我的经验是即使市场上只有一个经销商在作 ， 也只承诺特约经销权 ， 虽然初期经销商会有意见 ， 甚至说不会全力推广产品 ， 但厂家坚持网点建设“谁开发 ， 谁管理到位 ， 谁所有”的原则 ， 将由经销商开发并管理良好的二批和零售商列入其经销范围 ， 其他 。

【中小企业|中小企业选择经销商的经验之谈】7、网点厂家保留自营或另找经销商的权利 ， 但同时承诺经销商已开发并管理良好的网点决不送货 。
六、不能把现款现货作为选择经销商的唯一条件 在选择经销商时要注意 ， 不能把是否现款现货作为唯一条件 。
对一些快速消费品经营时间不长、经验不丰富的经销商（也就是刚刚加入批发行列的新手）选择要慎重 。
这些批发商因为很难代理到知名大品牌 ， 而急于找到新产品来代理 ， 往往能接受厂家现款现货的要求 。
其中相当一部分批发商根本不具备通路能力 ， 只会耽误市场 。
以我的实战经验 ， 在省会城市 ， 新加入批发行列的批发商不宜选用 ， 而地级市或县城的倒是有可能成功 。
七、经销商选择 ， 不大不小 ， 用着正好 厂家的实力有限时 ， 不宜选择通路能力很强的批发商 ， 因为他经营品种太多 ， 有数个大品牌 ， 对知名度低的新品牌不会全力经营 ， 也不宜选择通路能力太弱的批发商 ， 因为他没有能力把产品铺到终端 。
厂家选择与自己实力匹配而且能全力经营的批发商为宜 。
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稿源：(未知)

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标题：中小企业|中小企业选择经销商的经验之谈( 二 )