1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！房地产营销策划最新集锦房地产既是一种客观存在的物质形态 ， 同时也是一项法律权利 。
以下是我细心搜集整理的房地产营销策划书, 房地产营销策划书1 第一篇：分析篇 一、市场背景： 汉沽位于天津东部滨海地区 ， 是天津滨海新区的重要组成局部 ， 辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内 ， 全区共有常驻人口17万 。
汉沽是我国重要的化学工业基地之一 ， 已形成以海洋化工为主 ， 多门类综合进展的工业体系 ， 全区共有工业企业300余家 ， 主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类 。
汉沽不仅是一个工业重地 ， 而且还是一个鱼米之乡 ， 盛产水稻、水果及水产品 。
其中的茶淀葡 。

2、萄和水产品久负盛名 。
_所在寨上街 ， 其南部为天津老牌化工企业天津化工厂 ， 她曾为汉沽区的进展立下了汗马功绩 ， 但随着改革开放的进展及国有老企业的通病 ， 企业的效益大不如前 ， 也在某种程度上影响了汉沽区的进展 。
随着汉沽新一届指导班子对当地经济构造的调整 ， 将第三产业作为汉沽区构造的补充体 ， 使汉沽成为一个经济构造多角化的地区 ， 从而保证汉沽区经济的安康、可持续进展 。
二、竞争对手分析： 由于汉沽房地产市场的进展属于初级阶段 ， 市场对价格的敏感度较高 ， 面对产品的认知及感知程度相对较低 ， 故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进展归纳与比拟 ， 我们将其分为挺直竞争对手与间接竞争对手 。
1.在汉沽我们的 。

3、挺直竞争对手是谁呢? 2.在汉沽我们的间接竞争对手? 在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手 ， 详细缘由我们分列如下： 绿地人家处于天化的附近 ， 滨河小区处于烈士陵园附近 ， 他们都远离于城区中心相对的位置优势 ， 缺乏以与第壹城形成竞争态势 。
富达虽与第壹城相邻 ， 但其销售已近尾声 ， 故并不对第壹城销售造成挺直威逼;
绿地人家的产品规划属纯南方形式 ， 不能与本地居住习惯相对接;
而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符 ， 但其产品的规划、设计程度与第壹城相比拟仍不在同一层面 ， 要落后与第壹城 。
而富达花园的规划、设计 ， 仍初级产品形态;
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右 ， 故此在目 。

4、的人群层面 ， 不与第壹城形成挺直竞争 。
三、竞争工程根本信息： 工程名称规划面积销售均价根本状况 绿地人家27万平方米1760社区规模较大 ， 销售单价较低 ， 一期开发面积7万平米 ， 整体社区规划及户型设计较为南方化 ， 销售楼层以一、二、三、六层为主 。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带 ， 五层建筑形态 ， 社区无会所 ， 邻近蓟水道及烈士陵园 ， 价格优势明显 ， 户型面积掌握较好 ， 并带简洁装修 。
井田蓝月湾6万平方米2050l型地块 ， 与第壹城一路之隔 ， 户型、价格、配套与第壹城相近 。
分析：从已销售的户型比来看 ， 其中两室占了肯定的比例 ， 即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可 ， 所以我们有理由说 ， 汉沽市 。

5、场的主要需求在两室 ， 对于一室户型的销售由于存量较大 ， 我们仍需赐予足够的重视 。
在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导 ， 是典型的经典户型 ， 面积在90100之间 ， 这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右 。
3.楼栋售出率分析 分析：在我们工程楼栋售出状况的分析中我们可以看出 ， 大量消费出现于临街与临学校的一面 ， 而在景观中心区附近的楼栋销售状况一般 。
出现这种状况的缘由 ， 一方面是现场销售掌握的缘由 ， 一方面也与居住观念有关 。
但这样的销售状况也为工程后期景观节点释放后的销售 ， 供应有力的产品支持 。
4.已售出产品面积区间与总价格区间分析： 四、已购客户分析 1.付款方式分析： 分析：我们从已 。

