9. 促销策略改进建议营业推广方面 ， 华为应该多利用活动期间以买手机送赠品如手机 壳、充电宝或者价格享有诱人的折扣、抽奖等方式进行 。
因为消费者 都存在占便宜的心理 ， 多种多样的营业推广绝对是个增加销售额的促销方式 。
促销人员方面 ， 适当减少长期促销人员 ， 在“五一”“十一” 以及各卖场店庆等活动前期 ， 聘请大量的临时促销员 ， 并进行岗前培 训 。
相比于长期促销 ， 短期促销在聘请方面时间灵活 ， 节约成本的同 时又满足活动的需要 。
华为公司很重视其产品 ， 一个企业的产品在开发市场、占领市场阶段 起着关键作用 。
华为发展到今天这样一个 。

13、国际型大企业是有其高明之 处的 ， 不管是在期初时的产品导向阶段 ， 还是现如今的市场导向阶段,华为的产品策略始终持有一个原则 ， 便是“以顾客的需求为风向标,研发出其需要的产品” 。
在产品策略方面 ， 华为主要是通过“发掘需 求 ， 快速响应需求 ， 创新方案”等来实现产品差异化 ， 进而超越竞争7Huaweip30系列新品首发-官网开启预订5对手 。
下面举出两个经典的案例：其一是华为公司于2000年就已经研制出了 NE 系列高端路由器 ， 但华为公司认为该产品与竞争对手思 科等国际厂商的产品在功能上没什么区别 ， 所以华为并没有公布这一 成果 ， 而是继续对以前的研究成果的经验进行总结分析 ， 华为首先 一分析了高端路由器设备用户的需求 。

14、 ， 接着对用户需求进一步细分,并采取了路由器的功能升级 。
2002年 ， 华为觉得其功能更为成熟 ， 适NE合投放市场 ， 于是才发布了高NE 新品高端路由器 ， 高端路由器一上 市 ， 就受到了热烈的欢迎 ， 华为公司通过不断发掘需求 ， 开创了的新时代 。
另外一个案例是在1997 年 ， 天津电信公司与华为公司交 流 ， 学生之间通话多使用移动及联通 ， 电信仍未打开校园市场 ， 总裁当即指示紧急处理 ， 公司立即进行研发 ， 耗时2 个月的时间研发出了201校园卡 ， 不仅解决打电话难的问题 ， 还有很强的实用性 ， 此卡深 受学生的喜爱 ， 于是华为公司将此卡迅速在全国进行了推广 ， 比其他 公司早一年在全国推行 。
总之 ， 虽然华为在手机市场上占有全球第三的市场份额和品牌关 注度 ， 但是存在的市场营销策略方面的问题不容小觑 ， 华为应该不断 的反思、改进 ， 创造出属于华为的奇迹 。
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来源：(未知)

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标题：华为|华为公司产品营销策略_共8页( 三 )