（6） “家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修 ， 详细介绍其具体套餐 容 ， 做到让消费者心理有数 ， 打消他们的后顾之忧 ， 体现透明、诚信装修的服务理念 。
（7）样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施 。
公司在小区征集一套零利润的房屋 ， 然后进行装修后作为样板间推广 。
也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子 ， 在小区业主入住之前 ，提前全 。

13、部装修装饰完毕 ，做得比开发商的样板间还好 ， 家具电器等都全部配齐 ， 这种方式 ，影响力极强 ， 关键在于把握了时间 ， 并且展示了公司强大的经济势力和设计能力（8）网络拦截主要是借助网络工具 ， 在较大的房产 ， 如搜房或论坛 ， 还有社区网 站上 ， 在业主论坛上发布大量的公司和设计信息 ， 这是目前比较流行的营销手法 ，但这种方式要求有专门的网络推广人员 ， 利用网络来传递信息 ， 速度快 ， 影响面广 ， 所以 必须讲究技巧与方法 ， 最好是抓住各论坛的版主（斑竹） 。
这样公司的宣传帖子才不致于“拍砖” 。
（9）传统媒体的拦截报纸 ， 电视 ， 电台这些传统媒体 ， 依然占据了大量的受众面 ， 所以精 心选择一个媒体 ， 精心做好宣传策划与宣传突破口 ， 一样可以 。

14、取得比较满意的效果 。
当然还有其它的广告宣传方式比如：车身广告 ， 站牌宣传栏 ， 大型公共场合的灯箱广 告宣传等等 。
注：各媒体描述报媒描述公众认可度目标客群认可度晚报机关报 ， 发行量20万 ， 主要在发行；侧重城 市新闻 ， 公众接受度咼、订阅率咼 ， 疋政府、 企事业单位必读的媒介 ， 是最有影响力的媒 介 。
主力客群在 28-55岁的群体9590新女晚报发仃量35万 ， 主要在全省围发仃 ， 发仃量大 约15万 。
主力客群在 35-55岁的群体8080商报发行量20万 ， 大约12万 ， 近期发展较为迅速 ，主要在零售领域 ， 侧重经济 。
主力客群在 25-40岁的年轻群体7575市场报全省发行20万 ， 发行8万 ， 订阅量6万 ， 侧 重于市场信 。

15、息、财经类 ， 主力客群在30-45岁的群体65852、营销策略与技巧（1）楼盘情报的收集A、开发商的信息包括：销售总监 ， 联系 ， 楼盘广告资料 ， 主要消费群体 ， 楼盘的销售情况 ，空置率是多少 ， 入住率是多少 ， 入住时间是什么时候 ， 是投资型还是居住型楼盘 ， 是商品楼还是回迁户 ， 这所有的信息 ， 对于投资决策来说都是非常重要的 。
B物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼 ， 塔楼） ， 本次入住的户数 ， 日期 ， 周边的交通 ， 价格 ， 主力户型（最好是先期进入小区量房） 。
物业拟招商的情况 ， 价格、租金 ， 租赁位置优劣等 。
（2）对公司情况的了解首先 ， 我们对自身定位的认识 ， 我公司的特点 ， 我公司的优势 ， 我们能给客户提供的服务 。
第二 。

16、 ， 业务员对于公司业绩的了解 ， 如果这个小区是该楼盘交付的第二期 ， 公司有无在上期小区中做过工程 。
第三 ， 对于公司现有的业务员和设计师的配置 ， 有没有适合该小区的主管及相当水平的设计 。
（3）竟争对手情报的收集我们要了解交付还有那些公司同时参加 ， 他们公司的定位是什么？包括 （价格定位 ， 营销手段定位 ， 客户群体的定位） ， 分析他们会采取什么样的手段？他们的设计和质量如何？比我 们实力强的公司有几家 ， 和我们差不多的是那几家？比我们势力差的又有那几家？ 了解的越 多 ， 成功的可能性越大 。
（4）宣传资料及方案准备针对该小区的主力户型 ，要有二至三套不同的设计方案 ， 这些方案包括原始平面图 ，地面布置图 ， 顶面布置图 ， 重点墙 。

17、面的立面图 ，客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果图 。
主力户 型的平面图最好是能喷绘贴到办公点的墙面 ， 做到直接吸引客户的眼球 ， 另外 ， 还需要制定相应的针对小区的报价 。
（基础报价 ， 不含水电改造）（5）针对小区的客户群体 ， 我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培 训 ， 让他们熟悉客户群体 ， 熟悉公司设计方案 ， 熟悉小区里其它公司的概况 ， 这样就能做到 心中有数 ， 有的放矢 。
（4 ）整合资源公司在开发某小区的前期 ， 在交付钥匙的前期 ， 可以有针对性的进行前期广告宣传 ， 同时 ，还可以利用媒体和物业管理的名义组织公益性的活动 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0801/0023375323.html

标题：装饰|装饰装修公司运营方案报告( 三 )