(3)派发品要有独立品牌 ， 并有肯定的知名度 。
2、设置监察制度 ， 监视派送效果 。
3、依据企业营销策略定详细的派送区域 。
4、在产品旺销季节派发 5、一个月内 ， 派发假设掩盖目的区域80%左右的家 。

7、庭数便较为抱负 。
6、在新产品上市广告前3至5周 ， 同时零售终端铺货率到达50%时 ， 才可执行免费派送 。
7、要防止漏派 ， 重派 ， 偷窃 ， 偷卖派送品的现象 。
8、派送品的规格大小 ， 通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了 。
包装应以原产 品 包装颜色要统一 ， 便于消费者去零售点指定购置 。
9、留意派送人员的形象及语言美 ， 统一标识 ， 并培训以产品学问 。
三、折价券 (一)针对消费者的折价券主要散发方式： 1、挺直送予消费者 。
2、媒体发放 。
3、随商品发放 。
4、促销宣扬单发放 。
(二)施行要点： 1、折价券的设计 ， 通常根据纸币的大小样子来印制 。
折价券的信息传达应清楚 ， 以引人 注目 。
内容应用简洁的文字将用法 。

8、方法 ， 限制范围 ， 有效期限 ， 说明文案一一描绘 。
假如能 加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者用法 ， 效果更佳 。
2、选择好兑换率高的递送方式 ， 报纸虽然是目前最常用法的递送工具 ， 但包装内 ， 包装 上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍 。
3、充分考虑折价券的到达率 。
消费者对商品的需要度 ， 对品牌认知度 ， 品牌忠诚度 ， 品 牌的经销力量 ， 折价券的折价条件 ， 用法地区范围 ， 竞争品牌的活动内容 ， 促销广告的设计 与表现等影响兑换率的问题 ， 制定相应的措施 。
4、折价券的面值 通过大多数讨论得悉 ， 零售价10%至30%的金额是抱负的折价券面值 ，也能获得最好的兑换率 。
5、尽量避开误兑发生：(1)限制每次购物仅用法一张折价券 。

9、 。
回收后 ， 上交公司统一销 毁 。
(2)折价券的价值不宜过高 。
以免不法份子伪造获利 。
(3)单一品牌的折价券 ， 其价值不应超过产品本身的价值 。
(4)折价方法清楚易懂 ， 务必让分销店易于处理和承兑 。
(5)限制在某一特定商店或连锁店用法 。
四、减价优待 (一)施行要点： 1、减价优待至少要有15%至20%的折扣 ， 并要有充分的理由 ， 才能吸引消费者的购置 。
假如是低市场占有率的产品 ， 应对指导品牌付出更高的减价优待 ， 才能增加销售效果 。
此外 新品牌运用效果要优于旧品牌 ， 当减价只有6%至7%时 ， 只能吸引某些老顾客的留意 。
2、减价标示的设计 ， 要把原价及减价后的现价同时标注 ， 形成显明的比照 ， 标示牌的大 小 ， 讲求 。

10、美观 ， 清楚 ， 但要不影响消费者对商品的观看 。
3、减价优待不易过度频繁用法 ， 否那么会有损品牌形象 。
4、消费者购物心理有时候是买涨不买落 ， 要把握时机利用消费者此心理来促销产品 。
5、特殊留意现场的平安管理 五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式 。
(一)优点： 1、不受季节限制 ， 全年任何时间都合适 ， 也可依据各种不同的市场情况 ， 敏捷改变 。
2、花费低 ， 易处理 3、可进步品牌形象 。
4、用以强化广告主题 5、用以回馈目前用法者并维护品牌忠诚度 。
(二)施行要点： 1、需要媒体广告协作 2、赠品 价值通常选择低价品 。
最抱负的兑换赠品付费 ， 应是比赠品市面零售价低3 。

11、0% 至50% ，大局部的付费赠品以10至80元为主要范围 。
3、效果反响：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭发布率的1% 。
最主要的影响兑 换率的因素在于赠品的好坏 ， 顾客阶层 ， 商品的售价和促销优待价值的认同等等 。
4、杰出的自助获赠促销活动 ， 关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得 ， 决无法从 别处寻到 。
5、限制兑换地点 六、退款优待 退款优待是指消费者供应了购置商品的某种证明之后 ， 参加摸彩 ， 依据摸彩的奖额退还 其购置商品的全部或局部金额 。
七、以旧换新 以旧换新是指消费者在购置新商品时 ， 假如能把同类旧商品交给商店 ， 就能折扣肯定的 价款 ， 旧商品起着折价券的作用;
假如消费者没有旧商品 ， 新产品就 。

12、只能原价售出 。
(一)目的 主要是为了消退旧商品形成的销售障碍 ， 免得消费者因为舍不得丢弃尚可用法的旧商品 而不买新产品 。

稿源：(未知)

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标题：2021|2021年最新促销策划方案范文( 二 )