同时,现阶段的社交平台的不断发 展为裂变营销创造了天然的条件 。
三、裂变营销对瑞幸咖啡的影响2019年5月17日 ， 瑞幸咖啡登陆纳斯达克 ， 融资6.95亿美元,成为世界范围内从公司成立 到IPO最快的公司 。
2020年1月9日 ， 瑞幸咖啡股价上涨12.44% ,报44.37美元 ， 收盘市 值106.49亿美元,突破百亿大 。

7、关 。
瑞幸咖啡之所以能发展地如此迅速,正是因为它的裂变营 销策略 。
3.1有利影响第一,瑞幸咖啡依靠十亿资本 ， 通过首单免费,下载瑞幸咖啡的手机应用软件等营销方式进行 拉新 ， 收获第一扌出客户 。
接着 ， 再发出给好友分享链接下载app ,双方即可各获得一杯免费 咖啡的活动 ， 促使客户主动分享给自己周围的人 ， 由此产生裂变3 。
调查问卷中显示 ， 生 活中很少喝咖啡的人占到53.49% ， 但是知道瑞幸咖啡这一品牌的人却有46.51% 。
可见,即 便是在不常喝咖啡的人群中 ， 瑞幸咖啡仍然享有一走的知名度 。
而根据被访问者的反馳能了 解到,大多数消费者了解并接触到瑞幸咖啡的渠道是朋友的推荐,而促使他们进一步向更多人 推荐瑞幸咖啡 。

8、的原因则是其异常优惠的价格和分享即可获得一杯免费的诱惑 。
通过采取这样的营销手段,瑞幸咖啡确实在短时间内收获了大批的客户 ， 迅速开拓了市场,打 响了品牌的知名度 ， 同时可以为瑞幸咖啡省下一笔巨额的广告营销费 ， 还能达到比传统的广告 营销更好更有效的营销效果 。
第二 ， 瑞幸咖啡依靠广告投放和app建立推广,使更多消费者认识了瑞幸咖啡这一品牌 。
瑞 幸咖啡使用了分众传媒作为具营销媒体 ， 将广告主要投放在人口密集的住宅区与商业区 ， 给其 主要消费群体以深刻印象 。
问卷显示 ， 瑞幸咖啡针对的是学生以及公司职员,都是传播臺较大 且有活力的年轻人,同时分别有34.78%的消费者通过网络与媒体宣传、朋友推荐 ， 以及 36.23%的 。

9、消费者是通过朋友邀请注册即可免费喝一杯最开始购买瑞幸咖啡 ， 这说明 ， 裂变营 销对瑞幸咖啡的推广和传播时起了较大的作用,当然瑞幸主打的也是裂变营销这一方法 。
在问 卷中 ， 对于提及您购买瑞幸咖啡原因是？时 ， 有72.46%的消费者认为是瑞幸优惠活动多, 性价比高;
有31.88%的消费者认为瑞幸咖啡具有优质的咖啡、茶饮和其他商品;
有27.54%的;
肖 费者认为瑞幸咖啡购买和配送方便快捷 。
伴随着自主开发的APP ,不但有助于提高消费者对瑞幸咖啡的认识、便利消费,而且也有利 于瑞幸咖啡分析消费者购买行为,实现多元化市场定位 。
瑞幸在写字楼里开设了很多门店 ， 这 得到了上班族的青睐 。
方便的地理位置、较为优惠的价格以 。

10、及可以进行线上预约到店立取 ， 这 都吸引着繁忙的上班族 。
而这些上班族成为常客 ， 就会变成死忠粉 。
例如我们访谈的一位 女士便是如此,出门旅游也一走要找瑞幸买上一杯咖啡 。
第三 ， 瑞幸咖啡最大的卖点便是极高的性价比 ， 瑞幸在平均价格上比星巴克等咖啡品牌更有优 势 。
从问卷结果可知,大部分消费者购买瑞幸咖啡的原因在于繁多的优惠活动和超高的性价比 。
当问起瑞幸咖啡与星巴克相比时 ， 问卷中有82.17%的消费者都认为瑞幸咖啡的价格比星巴克 更加实惠 。
可见 ， 瑞幸咖啡使用裂变营销所带来的优惠是大部分消费者的印象就是优惠 ， 也是 更多的年轻人大力地将其传播出去 。
瑞幸成功碰瓷星巴克,实现碰瓷式营销 。
强行将自己 与星巴克捆绑在一 。

11、起,蹭了星巴克的积累多年品牌与名气 ， 通过这种碰瓷在短时间内提升了自 己的知名度 。
瑞幸而采用裂变式营销4 。
最近瑞幸咖啡在财务上造假而面临退市倒闭的风波中,瑞幸门店却出现爆单的现象 原因是瑞 幸咖啡让消费者以较低的价格喝上了味道可以媲美星巴克的咖啡 ， 已经收获到了广大群众的良 好口碑 。
这个以高性价比为卖点的裂变营销不仅给瑞幸咖啡赚取了良好的口碑 ， 更是以这份口 碑加速了、优化了裂变营销的速度和效果 。
据中国咖啡行业发展分析显示,在瑞幸咖啡的 顾客里 ， 有85%的消费者认为其口味和竞争品牌相同或者比竞争品牌更好 ， 而86.1%的消费 者在首次购买了现磨咖啡后提高了消费频次 。
3.2不利影响长期以来 ， 瑞幸咖啡一直 。

12、处于亏损状态 。
据美股研究社财报数据显示,瑞幸咖啡2019年第三 季度总净营收为人民币15.416亿元 ， 较2018年第三季康的人民币2.408亿元增长540.2%;

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0801/0023375224.html

标题：裂变|裂变营销对瑞幸咖啡的影响研究( 二 )