6、成交的客户付款方式的比例中可以看出 ， 一次性付款与贷款的比例相差较大 ， 说明当地的消费者在消费力量上虽有肯定的问题 ， 但他们具有相当稳定和充分的还款力量 ， 且在消费意识上较为超前 ， 这当然也与客户的职业及受训练的程度有关 。
2.年龄构造分析： 分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析 ， 主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主 ， 他们对新事物的承受力量较强 ， 具有肯定的购置力及资金支配力量 ， 相应对生活质量的要求也较高 。
而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题 ， 即是他们的需求不只存在于房子一方面 ， 在生活当中还有更多的需求 ， 比方：子女的训练问题、消遣问题、收入及职业情况问题等 。
由于汉沽当地群众对当地经 。

7、济情况的担忧 ， 更多反映出的是对子女训练的关注较多 。
3.行业分析： 行业累计销售套数累计百分比 天化5830.05% 石化52.59% 个体及私营3618.65% 银行94.66% 学校94.66% 医院52.59% 盐场63.11% 税务52.59% 规划局21.04% 保险21.04% 其它5629.02% 总计193 分析：从已购客户的行业特征来看 ， 大局部的已购客户集中在企、事业单位及个体行业 。
由此所反映出的是我们业主大局部为工薪阶层 ， 其收入情况较稳定 ， 收入程度相对较优厚 。
而这样的客户在汉沽当地的数量较多 ， 为我们供应了较好的市场承接力 ， 且在一方面确定了我们主要的宣扬目的 。
4.居住区域分 。

8、析： 分析：从工程已购客户现居住区域状况的分析中 ， 我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主 ， 且以天化宿舍为主 ， 这样即为我们以后的宣扬通路指明的方向 。
五、产品前期市场推广简要分析： _在前期的媒介宣扬过程中 ， 主要是对汉沽区的进展、顺驰的品牌、工程质量、物业及局部户型进展了市场传达 。
其工程的促销活动 ， 主要是结合工程的工程节点进展了一些老客户的维系活动 。
在我们对宣扬及活动的分析当中 ， 发觉了其中存在三个方面的问题 。
一是宣扬主题与客户需求上的错位 ， 也即宣扬内容的针对性不强;
二是在各宣扬节点上的诉求不能成为体系 ， 缺乏对工程主题的支撑;
三是宣扬中对产品的价值宣泄缺乏 。
六、分析|总结： 。

9、 1.对市场、产品、消费者的总结： 我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进展了一个简要的分析 ， 通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解 ， 我们在明示如下： 市场：在汉沽的房地产市场中充满着大量的房地产工程 ， 单从供给量上来讲已根本上可以满足市场现有的消费需求 ， 而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场 ， 并为市场带来新的产品 ， 这样我们就可以说2021年的汉沽房地产市场 ， 将快速成长为供大于求的买方市场 。
对于在市场中的各个工程来说 ， 汉沽将是一个各工程进展快速掠夺的市场 。
我们从目前所理解到的市场中各工程的销售状况来看 ， 虽然汉沽已经进入了买方市场 ， 虽然各工程都已经在市场中得到相应的认知 ， 虽然 。

10、各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格) ， 但是却没能有一个工程成为市场追赶的热点 ， 成为市场销售的领跑者 ， 成为市场中杀伤力的工程 。
在这样的市场状况下 ， 一方面给我们留下了一个的市场时机 ， 一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及将来工作中的跟进措施 。
假如我们可以在将来的工作中 ， 准时总结我们的阅历教训 ， 准时调整我们的营销战略 ， 准时登上市场领军者的宝座 ， 我们的工程明天将会异样光明 。
产品：在汉沽房地产市场中 ， 我们不能说我们的产品规模是的 ， 不能单就一个方面说我们的产品是的 ， 但我们可以说我们产品的从整体上来说是的 ， 虽然我们销售价格高于竞争对手 ， 但这个价格是与其价值相符的 ， 这从我们产品的前期销售中即可 。

