1、专业化推销流程 讲师：张芦军 平和 1、平福气 2、和正常 只是因为专业 n原一平 ， 日本十大财阀 n柴田和子 ， 1年保费46亿日元 身高1米47 下岗女工 运用才智和工具让客户接纳一些他们不知 道、不了解 ， 但有益处的事物 。
按一定的程序、一定的步骤、一定的方法 将推销分解量化 ， 进而达到一定目的 。
将推销专业化 ， 使专业不断支配行动 ， 进 而养成专业推销的习惯 。
推销推销 专业专业 推销推销 专业化专业化 推销推销 供销社售货员卖糖 皇马带来的故事皇马带来的故事-北京饭店老板北京饭店老板 阑尾炎开刀阑尾炎开刀 二、寿险商品特色与专业化推销 n1 1、寿险商品特色、寿险商品特色 nA A、寿险商品是无形 。

【专业化|专业化推销流程】2、的商品、寿险商品是无形的商品 红烧肉红烧肉 色香味形 小比较 n一般商品的模样 n寿险是什么？ 一张白纸 B、寿险商品满足人们需求的不确定性 n生命 在 不在 n时间 30天 30年 n身体 健康 毛病 2 2、寿险商品销售、寿险商品销售 nA、变寿险商品为有形商品、 鲜活商品！ 评书（收音机）录象电视 DVD 说明书 n一样的冰箱 ， 一样的价格 ， 一样的质量 ，但是一个有说明书 ， 一个没有 。
n你选哪一个？为什么？ n其实保险也有说明书 B、激发客户需求 想要=购买 电视机电视机 需要想要 需求注意 兴趣 了解 欲望比较成交 满足 转介绍 为什么要买电视机？ n1、有钱 n2、小孩要看 ， 自己也想。

3、n3、信息快又准 n4、邻居家已有 n5、为什么不买黑白的 有需求 有动力 三、寿险专业化推销流程三、寿险专业化推销流程 n如何找对象 n张胖胖 ， 男 ， 33岁 ， 未婚 ，身高160CM ， 大专文化 ， 月 收入2700元 。
怎么做？ n拟订标准拟订标准 n开始找寻开始找寻 n准备相亲准备相亲 n相亲相亲 n爱的表白爱的表白 n追节（促婚）追节（促婚） n婚后服务婚后服务 反对意见 保险推销流程 n1、计划与活动 n2、主顾开拓 n3、接触前准备 n4、接触 n5、说明 n6、促成 n7、售后服务 8、拒绝处理 保险推销流程 n1、计划与活动 n2、主顾开拓 n3、接触前准备 n4、接触 n5、说明 n6、促成 n7、售后服务 8、拒绝处理 n拟订标准拟订标准 n开始找寻开始找寻 n准备相亲准备相亲 n相亲相亲 n爱的表白爱的表白 n追节（促婚）追节（促婚） n婚后服务婚后服务 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触面谈 展示说明 拒绝处理 促成成交 售后服务 计划与活动计划与活动 主顾开拓主顾开拓 接触前准备接触前准备 接触面谈接触面谈 展示说明展示说明 拒绝处理拒绝处理 促成成交促成成交 售后服务售后服务 结论 推销无定式 ，但专业推销 是生存之本 。

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标题：专业化|专业化推销流程