25、膅蒆蚂衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄膈蒀羄羀膇薂螇袆膆螅蕿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚆袀罿芀莅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁腿芇莀羆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆薀肂莃蒈螆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃膅蒆蚂衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄膈蒀羄羀膇薂螇袆膆螅蕿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚆袀罿芀莅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁腿芇莀羆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆薀肂莃蒈螆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃膅蒆蚂衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄膈蒀羄羀膇薂螇袆膆螅蕿芄膆蒄袅膀膅薇蚈 。

26、肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚆袀罿芀莅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁腿芇莀 室内设计师谈单技巧2009-02-28 14:591 ， 当客户只讲出大概要做什么东西 ， 询问笼统报价时 ， 应该怎样回答？回答：家庭装修的费用 ， 需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位 ， 主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的 ， 还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择 ， 当然 ， 我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价 ， 带有很大的欺骗性 ， 是我们公司严厉禁止的 ， 请客户提供平面图和各房间的尺寸 ， 我们在短时间内就能为您做出基 。

27、本的概算 。
如果没有平面图和尺寸 ， 我们可以安排为您登门测绘 ， 并免费设计平面布置图 。
2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时 ， 应该怎样回答？答：家庭装修的费用划不划算 ， 不能简单地以价格的高低来衡量 ， 比较准确的衡量标准应该是质量价格比 。
这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低 ， 或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格 ， 都是不科学 ， 也容易是客户上当受骗、蒙受损失 。
比如 ， 做一樘门的油漆 ， 甲公司用一个40元日工刷了一天 ， 那么这樘门的油漆工费是40元 ， 而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺 ， 共用了两天 ， 那么这 。

28、樘门的油漆工费是140元 ， 且不说乙公司多用了多少油漆 ， 单是油漆工费就是甲公司的好几倍 。
这樘门的价格和油漆质量也可想而知 。
因此 ， 在家装行业中常常会出现这样的情况 ， 装修项目叫同一个名称 ， 价格却是有高有低 。
总的来说 ， 我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一 。
3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高 ， 而我公司的报价却很高时 ， 应该怎样回答？答：您看到的价格只是主材的价格 ， 您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素 。
有些项目中的工费比材料价格高许多 ， 这样把所有的费用加起来 ， 报价自然显得比主材价格高许多 。
如果单纯比材料价格 ，。

29、由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系 ， 进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些 。
4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时 ， 如何回答？答：我们与地板生产厂商有长期的合作 ， 可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格 ， 但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定 。
5、当客户询问公司两级价位有何区别时 ， 应该怎样回答？答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的 ， 它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格 ， 但是无论您选择了哪个等级的报价 ， 我们都会为您提供同样热情和完善的服务 ， 同时 ， 它的质量价格比也高于其他的公司 。
6、当客户询问为什么在 。

30、不同级别的报价中 ， 有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同 ， 但工程报价却不相同时 ， 应该怎样回答？答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料 ， 但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同 ， 往往在报价上会产生一些区别 。
我们固定的7个施工队伍 ， 通过严格考核分为甲乙两个级别 ， 分别享有不同的取费标准 。

稿源：(未知)

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标题：室内设计师|室内设计师谈单技巧新( 五 )