【湖城大境|金地湖城大境_返乡置业执行计划】1、西安金地湖城大境项目金地湖城大境返乡置业执行计划近期银行下调准备金率 ， 货币政策放宽 ， 一线城市客户对市场关注有所提升 。
另外近期现场出现少量一线城市客户到西安置业的现象 ， 同时正值年末 ， 近1-2月内将迎来大量的一线城市返乡客 ， 故建议针对异地返乡客单独推销售方案 ， 提前准备 ， 力争先机；【推售目标】：针对异地客户特点优先推售货值小 ， 优惠大 ， 适宜投资的物业 ， 故优先推售1号地 ， 以1号地17#号楼5、6腿折扣房源做为推售重点（其他楼位可申请）【资源盘点】1、西安金地北京、上海、深圳籍业主资源2、金地外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳）；3、世联外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳）；4、一线城 。

2、市短信公司陕西籍资源；【推广安排】：第一阶段：12.912.24 以“热销全国领冠三甲 ， 返乡置业回家免单” 珍藏房源特供行动 ， 启动返乡置业行动 ， 以全国销售额排名前三 ， 限量房源特惠冲刺销冠行动 ， 返乡置业优惠大礼包等做直接的推介 ， 持续的5-8次短信释放 ， 集中对业主资源、异地客户资源CALL客邀约；第二阶段：12.251.7 以“最美曲江池 ， 给载誉荣归的你归家的风景”以旅游性做推广 ， 在新年之际邀约客户上门 ， 并线下持续释放西安的抄底行动 ， 返乡置业的优惠行动；第三阶段：1.81.22 借春节回家做推广 ， 以“回家 ， 是一次心灵的回归！回家 ， 是一次湖畔的漫步！回家 ， 是一份成就的犒赏”做节庆回家系列主题推广；【 。

3、返乡置业 ， 回家免单】优惠计划：l “回家过年免单” 外地客户成交报销往返机票 ， 折入房款（不超过1万优惠）l “游园旅游免单” 免费游南湖 ， 为到访异地客户送游园火车票或电影票：l “幸运砸蛋免单” 成交客户可砸金蛋享受最高18888万的幸运成交大礼 ， 仅限返乡置业客户参与；l “68888爱家基金”所有购买金地物业返乡客户凭异地身份证明 ， 购买指定房源可享受总价68888元的爱家基金；执行优惠：17#号楼5 ， 6腿统一对外优惠：一次性3 ， 按揭1% ， 销售经理手中额外3点 ， 其他现金优惠合计约97776元 ， 合计约6%；金地业主独享“交二缓二”优惠：首付款可分两次付清 ， 春节前付20% ， 2012年一季度付20%；【推广形式】1、短信：针对金地业主 ， 世联陕西籍客户资源分别发送2、彩信：针对金地业主 ， 世联陕西籍客户资源分别发送；3、LED：落实机场 ， 金地异地社区电梯内推介4、网络：巡展网络剑客的合作 ， 借机炒作；5、中介联动：巡展北京、上海、深圳的三级地铺 ， 客户转介联动 ， 海报宣传资源放置；6、世联联动：以抄底投资机会联动转介；【物料筹备】1、 主题推广画面；2、 户外画面设计；3、 楼宇广告和户外LED广告画面（有大雁塔 ， 曲江池景观背景 ， LOGO等）说辞4、 异地社区海报；5、 异地推广彩信金地湖城大境项目组2011年12月7日本报告是严格保密的 8/1/2021 P.2 。

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