7、处便是其竞争对手 。
,产品分析,三项要求： 建立一种新的农贸市场环境：整洁、便捷、舒适 。
功能上必须满足立体概念的实现 ， 营造立体的经营环境 ， 提升项目的整体价值 。
布置上应保证对业态的适应性和兼容性 ， 保证未来经营的可持续性 。
,产品的分析是为定位作支撑的具体指标 ， 新的“星级街市立体农贸超市”必然应该建立起一套新的产品功能标准。
,经营业态分析,业态的规划直接影响经营的成败 ， 也间接影响项目销售的成败 ， 业态的规划必须保证经营的成功 ， 要建立在可实施、可操作、可持续之上； 根据调查显示：三河市现有的农贸市场在业态上没有严格的要求 ， 在大框架之后就很随意 ， 不注重项目的整体环境塑造 ， 业态之间往往没有可衔接性 ， 也使 。

8、市场业态之间出现了断裂 ， 出现位置较好的摊位经营良好 ， 较差的则没有经营起来的可能 。
所以 ， 业态规划必须以市场需求为依据 ， 业态规划时要把握以下两点： 市场产品销售额与租金的关系 。
市场消费需求与产品供给关系 。
规划应注重业态之间的衔接和互补 ， 最大化利用人流提高 项目整体经营环境 ， 最小化区域内的业态失衡和竞争 ， 保证 项目的整体价值最大化 。
,目标客户群分析,1、客户生态链： 终端消费群体项目经营商家项目经营权业主 2、终端消费群体： 项目区域内的居住人群 项目区域辐射半径内的消费人群 项目区域内涉及的餐饮商业体 3、项目经营的主要商家： 专业投资农贸市场的经营者； 泛三河市区域内的农贸市场经营者； 4 。

9、、经营权业主： 专业投资农贸市场的投资者； 泛三河市区域内的农贸市场投资者； 三河市区域房产中小投资者；,投资分析,关于农贸市场的经营权投资现在基本被市场接受 ， 并且农贸市场投资已经成为了一项回报稳定 ， 相对风险极小的投资 ， 同其他房地产投资相比农贸市场投资有着先天的优势 。
新型的农贸市场 ， 正在创造房地产市场的一个开发和销售奇迹 ， 因其具有稳定的投资回报 ， 近来已为建立了投资意识的燕郊市民、外来投资者和行业人士看好 ， 并培养了一大批农贸市场经济投资群体 。
农贸市场都处在居住相对成熟的社区 ， 口岸价值已经得到公认 。
周边人员多 ， 固定的消费群体多 ， 而且这个群体一般不会变 ， 是比较忠实的消费者 ， 这样对投资者来说 ， 有比 。

10、较可靠的投资回报 ， 当然愿意买 。
,租赁策略,1、租赁扶持政策建议在合同期间内为： 第一年：免租12个月； 第二年：租金8折； 第三年：按约定租金支付； 2、合同期：3-5年 3、递增：超过3年合同期的 ， 第四年开始递增 ， 每两年递增10% 4、合同期及免租时间从项目统一开业日计起 以上为建议方案 ， 具体租赁方案待定 。
,二、销售价格及策略（方案另定）,项目销售价格的建议,价格定律：商业房地产 ， 租金决定销售价格；,租金调查统计表：,同时也根据摊位位置优劣定价,摊位方式,室外,室内,招商思路:整合资源、逐步提升 ， 无造势不入市！,品牌效应 目标定位招商 效应招商 以大带小 以点带面 内请外抓,招商原则,先主力 。

11、后附属持续性原则 商家量化互动性原则 差异化创新主题原则,招商战略,快-准备+开展+推广 招商工作的快速展开 ， 迅速组建招商队伍、准备招商物料 准-时机+展示+把握 认准时机准时开始招商消息的发布 ， 准确把握商家的心理和需求 灵- 调整+工具+计划 灵活及时调整招商计划的各项内容 ,做好AB计划的时间搭接 狠-迅速+准确 对意向商家用最快速度签约,营销策略建议,围绕项目的主题定位 ， 引大户入场； 争取政府领导及政策的支持 ， 用足政绩民生工程公益推广应用； 活动为主、广告为辅 ， 紧密联系新闻媒介； 推、销结合 ， 直投为主 ， 充分利用口碑影响力 ， 对旧商家介绍的新商家实行双向奖励； 售后物业管理的积极配合； 作全 。

12、市性报纸及专业报纸广告 ， 搜索目标客户 。
,现场营销组织策略,1、招聘优秀招商人员； 2、制定招商手册； 3、培训招商人员； 4、制定招商目标； 5、制定招商政策 。
,售后服务,1、协助发展商成立物管部； 2、制定物管公约及工作人员的管理制度； 3、客户交铺入场装修流程； 4、物管部人员的具体分工及运作方法 。
,销售团队一,销售团队二,商业地产在城市中的作用,商业地产是多个使用功能不同的建筑空间组合而成的建筑群 ， 其合理性在于节约用地、缩短交通距离、提高工作效率、发挥投资效益等 。

来源：(未知)

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标题：农贸市场策划案|商业地产、农贸市场策划案( 二 )