11、看出 。
虽然目前市场上普遍认为我们的价格高 ， 但那只是外表现象 ， 那只是因为我们没能在工程的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已 ， 只要我们能让消费者实际感受到我们的产品 ， 看到我们的产品价值 ， 我们的销售必定会放量 ， 我们的工程必定会成为市场关注的热点 ， 我们的工程必定会成为市场的领跑者 。
消费者：在汉沽当地的消费市场中 ， 主要以工薪收入阶层为主 ， 这是由当地相对单一的经济构造所造成的 。
虽然这些工薪阶层的收入程度不高 ， 但是却相对稳定 ， 这为他们购置房地产产品供应了物质根底 。
同时由于他们受训练程度相对较高 ， 这样对新奇事物的承受力量也相对于一般消费者要强 ， 因此也就说明他们是我们的目的消费群体 ， 是我们产品信息 。

12、释放的主渠道 。
房地产营销策划书2 在去年金融危机之前 ， 我们国家的房地产市场一片富强 ， 楼房的价格被炒到了历史 ， 不过在我看来只不过是虚假的富强 ， 果真自从全球金融危机到来之后 ， 我们国家的楼市持续低迷 ， 虽然房地产厂家想出了多种促销方式 ， 不过好像作用始终不大 。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的进展 ， 所以许多地产商在投资的时候更加慎重了 ， 一般的地段是不会再投资了 ， 不过已经盖好的楼房却需要销售 ， 我做房地产策划工作已经许多年了 ， 奉命写出了房地产公司营销策划书 。
一般说来 ， “营销策划书并没有统一的格式和内容 ， 但是 ， 大局部的“营销策划书都是针对进展商的需要而撰写的 ， 通常包括以下内容： 一、研展局部 1、工程简 。

13、介 。
其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等 。
2、区域市场分析 。
其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等 。
3、swot分析 。
主要是在区域市场分析的根底上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、时机点(opportunist)及存在的问题(threats) 。
4、客源分析 。
包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等 。
通过对目的客户的分析 ， 从而可以对产品进展定位 。
这局部内容通常可以用饼图来显示 ， 较直观 。
5、产品定位 。
包括产品建议、价格建议及付款建议 。
在产品建议中必需排列出为什么这样 。

14、定论的理由和房型配比建议 ， 在价格建议中也要排列出定价的理由和随工程进度和销售率可能到达的价格 。
二、企划局部 包括： 1、广告总精神 。
2、诉求重点 。
3、np稿标题初拟 。
4、媒体方案 。
三、业务局部 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行方案两大局部 。
其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做具体阐述 。
业务策略及执行方案也分为三局部：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述 。
完成了以上研展、企划、业务三大局部的报告后 ， 一份提案报告书根本上出来了 ， 但最终不要遗忘还有一个关键的事情必需在报告书里涉及 ， 那就是与开发商的“合作方案 ， 营销公司一般可以有三种代理的方式： (1)纯代理 。

15、;
(2)代理(即包括广告);
(3)包销 。
这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的 ， 可以在报告书中排列出来 ， 由进展商去选择 ， 双方再做进一步的商讨 。
“提案报告书写出来后 ， 做一个闪亮的包装也是很必要的 。
这可以给开发商一个醒目的感觉 ， 使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的 ， 也可以让开发商对营销公司的实力有充分的理解 。
从而赢得开发商的信任 。
总之 ， 撰写“提案报告书的主要目的在于可以胜利地获得销售代理权 ， 让开发商觉得“非你莫属 。
“以正合 ， 以奇胜房地产策划之体会 胜利的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招 ， 最重要是靠踏踏实实的标准操作;
只要在每一步的操作都到位的根底上 ， 再加上一些打破之举 ， 策划 。

16、才能绽放异彩 ， 获得胜利!策划工作中应把握以下关键要点： 一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等) 你的市场定位是否适应市场的需求 ， 产品定位是否满足目的客户需求 ， 这是工程成败的关键所在 。
“金豪园失败的定位是一个有力的反面例证 。
二、时机(投资开发的时机) 投资时机的打算是建立在房地产市场把握的根底上 。
假如对投资开发时机的决策失误 ， 那么你所策划的工程很可能在未出世前已注定失败 。
“汇展阁、东海一期的胜利正是很好地把握时机的结果;
“爵大厦、中时代广场的失败正是生不逢时的例证 。
对时机的把握关键的要点是你要清晰在什么时候应投资开发什么类型的房地产 ， 还要清晰在不同的时期 ， 房地产投资的利润程度会有所不同 。
因 。

