1、HUAWEIP30系列新品首发-官网开启预订 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司 ， 华 为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业 ， 总部位于中国广东 省深圳市龙岗区坂田华为基地 。
华为的产品主要涉及通信网络中的交 换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线 终端产品 ， 为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、服务和解决方案 。
华为营销战略分析也是我们所学的SWTO 分析法对企业进行分析 ， 华 为之所以能够走向成功 ， 就是因为华为公司一切以顾客为中心 ， 在产 品上能够积极了解客户需求 ， 并快速响应客户的需求 ， 能够不断创新 产品来适应变幻莫测的市场需求 ， 同 。

2、时将自有产品与竞争对手产品形 成差异化 ， 以占领市场 ， 巩固市场 。
1. 价格策略当今 ， 很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中 ， 如果产品定 价不合理 ， 会影响产品的销售 ， 有损企业市场形象 ， 发生窜货以及渠 道冲突等问题 。
相反 ， 合理的产品定价会有助于企业形象的提升 ， 稳 定市场 。
因此 ， 制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手 机市场至关重要 ， 可采用如下两个价格策略 。
(1 )损益平衡定价法 。
损益平衡定价法 ， 是在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下 ， 确保能够保证公司收支平衡的产(销) 量 。
华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标 ， 那么在初期进入1Huaweip30系列新品首发-官网开启预订市场时 ， 选择 。

3、了损益平衡定价法 ， 这个定价法保证了华为企业长期生 存发展 ， 同时保持利润最大化 。
(2 )竞争价格定价法 。
在进入市场一段时间后 ， 华为企业实力逐渐雄厚 ， 且独具特色 ， 同时取得了运营商市场份额的扩大 ， 此时竞争 价格定价法就可以被应用了 。
竞争价格定价法是一种以主动竞争为主 的定价方式 ， 定价时首先必须斟酌如下四个方面:价格对比：华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作 比较 ， 然后在对手制定的产品价格基础上把自己的产品价格分为比对 手高 ， 和对手一样 ， 比对手低三个等级 。
品质对比：将华为手机样式、成本、质量、产品性能等与竞争对 手作比较 ， 找出具体存在差异的地方 ， 从而分析价格不同的原因 。
制定价格：首先进行大量 。

4、的市场调查并分析成本 ， 再确定华为手 机品最突出的特色、优势及产品的市场定位 ， 最终在盈亏平衡点的基 础上确定价格 。
根据市场需求变动价格：产品投入市场以后 ， 跟踪竞争对手的产 品价格变化的同时 ， 也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整 产品的价格 。
2. 渠道策略0 华为智能手机目前有两种销售方式：第一种是类似三星、诺基亚 手机的模式 ， 即按运营商的请求定制研发出来的手机 ， 随后运营商根 据自身的销售渠道售卖手机 ， 这其实是一种对运营商直销的销售模式;
第二种模式是华为进行市场调查 ， 了解手机市场需求和消费者需求, 市场细分之后 ， 创造了一个集服务、培训销售于一体的周全的分销商供应平台 。
具体结构如图2 所示 。
目 。

5、前 ， 华为的这种分销商供应平台基本上完成华为的市场营销战 略规划 ， 为华为带来稳步增长的收益 。
华为正在不断完善发展此平台 。
3. 促销策略促销是指企业运用特殊的方法和手段 ， 激发消费者的购买欲望, 进而购买商品的行为 。
促销的方式包括商业广告、营业推广、公共关 系和人员推销四类 ， 广告宣传更为常见 。
前几年 ， 华为公司在这方面 较为严谨 ， 认为产品质量高于一切虚拟 ， 因此只有少量的终端产品在 公众媒体上投入广告 ， 其他的产品和业务或是公司的形象宣传方面几 乎很少投入 。
大部分华为公司的网络设备促销的完成需要经由直销或 会展的形式 。
但是 ， 华为意识到广告以及互联网的重要性 ， 华为立即采取行动 。
如今 ， 新闻、头条图片新闻是华为 。

6、的新产品预约广告；手机版百度新闻 ， 华为mate7和荣耀的消息满天飞 ， 根据网络广告监测系统的最新数据研究发现 ， 2014年7 月 ， 各大手机品牌网络广告总扌放费用达 4519万元 。
其中 ， 华为投放费用达912万元 ， 位居榜首 。
另外 ， 华为公司对会展的投入很大 ， 它不仅仅是华为公司的一种有效 促销手段 ， 还能无形中推销华为的新产品和提升企业形象 ， 总之华为华为公司利用独特的促销手段 ， 将自己推上了国际化大舞台 。

来源：(未知)

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标题：华为|华为公司产品营销策略_共8页