容包括：户型解析 ， 家装材料、工艺 讲解 ， 建材团购活动等 。
在宣传策略上 ， 突出媒体和物 。

18、业管理为主办方 ， 而我们企业作为被邀请方 ， 这样缓解了客户的抵触情绪 ， 未签单时采用广告发布、业务员拉单、加强物业公关等多种方式进行 ， 签单时 ， 采用营销、参观样板房、工地推广等方式 ， 争取做就将一个小区做透做强 。
附装修客户消费心理图：类别类别接訥点瓮验r信扁税累经验r信!累与印録寻扶信恵.肯前服箔口碑促销广告销售环境宣链费料工世斑虫销售订口r铝为公司斑屯工地癖虫售中服雰ii益活动产品襟电经验r信息积累与E除口口議形掾、现场普理接S电竟争威胁投诉处理工地接融音理疏程接材料市场攥fe电售启順券缰端活动五、财务计划1,成本、费用与收益分析市场部经理 业务员预计前期固定投资在 20万左右 ， 以置地投资广场150平 。

19、米办公面积计算:项目直接费用：可变费用房租 150m2X 60元 / m =9000 元 / 月 X 12=108000 元 / 年装修150mx 400 元/ m =60000 元办公设备20000元办公家具12000元物业费150m2X 0.4 元 X 365/ 天=21900 元其他8100元员工工资直接费用：可变费用总经理1X 3000=3000X 12=36000设计部经理1X 1500=1500X12=18000设计师3X 1000=3000 X12=36000设计助理2X 800=1600X12=192001X 1500=1500X12=180005 X 800=4000 X12 。

20、=48000前台接待1会计1文员1工程部经理1企划1X 800=800X12=9600X 1000=1000X 12=12000X 800=800X12=9600X1500=1500X12=18000X1000=1000X12=12000办公用品及物料固定办公用品1000可变费用X12=12000企业宣传（小区设点、展会）5000X12=60000其他：（交通费）等3000X12=36000总计：固定投资230000 +员工工资236400 +办公、企宣108000=574400 元/ 年注：盈亏平衡（保本）分析：盈亏平衡点=固定费用/边际收益率边际收益率=100%（预计签单成本/预计签单额） 。

【装饰|装饰装修公司运营方案报告】21、一（可变费用/预计签单额）例如：预计年签单 2000000元 ， 签单成本为 2000000元/0.7%=1400000元收益率为：100%- （1400000 元/2000000 元=0.7%） （ 164100/2000000 元=0.04%） =0.08205%说明：以新公司年签单200万元计算 ， 140万为签单成本占签单额70%办公用品及其他费用占签单额 0.08205% ， 因此 ， 可变费用总额为0.7 + 0.08205=0.78205 ， 边际收益率就是 100% 78.205%=1.00 0.78205=0.22 ， 公司当年总费用为 574400减 去办公用品和其他可变费用164100元得出固定 。

22、费用 410300元 ， 因此 ， 盈亏平衡点就是：固定费用410300元/边际收益率0.22=1865000 ， 也就是说公司当年必须签单 1865000才能保本 。
2 ， 签单收入预测要达到保本签单1865000元 ， 按平均单量35000元计算需要53个签单客户 ， 按签单 成功率20%十算公司需要265个有效客户（方案客户） ， 目前公司5名业务人员按每人每月 最低5个有效客户计算 ， 根据每月交房小区变化做适当调整 。
3 ， 财务管理 略六、团队管理1, 核心团队介绍及职责待定2, 激励与约束机制详见各部门薪酬及制度3, 人力资源需求新公司主要设立部门有：设计部、市场部、工程部、行政部、企划部、财务部具体人数经决议后待定 。
。

23、4, 外部合作关系保持良好对外合作关系有利于工作的进展 ， 这里主要涉及合作关系有：材料供应商、房地产开发商、物业公司、媒体等 。
七、计划实施目标确定以后 ， 接下来就是实施 ， 开业前需要完成的事情有：1、核心团队职责及合作方式确定、新公司报价系统、薪资体系、绩效考核等确定 。
2、2009年8 9月 ， 营业执照办理、办公场地选址、装修设计和施工、办公设备及家 居采购、宣传物品制作、材料商洽谈、人才招聘、培训等 。
附：启动成本明细项目所需数量单价总价房租150m2X 60 元 / m2 =9000 元 / 月 X 12=108000 元 / 年装修150m2X 400 元 / m2 =60000 元办公设备20000元办公家具12000元物业费150m2X 0.4 元 X 365/ 天=21900其他8100结束语：新公司成立的价值在哪？我们要达到什么样的目标？为什么比别人更有优势 来做这件事？是否已建立起支撑新公司有效运转的管理体系和核心团队 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0801/0023375323.html

标题：装饰|装饰装修公司运营方案报告( 四 )