1、Swire Beverages 1 销售技巧销售技巧 (1306) Swire Beverages 2 课程目标课程目标 认识销售价值/利益的概念 掌握销售及谈判之技巧 Swire Beverages 3 銷售銷售主管级主管级跟跟销售员销售员的工作的工作 有什麼分別有什麼分別? ? 領導及管理 教练 - 協助及培训销售员解問題 管理,负责市场生动化及执行 建議如何增長業務,做好分銷及生動化 “超級銷售人員超級銷售人員”! ”! Swire Beverages 4 我們賣什麼我們賣什麼? ? 可口可樂? 汽水? 品牌? 利潤? 服務? 價值價值/ /利益利益Value 请说“我明白”, “不过这 。

【可口可乐|可口可乐销售技巧培训】2、样”, “这有困难”, “这有 其他考虑因素” 别简单答“可以”, “不”, 可以用 “如果你提供xx陈列, xx货 架, xx 促销点,我可以提供这价格” 如果跑进死胡同,别将所有都放在自己肩膀,说“这是公司/经理的 方向 ”. 放在他们见不到的人/部门身上 别老说自己的问题(“不到指标”),这是你的问题,与他无关 出事了怎么办： “我感到很难过 ， 抱歉发生这事情 ， 谢谢你告诉我 ， 我会这样 这样跟进这事”并真的去跟进 ， 回复 别找理由解释 ， 或说“这是送货部门的问题” No!? Swire Beverages 29 销售人员销售人员 你有以下的问题吗？你有以下的问题吗？ 自以为无所不知 不到位的演说技巧 没理解对方需要就马上去卖 对售卖的产品一无所知 贬低竞争对手 迟到不专重客户的时间 没有把握好时间分配 Swire Beverages 30 最后最后 要有高期望, 高目标. 你会得到 更好谈判结果! 你比你想象中有力量得多! 。

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