1、推销追踪与协调办法一.总则 1. 为了规范业务推销员行为 ， 提高推销效率 ， 加强横向联系 ， 特制定本办法 。
二.报告制度 1. 公司推销同应将每日业务推销情况详细填入“业务推销追踪记录卡” ， 于次日呈送营销主管；如当日无实绩 ， 可延至3日内呈阅一次 。
2. 营销经理及主管（每日）定期召开短会 ， 对业务推销追踪记录卡所列情况及进研究 ， 作出批示 。
3. 推销员按记录卡所登记内容 ， 采取紧追盯人策略 ， 务必争取到业务订单 。
该盯人方式以不引起反感为宜 。
4. 此等访客业务记录为公司机密资料 ， 应谨慎保存 。
5. 推销员离职时 ， 所有访客资料和业务关系 ， 不得带离公司 ， 应悉数上交 。
三.访客分级 1. 公司对潜在客户群体进行 。

【推销|推销追踪与协调办法】2、分级： A级：购买成交可能性在80%以上的； B级：购买成交可能性在60%以上 ， 须再努力及上级主管协助可能成交的； C级：购买成交可能性在60%以下 ， 须长期努力或上级主管协助始能成交的； D级：因各种原因初步认为不能成交 ， 须确认 ， 可作为改进研究市场时参考 。
2. 推销员或其主管为每一谈访对象分级 ， 并制定或调整相应的拓展业务策略 。
四.横向协作 1. 营销主管可根据业务开拓总体情况 ， 配备或调整必要的营销力量 ， 加强重点客户的工作 。
2. 如发现公司不同推销人员对同一营销对象出现竞争性促销的情况 ， 上级应及时制止内部竞争 ， 协调或指定其中一位负责该客户工作 。
3. 推销员如发现客户不需本人推销商品 ， 而需公司其他人推销商品 ， 应将该业务线索汇报上级 ， 转级其他人员 。
4. 营销主管根据工作汇报 ， 及时督促推销员与客户保持经常性联络 。
5. 推销员外出时应委托本部人员或秘书接听有关电话 ， 记录并及时转告 。
6. 公司可实行小组促销制 ， 一般小组为23人 。
小组工作制的管理办法另行制定 。
7. 公司对新进推销员 ， 可指定一位资深推销员带领 ， 指导、训练其营销 。
五.附则 本办法由营销部解释执行 ， 由总经理批准颁行 。

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