品牌装饰公司所占市场份额不足 20%装饰成熟度低 ， 消费者尚处于初级价格阶段 ， 大多数竞争对手营销 能力不强 。
。

7、另外 ， 家装市场是一个低关注度的行业 ， 也就是说消费者在没买房子甚至没 拿房子的时候 ， 是不会注意家装信息的 。
这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入 市场 。
目前 ， 装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上 ，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力 。
作为一家新公司我们需要充分挖掘我们 的优势 ， 在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格 ， 引导客户理性消费 ， 和小 公司我们要比精细比价值 ， 比物有所值 ， 市场前景还是很乐观的！ 2 、行业（竞争者）分析目前市大小装饰公司预计有1000多家 ， 普遍处于中小规模状态 ， 其设计水平 ， 营销策略 ， 管理能力均不能满足市场需求 ， 大多数公司集中在百花井 。

8、 ， 望城大厦 ， CBD财富广场等地 ， 其中产值在 1000万以上的有78家 ， 其水 ， 华然 ， 川豪 ， 星艺 ， 业之 峰 ， 大维属一线品牌 ， 均有自身特点及客户群体 。
山水老客户较多 ， 设计水平突出 ， 设计师实行7=1团队合作模式 ， 公司经常带领设完美Word格式整理版计师去开拓视野、增强技艺 ， 近期推出7年成长感恩回馈优惠活动 ， 对材料采用招标的方式进行整合 ， 山水商城和山水生活因缺乏必要的策划支撑以失败告终 。
华然 品牌被公众认可 ， 推出顾问式服务 ， 服务好（有9个客服分工对所有订单进行 跟进 ， 客户人员很懂装修知识、 服务技巧） ， 公司成立时间长 ， 是市最早一批装饰企业 ，公司收费价格高 ， 注重员工技能培训 ， 占领了一部分高端市场 。
川豪。

9、目前外地品牌在做到最好的 ， 有自己的橱柜 ， 木门加工厂 ， 公司有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务大维前期以价格取胜 ， 重视工程形象（项目整洁、堆放、着装整齐） ， 带客户看工地促进签单 ， 现在置地投资广场成立高端工作室 ， 以此抢占高端市场 。
星艺 装饰品牌是目前家装市场实力派 ， 不过由于部管理混乱 ，市场现已存在两家独立星艺装饰 ， 各做各的 ， 让老百姓很迷惑 。
百度走综合性价比、套餐路线（28800） ， 想走高端设计的路线城市人家 深根小区 ， 走性价比路线 ， 工程价打折 ， 但管理费不打折 。
提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一 ， 善于概念营 销炒作却效果甚微 ， 有得有失 。
四、营销计划1、家装营销 。

10、形式（1）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式, 通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户 ， 主要工作方式就是通过简单 介绍公司概况 ， 工艺 ， 尽量做到引起业主的注意 ， 然后随其引入小区的办公点或展厅 或样板间 ， 然后由主谈设计师详细与客户沟通 ， 他们作为辅谈跟进补充 。
（2）营销销 ， 业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段 ， 从售楼处或物业公司处搞到大量客户资源 。
然后咨询或邀约 ， 当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂” “家装直通车”等活动进行配合 ， 不过客户不太喜欢这种方式 ， 主要是对自己资源泄露反感 。
（3）小区终端摆台活动 ，在业主办理入驻手续期间 ， 以物业 。

11、名义进行现场免费咨询等活动 。
定期的举办家装直通车等终端促销活动 。
另外 ， 也可以利用小区公益广告牌提示牌 ， 楼层提示牌 ， 单元公告栏 ， 车库入口提示牌 ， 门卫的遮阳伞 ， 信箱提示广告等 ， 来 进行宣传 。
（4）展会活动 ， 有选择的参加行业和媒体举办的各种展会活动 ， 针对的推出符合消费者口味的优惠政策 ，促成签单 ， 提高品牌知名度和行业影响力 ， 利用各种宣传方式 ， 横 幅 ， X展架 ， 易拉宝等等 。
尽量抢占有利位置 ， 维护公司对外整体形象 。
（5）工地推广这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响的营销方式百闻不如一见 ， 让客户亲临施工现场 ，亲眼观看施工工艺 ，亲自察看材料的真 假 ， 亲自体验现场工地的管理 ，这是赢得 。

12、客户的关键所在 ，具体方式是公司的业务员或 设计师 ， 在通过初期的接触以后 ， 引导客户 ， “说得再好 ， 不如亲自看看施工现场”所以 ， 有经验的设计师或业务员 ， 会挑选一些优秀的施工工地去看 ， 而一般的或有所欠缺的工地 ， 哪怕距离很近 ， 也不会带客户去 ， 要不然前期良好的沟通会化作泡影 。

稿源：(未知)

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标题：装饰|装饰装修公司运营方案报告( 二 )