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11、ol/diversion? Get back on track 要求控制要求控制/转移话题转移话题? 回到主题回到主题 Handle interruptions 如何处理话题被打断如何处理话题被打断 拜访目标 Objectives 目标目标 Only those who have a goal ever get there 有明确目标的人有明确目标的人 才有可能达到目标才有可能达到目标 Martin Luther 马丁马丁 路德路德 Vision:Vision: 远景远景 Visual Visual 视觉视觉 Right brainRight brain 右脑右脑 or heartor hea 。
12、rt 或或“心心” (Picture and (Picture and feeling of winning)feeling of winning) （图片和获胜的感觉）（图片和获胜的感觉） Objective:Objective: 目标目标 FactualFactual 事实事实 Left brainLeft brain 左脑左脑 or head”or head” 或或“头头” (Logic and (Logic and facts e.g time)facts e.g time) （逻辑和事实 ， 如时间）（逻辑和事实 ， 如时间） All goals have two parts: 所有的目标均 。
13、包含两个方面：所有的目标均包含两个方面： Objectives and Visions 目标和远景目标和远景 Successful people have vision. They ask 成功人士均具有前瞻性 。
他们会问成功人士均具有前瞻性 。
他们会问 l How will I know I made it? 我如何知道我可以做得到？我如何知道我可以做得到？ l How will I measure it? 我如何衡量？我如何衡量？ l How do I imagine it (picture)? 我如何想象（图片）？我如何想象（图片）？ Objective Questions 关于目标提出问题 。
14、关于目标提出问题 Focus on the positive picture (me at the goal) 注重积极的方面（我的目标）注重积极的方面（我的目标） Avoid the double negative (I will not give up)* 避免双重否定（我不会放弃）避免双重否定（我不会放弃）* Integrate OBJECTIVE and VISION 融合融合“目标目标”和和“远景远景” * Giving up becomes a self-fulfilling prophecy 放弃意味着放弃意味着“自我实现预见自我实现预见” Visual Objectives 形 。
15、象化的目标形象化的目标 拜访目标 SMART Specific: do not mix with other goals 明确：不和其他目标混淆明确：不和其他目标混淆 Measurable: so you know if you made it 可衡量：明白自己是否已达到目标可衡量：明白自己是否已达到目标 Ambitious and agreed: to motivate you 有雄心并且相信：鼓励自己有雄心并且相信：鼓励自己 Realistic: to avoid demotivation 现实：避免灰心现实：避免灰心 Trackable: to measure progress on t 。
16、he way 可追溯：评估在前进道路上取得的进展可追溯：评估在前进道路上取得的进展 Logical Objectives 逻辑性目标逻辑性目标 Achieving Objectives 达到目标达到目标 Write them down (stops you cheating) 记录在案（避免记录在案（避免“自欺欺人自欺欺人”） Check logical objectives match vision 检查逻辑目标是否与远景一致检查逻辑目标是否与远景一致 Measure performance and plan improvement 评估表现及计划改进措施评估表现及计划改进措施 PPP Planning, Preparation and Practice 计划 ， 准备和实践计划 ， 准备和实践 80% of success depends on 80%的成功取决于的成功取决于PPP l Planning 计划计划 l Preparation 准备准备 l Practice 实践实践 If you fail to plan, you plan to failIf you fail to plan, you plan to fail 失败的计划 ， 即计划的失败失败的计划 ， 即计划的失败 。
稿源：(未知)
【傻大方】网址：/a/2021/0621/0022536615.html
标题：销售|销售技巧培训（上海诺华动物保健有限公司）( 二 )