17、此 ， 做好工程的前期分析是策划的第一步工作 。
三、位置(工程开发所在的地理位置) 位置的选择取决于进展商的投资目光 。
同样一块地 ， 对于不同的投资者有不同的价值;
不同位置的地块 ， 其地价程度也不同 ， 在选择位置时要清晰地价本钱是楼宇总建筑本钱中打算的因素 ， 能否获得物有所值的地块将挺直影响着投资的利润程度 。
因此 ， 理解进展商地价程度 ， 做好工程的可行性分析是策划的其次步工作 。
“罗湖商业城地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得 ， 这在当时被认为是一个失败的投资工程 ， 但如今看来 ， 再没人疑心其敏锐的投资目光了 。
在承受代理楼盘时 ， 进展商往往会要求其写出“营销策划书 。
依据“提案报告书的好坏 ， 进展商打算由哪一家 。

18、营销公司来代理其楼盘 ， 所以 ， “提案报告书制作的好坏 ， 根本上打算了营销公司生存的命运 。
一份好的“营销策划书 ， 必需由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作 ， 才能很好地完成 。
撰写“营销策划书来时 ， 首先必需要求进展商供应个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图 ， 以及其他相关资料 。
在此根底上 ， 再搜集个案所处区域的都市方案图、人口统计资料、交通建立方案、公共工程建立方案及其他利多利空资料 。
同时 ， 还要搜集该个案区域市场的市场调查资料表 ， 作为“营销策划书的附表,据以作为提出“价格建议、“产品定位的数据资料 。
其实我感觉策划书并不是最重要的 ， 最重要的还是楼房的设计和地位问题 ， 策划书只不过是一个参考 ， 明眼人都知道 。

19、策划书的作用只不过是一种宣扬 ， 至于宣扬的效果 ， 楼房的质量问题是最重要的 。
做房地产策划已经还是不错的 ， 不过最近的房地产市场普遍低迷 ， 我知道这或许是临时的 ， 不过楼房的确要降价了 ， 如今的房子实在太贵 ， 超出了一般人的承受范围 。
我会在今后的工作中连续努力的! 房地产营销策划书3 一、活动目的 增进指导与员工的零间隔 沟通 ， 激发员工蓬勃的斗志 ， 迎接新的挑战增加公司的向心力和凝聚力 ， 表达公司与职员的 ， 同心、同德、同赢共生、共存、共荣 。
深度理解企业文化 ， 有效整合团队精神 ， 调动企业员工主动性 ， 感受公司大家庭带来新年气氛和温馨 。
让职员体会到他就是公司 ， 公司就是每一位职员 。
为先进个人与集体颁奖 ， 给员工一个充分 。

20、展现表演天分的舞台 ， 展现_(中国)的激情与蓬勃进展之态 。
二、活动亮点 整体协调亮点： 会场入口有绚丽的五彩气球 ， 卡通兔偶及漂亮大方的礼仪模特和红地毯 ， 过道两旁有_(中国)进展历程的图文资料及视频资料 ， 主会场以红和金色为主色彩的红地毯、红条幅等 ， 舞台采纳设计制作 ， 及各种各样的荧光盔 ， 手掌拍 。
整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果 。
开幕亮点： 兔子曲及兔子舞到处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神 ， 大胆创新、专业策划、和谐进展的中国文化 。
颁奖亮点： 每一个受奖人两支玫瑰花 ， 一支在口袋上 ， 一支拿在手里 ， 在授奖台上有一个细心制作的家字 ， 受奖人在聚光灯柱下 ， 徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的 。

21、花插在家字上 ， 300支花组成一个家字 ， 这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱! 文艺演出及猜猜有奖亮点： 在文艺表演的中间 ， 参插互动嬉戏 ， (像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等 。
三、活动环节连接 在到场每一位都不知情的状况下 。
全部灯光唰的暗淡下来了(5秒) ， 这时激情的奔跑舞曲响起 ， 聚光灯光柱照在帷幕接口处 ， 帷幕渐渐的拉开 ， 一对兔子舞演员听着他们熟识的旋律 ， 姗姗起舞 。
随后上海传古文化传播有限公司供应活动策划 ， 九对兔子舞演员陆续入场 ， 共十对 ， 寓意着 ， 十全十美 。
也寓意着_是房地产业的真诚和非常专注专业的企业 。
舞曲和舞蹈到了结尾 ， 主持人上台向在坐的各位拜年两句以后 ， 突然手机(免提手机)响起 ， (_指导 。

