为一直以 元以下的价格面世 ， 虽然近年来逐渐推出了几款高端手机如 元的荣耀系列 ， 4000多元的 P8 。
但是这几款高端手机市场份额相比 于三星和苹果可谓九牛一毛 。
想要转高价策略尚且需要一段时间让消 费者接受 ， 因此 ， 提高产品质量和消费者良好的口碑很重要 。
33渠道策略存在冋题华为手机的销售渠道之一就是与电信运营商合作 ， 根据运营商提 出的要求 ， 定制生产低价手机 ， 再由运营商一次性购买 ， 这样的销售 渠道由于捆绑了太多软件 ， 让大多数用户对定制手机产生不满 ， 而且 当发生恶性软件吸费等现象时 ， 用户往往会把责任指向手机生产商,数据显示 ， 华为手机60 。

9、%出货来自运营商渠道 。
单一的渠道依赖必将 会影响品牌形象和销售 。
5. 促销策略存在冋题华为近年来不惜重金投放广告 ， 但广告质量不高 ， 只是基本上完 成了宣传产品的效果 ， 没有创新亮点 ， 譬如某些经典广告让消费者耳 熟能详 ， 一看到产品就可以联想到甚至被广告所吸引而购买产品 。
在 人员促销方面 ， 华为聘用的促销员大部分都是长期的 ， 这样不能根据 节日、活动、淡旺季等随时增减促销人员 。
譬如 ， 每季新品发布期间, 人员如果不增加就会非常繁忙 ， 而平日里 ， 又显得过于闲散 。
在营业 推广方面 ， 华为与其他品牌相比 ， 活动力度不够 。
0 6.产品策略改进建议华为公司应该起用一些年轻的技术人才开发设计产品 ， 资深的技 术人员虽然技术超群 。

10、 ， 手法娴熟 ， 但是思想太过于保守 ， 华为应该多 引进一些年轻毕业生为企业注入新鲜的血液 ， 为产品带来创新 ， 由他 们研发出独特的功能与设计 。
也可以寻找一些手机发烧友来实际体验, 对手机做出测评 ， 提出改进建议 。
另外 ， 针对手机容量小、散热差等 问题 ， 华为应该加强硬件技术的建设 ， 对产品不断地更新修改 。
7. 价格策略改进建议其实华为的低价策略是大多数国产手机厂商的通用策略 ， 也是大 众能够接受的市场价格 。
但是若想提高企业利润 ， 在短期内获取高额 利润 ， 尽快收回投资需要采用高价策略 。
首先华为应该保持大部分的 中低端产品 ， 在此基础上 ， 研发出高端产品 。
在对外宣传时 ， 应该体 现出低端、中端、高端手机性能、材质等方面的差异 。

11、性 ， 多设立体验 区 ， 以及口碑相传让客户理解华为高端手机的优点 ， 更好的自主选择 产品 。
让消费者忽略性价比 ， 感受到华为高端手机是一件可以媲美苹 果的艺术品 。
8. 渠道策略改进建议华为手机的销售直销渠道不应该过多依赖于与电信运营商的合作, 应该扩展销售渠道广度 。
可以自建销售网络 ， 与家电连锁商场如国美、 苏宁等加深合作 ， 与手机连锁销售点如中复、迪信通等合作 ， 增强与小型手机店的接触 ， 深入全面地了解消费者需求 ， 掌握市场现状 ， 灵 活地制定销售策略 ， 减少运营商的束缚 。
根据消费者需求 ， 生产更能 迎合市场 ， 更加吸引消费者的产品 。
加强线上与线下的配合 ， 通过线下的实体店客户体验和线上销售 结合 ， 极大地降低了流通成本 。
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【华为|华为公司产品营销策略_共8页】12、多渠道结合 ， 摆脱运营商的单一渠道 模式 ， 扩大渠道宽度 ， 更加灵活地应对市场变化 ， 增加竞争优势 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0413/0021925134.html

标题：华为|华为公司产品营销策略_共8页( 二 )