【如何|如何创造再访的机会】1、一、要有一、要有”含情脉脉含情脉脉”的期待的期待 如果业务伙伴在拜访过程中无如果业务伙伴在拜访过程中无 法给客户留下良好的第一印象 ， 法给客户留下良好的第一印象 ，并没有表现出强烈的再访意识并没有表现出强烈的再访意识 与欲望 ， 那么肯定就不能想方与欲望 ， 那么肯定就不能想方 设法地为再访设法地为再访“设伏笔设伏笔” ， 或 ， 或 者大胆预约 ， 这势必给第二次者大胆预约 ， 这势必给第二次 拜访增加了难度拜访增加了难度 期待是一种力量 ， 你拥有再次期待是一种力量 ， 你拥有再次 拜访的期待必能条件反射地创拜访的期待必能条件反射地创 造机会 ， 并实现愿望造机会 ， 并实现愿望 二、要有二、要有“日久生情日久生情”的耐心的耐心。

2、目标方向目标方向工作效率工作效率=管理效能管理效能 这个公式可以同样运用在销售中 ， 这个公式可以同样运用在销售中 ，有经验的业务伙伴在拜访目标客户有经验的业务伙伴在拜访目标客户 时都会掌控好约谈的话题和时间 ， 时都会掌控好约谈的话题和时间 ，提高约谈效率 ， 时间一到马上走人 ， 提高约谈效率 ， 时间一到马上走人 ，把有些问题留到下次再谈 。
用这种把有些问题留到下次再谈 。
用这种 方法就可以到方法就可以到“日久升情日久升情的效果 ， 的效果 ，并初步拥有互相信任的体验和基础并初步拥有互相信任的体验和基础 三、要有三、要有“借物抒情借物抒情”的技巧的技巧 在拜访客户时 ， 把宣传单、名在拜访客户时 ， 把宣传单、名 片、投保 。

3、建议书等所有资料依片、投保建议书等所有资料依 次性全部给了客户 。
次性全部给了客户 。
这种做法可行么？这种做法可行么？ 其实 ， 熟练的业务员 ， 会用其实 ， 熟练的业务员 ， 会用“挤牙膏挤牙膏” 的办法给予有关资料 。
比如 ， 初次拜的办法给予有关资料 。
比如 ， 初次拜 访时不留名片 ， 过一段时间以给客户访时不留名片 ， 过一段时间以给客户 送去名片为借口送到再次拜访的目的 。
送去名片为借口送到再次拜访的目的 。
以此类推 ， 你可用给客户送宣传单、以此类推 ， 你可用给客户送宣传单、 保险资讯、建议书、春联等借口分别保险资讯、建议书、春联等借口分别 再次拜访客户 。
此外 ， 还能以到客户再次拜访客户 。
此外 ， 还能以到客户 周边办事顺路为借 。

4、口去拜访客户、以周边办事顺路为借口去拜访客户、以 邀请客户参加演出或公司举办的晚会邀请客户参加演出或公司举办的晚会 等为借口再次拜访客户等等等为借口再次拜访客户等等 四、要有四、要有“适时放电适时放电”的功力的功力 愉悦的约谈将给客户留下难忘愉悦的约谈将给客户留下难忘 的记忆 ， 并令客户期待有再次的记忆 ， 并令客户期待有再次 约谈的机会 。
那么愉悦约谈的约谈的机会 。
那么愉悦约谈的 基础是什么？基础是什么？ 是以营销员丰富的阅历和知识是以营销员丰富的阅历和知识 为前提条件 ， 使客户能够在约为前提条件 ， 使客户能够在约 谈中获得真知灼见 ， 收到谈中获得真知灼见 ， 收到“听听 君一席话 ， 胜读十年书君一席话 ， 胜读十年书”的效的效 果 。
果 。
因此 ， 为了要有效因此 ， 为了要有效“放电放电”打动客户 ， 首打动客户 ， 首 要的任务必须充电 。
当今强调人格魅力、要的任务必须充电 。
当今强调人格魅力、 亲和力和影响力对销售的作用过程中 ， 我亲和力和影响力对销售的作用过程中 ， 我 们应该靠学习来完善自我、提升自我 。
们应该靠学习来完善自我、提升自我 。
同时 ， 我们还要以虚心的态度不断地向客同时 ， 我们还要以虚心的态度不断地向客 户学习 ， 能给客户留下深刻的印象 ， 把再户学习 ， 能给客户留下深刻的印象 ， 把再 访的机会留给自己 ， 把销售的机会留给自访的机会留给自己 ， 把销售的机会留给自 己 。
己 。
祝大家成功祝大家成功 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0621/0022536752.html

标题：如何|如何创造再访的机会