净亏损为人民币5.319亿元 ， 相比之下去年同期的净亏损为人民币4.849亿元 。
2020年1月 ， 瑞幸发布无人零售战略 ， 一种是卖咖啡的瑞即购 ， 一种卖各种鲜食和零食的瑞 划算 。
裂变营销虽然能够快速地将品牌推广出去 ， 提高知名度 ， 但是一直投钱却不赚钱 ， 不论 是多大的企业也是顶不住的 。
其次,瑞幸通过用户直接与公众号、/晦序进行捆绑,短时期内会员大幅增长 ， 但是这其中的 活跃用户显然占比不高,这种低门槛的会员准入导致品牌的忠实用户也只是用券族 ，并没 。

13、有形成固走去瑞幸喝咖啡的习惯 。
再者 ， 消费者习惯了有券买便宜的 ， 就会等到瑞幸再发优惠券再购买商品,不发就不买 ， 就会 形成循坏,瑞幸咖啡若不发优惠券,消费者便不购买,为了促使消费者购买,瑞幸就会又发券, 发券了就会投钱 。
所以说裂变营销对于瑞幸咖啡来说,有利有弊,企业应及时综合各方面因素, 做出一个最合理的方案 。
四、结语4.1硏究结论 总而言之,裂变营销对于瑞幸咖啡来说是一把双刃剑的存在 。
正是因为瑞幸咖啡选择运用 裂变营销作为企业发展策略 ， 才使得它能够在中国市场大规模地扩张自己的门店 ， 才使得它拥 有极高的商业价值不断地吸引到投资人对瑞幸进行投资 ， 才使得它的用户数呈直线上升 ， 抢占 下了很大一部分的国内 。

14、咖啡销售市场,成为了能够与星巴克齐名的存在,而促销活动、首 杯免费、限时优惠券这些裂变营销战略的产物 ， 也同时为瑞幸这个国产品牌带来了良好的 口碑,极高的性价比刺激了国内消费者对咖啡的消费 。
然而,也正是因为裂变营销 ， 使瑞幸陷 入了 ”烧钱流”的无底洞,财政僵化 ， 入不敷岀,往往拿投资人的钱去补大呈发放优惠券的黑洞 ， 难以将自己庞大的用户群体和所占下的市场变现为利润 ， 无法从裂变营销的阶段过 渡出去,达不到赚钱盈利的目的,使其一直处于亏损的死循环 。
而消费者在调查中在表示更在意瑞幸咖啡意口味居多 。
同时也希望瑞幸咖啡能够在价格够实惠 的同时也要保证质呈 ， 更注重品牌意识和文化传播 ， 推出更多的创新特色活动 。
特别 。

15、注意到的 是 ， 价格以及品质是顾客选择瑞幸的主要原因 。
只有价格的优惠终究是做不长久的 。
如何提升 品质、留住客户是瑞幸需要去考虑的,毕竟很大一5分人其实并没有走时消费咖啡的习惯 。
4.2硏究局限与未来研究方向本次研究在寸于消费者的相关问题调硏上主要依靠的是调查问卷和访谈所得到的娄所收到的样本没有超过两百份 ， 因此所得到的1可能缺少普遍性”无法非常客观真实地反映消费者的普遍消费心理、消费行为以及对瑞幸咖啡的看法 。
并且r瑞幸官方先前爆出过数据造 假的丑闻 ， 我们团队先前去一家瑞幸咖啡门店询问一天的咖啡销呈时 ， 经理也是对数据守口如 瓶 ， 因此我们无法确保在网上所查到的官方对于咖啡销呈、门店增加、用户增加所做出的 。

16、娄 是百分百正确的 ， 为本次的研究带来了不确定因素 。
其次 ， 本文主要讨论在内部环境下裂变营销对瑞幸咖啡的影响,并没有看重探究在许多的夕卜部 坏境因素下 ， 裂变营销又有什么优势即劣势,因此在未来可以从居民经济水平、购买力、消费 者需求这些方面着手 ， 或者是探究同行竞争对手比如星巴克的营销理念 ， 从市场竞争的角度分 木斤裂变营销战略的优劣 ， 使得本次硏究的结论能更加完善 。
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稿源：(未知)

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标题：裂变|裂变营销对瑞幸咖啡的影响研究( 三 )