(二)优点 1、能消退新产品销售的障碍 。
2、能进步一个非名牌商品在市场上的竞争力 。
3、以旧换新事实上是变相降价 ， 但能避开挺直降价带来的副作用 。
(三)缺点 1、促销本钱高 2、促销范围狭窄 。
只适用于促销高 ， 中档耐用品消费品 。
3、操作较费事 。
(四)施行要点： 1、如何对旧商品折价 一般考虑以下因素： (1)新商品定价高 ， 销售利润高 ， 旧商品的折价幅度也可高些 。
(2)假如同类竞争性商品也在搞促销活动 ， 那么折价幅度可高些 。
反之 ， 可以降低一些 。
(3)名牌商品 ， 折价幅度可低 。

13、一些 。
非名牌 ， 可高一些 。
2、对旧货确定不同的折价标准 。
3、必要的时候 ， 向消费者公布回收来的旧货去向 。
4、回收来的旧货尽可能加以利用 ， 以降低促销本钱 。
5、选择促销时机 。
6、为便利消费者 ， 可将此活动纳入社区推广活动中 。
八、合作广告 合作广告是指通过合作和帮助方式 ， 赢得经销商的好感和支持 ， 促使他们更好地推销本 公司的产品 。
九、结合促销 优点 1、可消退或缓解销售竞争 ， 使不同行业的企业结合建立起强有力的市场地位 。
2、让新产品h可以搭已被群众承受的产品m的便车 ， 直奔消费者的内心和意识之中 。
促销策划方案3 一、建立促销目的 促销目的概括来说有两大类：短线速销和长期效果 。
(一)短线速销。

14、一般可通过三个途径到达此目的 。
1、进步购置的的人数 常用方法：pop推广 ， 竞赛 ， 减价优待 ， 免费试用等 。
2、进步人均购置次数 常用方法：赠品 ， 折价券 ， 减价优待 ， 答谢包装等 。
3、增加人均购置量 常用方法：折价券 ， 减价优待 ， 赠品 ， 答谢包装等 。
(二)长期效果 常用方法：竞赛和赠品 。
二、选择促销工具 在选择促销工具时要考虑以下因素： 1、促销目的 ：特定的促销目的往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求 ，从而规定着促销工具选择的可能范围 。
2、产品特性 3、消费者的消费心理及消费习惯 4、促销对象(消费者 ， 经销商 ， 零售商) 5、竞争对手的状况 6、促销预算 三、设计促销方案 1、促销 。

15、形式 即采纳何种促销形式 2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围 3、确定折扣率 要对以往的促销理论进展分析和总结 ， 力求引起最大的销售反响 。
并结 合新的环境条件确定合适的刺激程度 。
4、选择促销对象 5、促销媒介的选择 6、促销时间的选择 包括：何时促销 ， 何时宣布 ， 持续时间及频率等 。
7、促销预算的安排 8、确定促销的期限和条件 四、试验 ， 施行和掌握方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当 ， 刺激程度是否抱负 ， 现有的途径是否有效 。
可采纳询问消费者 ， 填调查表 。
经试验后与预期相近 ， 便可进入施行阶段 。
在施行中要细心 留意和监测市场反响 ， 并准时调整促销方案 ， 保持良好的施行掌握 ， 以顺当实现预期的 。

16、方案 和效果 。
五、促销策划中的留意事项 1、在确定促销目的和预算后 ， 才推出促销方案 。
2、只有选好正确的促销工具 ， 才能实现目的 。
3、促销对象必需针对促销商品的目的消费人群 。
4、促销活动文案要简洁易懂 。
5、参加促销活动的条件要求不要过多 。
6、留意与其他营销沟通工具整合运用 。
(如广告 ， 人员推销 ， 公关) 7、新产品的促销活动必需先试销后施行 。
8、促销方案要在活动施行前两个月制订出 。
9、促销活动前要合理备货 。
10、促销活动施行期限要适合 。
促销策划方案4 国庆、中秋双节促销活动策划方案 一、活动目的： 1、以国庆节、中秋节为契机 ， 通过策划一系列活动 ， 进一步宣扬企业的整体形象 ， 进步企业的 。

17、知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假 ， 最大限度的进步人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题： 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间： 2021年9月29日2021年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物 ， 进店就有礼 。
活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份 。
促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(估计10天300个) 。
商家可自行选择 ， 建议商家在中秋前可用月饼代替礼物 。

稿源：(未知)

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标题：2021|2021年最新促销策划方案范文( 三 )