22、打的)说该是我们给大家伙拜年了吧 ， 然后指导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主指导向员工拜年完 ， 说一句祝愿的成语 。
未见其人就听其声 ， 下一个指导说着成语上台(一帆风顺)最终全部指导向员工同说一句拜年的话 。
拜年完毕 ， 一个指导说是不是给大伙颁奖了啊 ， 全部指导深思后说“好激情的音乐轻轻响起 ， 进入颁奖环节 ， 聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台 。
(或者用“道具兔子车拉到领奖台 ， 同样礼仪 ， 灯光都要到位) 在“家和万事兴歌曲结尾时灯光渐渐暗下来 ， 突然亮起 ， 带着面具的表演人员在台上站着 ， (面具可摘)这个之后 ， 就可以不用暗灯了 ， 文艺演出完毕后 ， 也面临着此次年会的完毕 ， 全部指导上台再次给大 。

23、家拜年 ， 音乐响起 ， (_)完毕 。
房地产营销策划书4 一、工程简介： 凤凰城工程位于_房地产市场的东南板块 ， 在_路南 ， _路、_路(在建)和_路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开 。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成 。
一期连排别墅市场定位发生失误 ， 出现了销售障碍 。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层汲取了别墅的教训 ， 以超低价位入市 ， 顺当的实现了销售 ， 但没有为开发商实现预期的利润 ， 没有树立中、高档物业的品牌形象 ， 无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍 。
如今 ， 一期多层尚有37套现房、准现房 ， 销售额850万元 。
其中15 。

24、9.7m2的三室两厅有23套 ， 以五、六楼为主;
127m2的三室两厅7套;
这两种房型的销售金额占一期余额的90.4% 。
二期小户型总销售金额估计2800万元 ， 临街商铺1700万元 ， 合计4500万元 。
预售答应证估计_年5月底办下 。
由此可见 ， 目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺 。
其中二期小户型占全部可售金额的52% ， 一期大户型销售额16% ， 二期临街商铺占32% 。
如何解决可售资源过于分散的障碍 ， 是我们面对的重大挑战之一 。
二、市场概况及根本竞争格局： a、东南板块及_路商圈 。
_房地产市场的东南板块主要由三局部组成：_路沿线、_路南段沿沿线、_路与_国道沿线 。
_路 。

【房地产|房地产营销策划最新集锦】25、沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成 。
在_路商圈的支撑下 ， 这里已经成为明确的高尚住宅区 。
凤凰城位于这一区位之内 。
与英协、建业几乎是一路之隔 。
但凤凰城在操盘过程中 ， 没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势 ， 纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争 ， 不仅没有收获自然的地段价格优势 ， 而且为二期、三期制造了品牌障碍 。
_路南段沿线目前竞争特别剧烈 ， 主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成 。
_东路与_国道沿线是_年以来的楼市亮点 ， 宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘 。
其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘 ， 其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争 。

26、关系 。
b、小户型市场概况 。
自_年底时尚party介入郑州楼市以来 ， 小户型这种物业形态快速进展起来 。
尤其是_年初 ， 青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场 ， 形成了小户型的“市场黑洞 ， 彻底打破了市场的竞争格局 ， 实现了小户型从供小于求到供大于求的转变 。
今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降场面 。
燕归园位于货站街东段 ， 由盛煌房地产公司开发 ， 已胜利实现一期的开发 ， 在几乎没有什么竞争的状况下 ， 收获了小户型市场的第一批需求者 ， 如今燕归二期正在认购阶段 。
燕归园提早介入了小户型市场 ， 并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅 。
这与我们的市调结果完全全都 。
此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米 ， 三室两厅95平米) 。
可以说 ， 同燕归园的户型配比上比拟 ， 我们没有优势 。
162021年6月 Word版本 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0816/0023746455.html

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