1、销售经理管理手册(第十五部分)管理者的基本条件管理者必须发挥领导精神 ， 这种精神是各种条件的总和 。
下面列举管理者所需的主要条件 ， 管理者本身应努力加强各种条件的强化及进步 。
(一)统率力若不能完全掌握及统率部属 ， 就没有管理者存在的意义 。
(二)指导力管理者本身纵使很优秀 ， 若不能指导、栽培部属 ， 亦不能成事 。
(三)洞察力、判断力要洞察各事项的本质 ， 才能作正确的判断 。
(四)创造力除了利用部属的创造力外 ， 销售经理本身若具备优秀的创造力 ， 必能相得益彰 。
(五)体力、意志力若身体虚弱、意志薄弱 ， 是无资格当领导者的 ， 因有很多事情 ， 需要销售经理亲自作决定 。
(六)政治力即交涉方面的能力 。
(七)个人的吸引力最低限度不要让他 。

【销售|销售经理管理手册（第十五部分）】2、人对自己生厌 ， 获得部属的好感及尊敬 ， 这是领导者应有的条件 。
管理者所需的自觉与矜持(一)有自觉才会有正确的行动1.销售经理本身往往缺乏干部的自觉 ， 才会有错误的行动及失误的情况发生 。
2.无论面对何种事态、对象、场面 ， 均不可失去管理者的自觉 。
(二)自觉心1.销售经理(干部、管理者)首先需了解自己的职责后 ， 才会产生自觉心 。
1. 了解身为干部者的职责后 ， 才能言行一致 ， 产生正确的自觉意识 。
(三)干部应有的矜持1.矜持亦即自尊心 。
销售经理首先需对自己(管理者)的立场和能力有自尊心 ， 而维持自尊心的方法 ， 亦因人而异 。
2.缺乏自尊心与信心 ， 是懦弱而无主见的人；这种人是没有资格当管理者的 。
销售经理的职责(一)有些销售经理并不了解自己的职责1.要全面地、正确的了解销售经理的职责 。
2.站在当事人(销售经理)的上司或部下的立场来看 ， 往往有很多销售经理常做出不适合自己职位的工作或事务 。
(二)把握的原则1.首先 ， 销售经理对自己应做那些事情 ， 需作学习 。
2.其次 ， 应依自己公司的组织、职务规定等把握销售经理的责任范围 。
3.再者 ， 需视情况的变化 ， 判断何事最重要 ， 何者应先处理 。
(三)不能偏爱于自己的喜好1.销售经理因易专注于自己拿手或喜欢的事务 ， 而忽略其他事务(例如专注于销售活动 ， 忘却全体的管辖责任) 。
2.往往自己不拿手或讨厌的事情 ， 却是管理者应尽的职责 。
销售经理管理手册(第十六部分) 。

稿源：(未知)

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标题：销售|销售经理管理手册（第十五部分）