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【专业化|专业化推销概述】1、专业化推销流程介绍专业化推销流程介绍 课程目标课程目标 使学员认识使学员认识“推销推销”、掌握专业、掌握专业 化推销的含义及必要性 ， 并对专业化化推销的含义及必要性 ， 并对专业化 推销流程的概貌有一个大体地了解 。
推销流程的概貌有一个大体地了解 。
专业化推销专业化推销 推销推销 专业推销专业推销 专业化推销专业化推销 专业化推销专业化推销= =专业化专业化+ +推销推销 专业化推销专业化推销 是业务员的终极目标！是业务员的终极目标！ 商品的特色决定需要专业化推销商品的特色决定需要专业化推销 商品的特色商品的特色 房地产商品是大额消费 需求的不确定性 寿险专业化推销流程寿险专业化推销流程 客户服务客户 。

2、服务 销售规划销售规划 促成促成 异议处理异议处理 市场开拓市场开拓 销售面谈销售面谈销售前准备销售前准备 销售规划销售规划 制定详细的工作计划及各项销售活制定详细的工作计划及各项销售活 动的目标动的目标 订立明晰而具体的目标是成功的第订立明晰而具体的目标是成功的第 一步一步 市场开拓市场开拓 寻找符合条件的销售对象寻找符合条件的销售对象 销售前准备销售前准备 为正式与准主顾进行推销面谈而做的事前准备为正式与准主顾进行推销面谈而做的事前准备 销售面谈销售面谈 通过与准主顾沟通 ， 激发其对房产的兴趣并通过与准主顾沟通 ， 激发其对房产的兴趣并 收集相关资料 ， 找出购买点；收集相关资料 ， 找出购买点； 用简明扼要且生活化的语言向客户介绍房产 ， 用简明扼要且生活化的语言向客户介绍房产 ，强化准主顾对房产的兴趣 。
强化准主顾对房产的兴趣 。
促促 成成 帮助及鼓励客户作出购买决定 ， 并帮助及鼓励客户作出购买决定 ， 并 协助其完成相关的手续 ， 促成是推销的协助其完成相关的手续 ， 促成是推销的 目的 。
目的 。
客户服务客户服务 客户服务就是以客户为主 ， 设身客户服务就是以客户为主 ， 设身 处地站在对方立场 ， 本着关怀的态度 ， 处地站在对方立场 ， 本着关怀的态度 ，去帮助其解决问题 。
去帮助其解决问题 。
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稿源：(未知)

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标题：专业化|专业化推销概述