1、香缤时代项目组1蓄客执行方案 一、蓄客目的 最广范围的吸收客户最大限度的筛选诚意为推货节奏提供依据为价格策略提供参考二、蓄客方法及流程 1、蓄客方法通 过对新政的内容把握、东莞市政府对新政的执行力度、客户 可接受的程度以及最大限度网罗和筛选客户的目的出发结 合本项目客户年轻化的特性最终确定我们具体蓄客方式香缤会免费入会收费升级2、时间跨度一览 3、客户攻击图 同时工程与产品配合销售进度即户型模型和样板房及现楼展示方面加强配合36天9.15会 员招募10.8选 房算价14天11. 11开盘3天10.25收 费升级10.21样板房公开 4天香 缤时代项目组 2 4、基本流程9.15免费入会10.2 。

2、5收费升级11.11开盘11.8价格公布9.15入会不收费尽量积累多的客 户公开户型模型和单张10.25取得预售证10.21公布样板房10.25收临订升级 公开开盘11.8选房、价格试算11.10大客户解筹香缤时代项目组 3三、媒体策略二峰三波式” 考虑到推广成本从上图显示的五个节点中选出两个进行集 中式媒体轰炸一个启动式预热两个链接式推广根据东莞中原经验本项目采取的主要推广渠道是楼体广告和现场活动、 短信、户外、网络、报广、DM单张9月10日会员招募节点媒介投放表 同时充分利用关系媒体例如阳光网、两个搜 房网、文化周末及其他媒体等尽可能的扩大宣传面时间 媒体 形式 预算元 内容 备注9.8周 。

3、五 南方都市报报纸软文香缤会公开招募会员、户型登场 媒体公关 9.11 周一东莞日报 9.10 周日 搜房网 软文报道 9.3 周日 网络广告 网络宣传 9.9 周六 短信 短信公告 10000 20 万条 9.15 日 手册 商家卖场投放 15000 包括入会表 5000 册 合 计 25000 36 天 9.15 会 员招募 11.8 选 房算价 14 天 11.11 开盘 3天 10.25 收 费升级 10.21 样板 房公开 4天 收筹期 时间 17天 会员招募时间 40天天 香缤时代项目组 4 10月 5 日样板房公开节点媒介投放表 时间 媒体 形式 预算元 内 容 备注 9.29。

4、周五 南方都市报 半版套红 17X24 24900 样 板房公布、会员升级公告 硬广 9.29 周五 东莞日报 半版彩 色 24X34 33000 9.24 周日 搜房网 网络广告 9.23 周六全部户外 更新 10000 9.23 周六 路灯旗 项目周边 10000 现场昭示 9.30、10.4 短信 短信公告 10000 20 万条 9 月 楼 体广告 条幅和安全网 5000 多条 9 月 DM 直邮 手册变换 式 10000 针对大社区 合计 102900 由于该节点与会员升 级日相隔仅 5 天因此可以将两个节点联合起来推广 10 月 10 日取得预售证、会员升级日 时间 媒体 形式 预 。

5、算元 内容 备注 10.9周一 南方都市报 半版套红 17X24 24900 样板房 公布、会员升级公告 硬广 10.6 周五 短信 中秋关怀 10000 20 万条 10.9 短信公告 150 3000 条 合计 35050 客户上门 看样板房的同时销售员告知 10 月 10 日取得预售证并会员升 级会员升级内容现场公告前三天电话通知老客户10月 18日选房算价 时间 媒体 形式 预算元 内容 备注 10.9 短信 短信公告 150 选房算价 3000 条 前三天电话通知意向客户 香缤时代项目组 5 10月 22日开盘节点 时间 媒体 形式 预 算元 内容 备注 10.20 周五 南方都市报 。

6、 半版套红 17X24 24900 开盘公告 硬广 10.20 周五 东莞日报 半版彩色 24X34 33000 10.14 周六 搜房网 网络广告 10.15 周日全部户外 更新 10000 10.20-21 短信 短信公告 150 3000 条 9 月 楼体广告 条幅内容更新 5000 多条 合计 73050 四、 香缤会内容详见附表 会员招募地点、时间 入会章程 入会 申请表 资深会员确认书 会员卡说明 相关说明 1、香缤会 普通会员缴纳 5000 元 /份并签订确认书后升级为资深会 员在购房中享受额外折扣 2、由于收筹时间比较短为了推动 客户在短时间内缴纳诚意金将分两个时间给予不同的折 。

7、扣 10 月 10 日-17 日价格试算前额外 98 折 10 月 18 日 -21 日价 格开始试算后额外 99 折 3、在常规优惠措施即一次性付款 9.8 折按揭付款 9.9 折的前提下执行 4、大客户优惠大客户界 定一人购买五套以上含五套在享受前面2、 3 条优惠政策外再享受额外 9.9 折优惠 5、一人认筹多份必须缴纳同等份额 的诚意金同时签订等份的资深会员确认书一份确认书仅 限够一套住宅 6、关于会员转名所有客户一律不得转名 香 缤时代项目组 6 五、蓄客活动执行流程 9 月 10 日前一个星 期由置业顾问通知前期积累客户会员招募的时间与方式特别强调会员升级后的购房优惠 。
从 9月。

【执行|蓄客执行方案】8、2 日开始通过包装 推广有选择性的通过相关渠道传播香缤会会员招募信息 。
邀请媒体采访人员、关系客户等参加会员招募活动 。

稿源：(未知)

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