目前有在校学生10000人左右 ， 而且 随着学校的壮大 ， 人数也逐年递增 。
这是一个不可忽视但又 尚未被充分合理开发的消费市场 ， 市场容量巨大 ， 潜力无限 。
、消费者分析(1) 消费人群分析(学校师生：10000人左右)高校学生是一个高消费的群体 ， 有固定的来自家庭的经 济支持 ， 消费习惯易受他人影响 。
同时购物也是当代高校学 生的一大喜好 。
(2) 购买力分析(估计人均月生活费1500元)调查发现 ， 在校学生每月的 。

7、生活费在1000元以上的占86%伙食费、通讯费 ， 形象设计费 ， 交通费 ， 其他固定消 费除外 ， 他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月 的消费是300元 。
由于校内的店面少 ， 市场不够饱和 ， 所以 市场购买力很大 。
、竞争分析校内有另外两家超市 。
、优势分析(1) 更大范围的靠近宿舍区和教学区 ， 能给消费者带来 很大的方便 。
(2) 价格合适 ， 容易受到消费者的青睐 。
(3) 商品较为综合 ， 基本能满足学生的需求 。
、劣势分析(1) 时间紧 ， 资金不足 。
(2) 没有经营管理经验 ， 没有采购经验 ， 不能有效的控 制初期成本 ， 不完全了解学生的消费水平和消费习惯 。
所以 在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、 帮助 。
。

8、四、采购策略采用集中采购模式 ， 是指超市设立专门的采购机构和专 职采购人员统一负责超市的商品采购工作 ， 如统一规划同供 应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货 等 。
同时每次采购临时任选一名采购助理 ， 起监督和协助的 职能 。
超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销 售工作 ， 对于商品采购 ， 店面工作人员有建议权 ， 可以根据 自己的实际情况向总部提出有关采购事宜 。
(1) 选择商品；(2) 选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程(3) 供应商报价及商品相关证件；(4) 洽谈供货交易条件(合作形式 ， 结算方式)；(5) 决定销售商品进价及促销事项及入场费等；(6) 报备采购人员审阅(供应商及商 。

9、品准入)；(7) 签定购货合同；(8) 建供应商档案 ， 入电脑存档备案；(9)商品信息入电脑部存档备案；(10)合同入电脑部存档备案；(11)下初次定单；(12)新品上市须提前 10天报备采购部 ， 更改父易条件及价格须在采购部同意一周后执行；六、价格策略本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益 ，在运行过程中以平价销售为主 ， 由于超市的商品可能会受到 需求、库存、季节变差等诸多因素的影响 ， 所以需要偶尔做 出一些价格反应 。
具体将运用到低价、促销价、季节性变价 策略 。
七、销售策略校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位 联合行销、开展各种促销活动三种 。
1 、终端店面销售：超市销售主要采用零 。

10、售方式 。
通过 学校减少进入壁垒 。
学生和老师一般较为相信校内的超市 ，发生问题处理及时 ， 且信誉有保障 。
、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大 ， 学校 学生需要的学习用具较大 ， 学校开展活动所需的道具、装饰 用品较多 。
为了能给学校师生服务 ， 为了能给他们带来方便 ，本超市可与学校合作 ， 为他们带来方便的同时为他们节约一 定的开支 。
、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求 ， 为了提 高超市的效益 ， 超市除了打折、特价以外还需要开展其他的 促销活动 。
如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等 。
八、管理制度1 、人事调配制度(1) 店面管理者1人由所有股东或者任命的管理者轮流 管理 ， 以不与学习时间相冲突(2) 采购主管1人 。

11、由股东会任选 ， 每次采购临时任选一 名采购助理 ， 起监督和协助的职能 。
(3) 收银员1人选2-4人为储备收银员(偏向勤工勤工俭 学者)以备不时之需 。
(4) 营业员3人选3-10人为储备营业员(偏向勤工勤工 俭学者)以备不时之需 。
(5) 会计1人长期固定员工(6) 出纳1人为节约成本在股东内选举若需其他工作人员 ， 股东临时暂任 。
估计在职工作人员为 8人 ， 基于不与学习时间发生冲突 而储备一定数量工作人员 。
实行计时工资制 ， 工资按周次发 放 。
、店面管理制度超市的营业时间视市场状况而定 ， 一般情况为冬季：7:30 21:30 ， 夏季：7:00 22:00 营业前(1) 人员出勤 ， 仪容、仪表；清洁店内卫生；(2)。

12、检查货品是否完好 ， 整理货品、货架；(3) 备好当日所需各类票据 ， 如小票、发票、收据等；(4) 预备所须零钱 ， 所需金额及面值依据实际情况来定(5) 了解当天新上产品及其价格；营业中(6) 了解当天商品调价及促销活动 ， 新品、特卖品及标志 的放置；(7) 巡视负责区域内的货架 ， 了解销售情况 ， 是否需要 紧急补货；(8) 是否有工作人员聊天或无所事事 。

来源：(未知)

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标题：小型|小型超市策划书范文( 二 )