1、关于销售经理岗位职责描述范本分析销售数据 ， 确定销售潜力并监控客户的偏好 。
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关于销售经理岗位职责描述范本【一】销售经理岗位职责一、管理工作1、负责制订年度、月度营销目标计划 ， 并呈报领导；2、负责跟进目标计划的实施；3、负责营销实绩的管理 ， 并督导所属文员进行统计、归类并存档；4、负责监督所属部门对于营销目标的执行情况 ， 并制订月度营销实绩报告；二、市场信息管理1、负责市场调查及预测工作的实施 ， 制订应对准备策略；2、负责做好交易往来客户名簿的登记管理制度 ， 并指导实施；3、负责做好竞争对手调查名簿的登记管理制度 ， 并指导实 。

2、施；4、负责依据市场状况和公司发展宗旨 ， 对本行业市场信息及营销进行整合；三、绩效管理1、根据营销目标计划 ， 制订月度考核计划 ， 并配合行政部进行考核的实施；2、负责制订本部门的岗位责任制 ， 辅助提升全体营销人员的业务素质水平；3、负责按计划完成每月货款回笼；4、负责收集产品信息 ， 不定期征求客户对产品质量要求和其他质量信息 ， 并反馈给公司质检部；5、负责监控营销项目的实施 ， 督导下属工作的高效达成；6、负责在本部门推行目标管理模式 ， 以推动公司经营的发展；四、对外、公关管理1、负责制订营销外务公关的管理制度 ， 并推行；2、负责根据市场状况 ， 整合市场信息 ， 并提出相关措施；3、负责加强完善经销商合同 ， 监控各类合约 。

3、的签订、建档工作；4、负责对大中型客户的沟通与管理 ， 做好服务跟踪；五、其他管理1、参与或主持相关的工作会议；2、负责在本部门推行企业文化管理体制；3、负责处理营销杂务 ， 并做好营销策略参谋；4、负责所属人员的考核考评工作的实施；5、负责完成上级下达的临时工作任务；6、做好领导安排的临时性工作；关于销售经理岗位职责描述范本【二】分析市场状况 ， 正确作出市场销售预测报批；拟订年度销售计划 ， 分解目标 ， 报批并督导实施；拟订年度预算 ， 分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；根据网络发展规划合理进行人员配备；汇总市场信息 ， 提报产品改善或产品开发建议；洞察、预测渠道危机 ， 及时提出改善意见报 。

4、批；把握重点客户 ， 控制70%以上的产品销售动态；关注所辖人员的思想动态 ， 及时沟通解决；根据销售预算进行过程控制 ， 降低销售费用；参与重大销售谈判和签定合同；组织建立、健全客户档案；指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；向直接下级授权 ， 并布置工作；定期向直接上级述职；定期听取直接下级述职 ， 并对其作出工作评定；根据工作需要调配直接下级的工作岗位 ， 报批后实行并转人力资源部备案；负责本部门主管级人员任用的提名；负责制定销售部门的工作程序和规章制度 ， 报批后实行；制定直接下级的岗位描述 ， 并界定直接下级的工作；受理直接下级呈报的合理化建议 ， 并按照程序处理；负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；填写直 。

5、接下级过失单和奖励单 ， 根据权限按照程序执行；及时对下级工作中的争议作出裁决；每周定期组织例会 ， 并参加厂家有关销售业务会议 。
销售部经理领导责任：对销售部工作目标的完成负责；对销售网络建设的合理性、健康性负责；对确保经销商的信誉负责；对确保货款及时回笼负责；对销售指标制定和分解的合理性负责；对销售部给厂家造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；对销售部预算开支的合理支配负责；对销售部工作流程的正确执行负责；对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责 。
销售部经理主要权力：有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；有向营销总监报告的权力； 。

6、对筛选客户有建议权；对重大促销活动有现场指挥权；有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；对所属下级的工作有监督、检查权；对所属下级的工作争议有裁决权；对直接下级有奖惩的建议权；对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；对限额资金有支配权；有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权；一定范围内的经销商授信额度权；有退货处理权；一定范围内的销售折让权关于销售经理岗位职责描述范本【三】1.在酒店总经理和销售部经理领导下 ， 负责国外销售工作 。

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