在销售方面懂得了要想卖出去一部手机 ， 应当对顾客意图的充分把握 ， 要先经过一系列的询问理解顾客的根本需求 。
然后就是良好的销售看法 ， 一切以顾客为主导 ， 满足顾客的要求 ， 不要有那种你们爱买不买的心理 ， 也不要向顾客喋喋不休的推举 。
还有就是和顾客差不多年纪大的我更简单和顾客亲近 ， 把握顾客的心理 ， 能充分和他们互动 ， 从他们的角度动身 ， 激发他们的爱好 。
把手机的主要性能优势 。

12、说出 ， 可以给他们更好的介绍 ， 让他们更具体的理解自己要购置的手机 。
六、下一步工作方案 连续对每一款机型加强理解 ， 更加熟识一些常用的功能 ， 探索其他一些不太常用的功能 ， 在以后的销售过程中要做到让顾客在体验中理解我们的机子 ， 把每一款手机杰出的地方总结出来以此吸引顾客的留意力 。
加强销售技巧的学习 ， 由于阅历的欠缺在这方面始终做的不怎么好 ， 这也是今后重点努力的方向 ， 在下班之后多去网上找一些关于销售的案例、资料来学习 。
然后在销售过程中慢慢把握住顾客的心理 ， 理解顾客的心理活动 。
调整好自己的心态 ， 既然选择了销售行业 ， 就应当把心沉在当前的工作中 ， 调整好以前急躁的心态 。
手机销售工作个人收获范文三 时间匆忙 ， 转瞬 。

13、间已经分开__市场10天有余了 。
回首__市场 ， 有太多的辛酸苦辣甜 。
我可以对__市场说：感谢你让我更快地成长! __市场的三个月是我学习东西最多的三个月 。
我有时感觉我就是一棵小树 ， 每天都有枝条被修理 ， 虽疼无怨 。
客观地讲 ， 在工作及生存方面我都受益匪浅 。
工作方面： 我对终端造势有了更加深层次的理解 。
我们以前作快速消费品只讲究陈设 。
所以我在终端布置维护上面特别重视 ， 做得也比拟到位 。
但是在人气提升方面缺乏 。
以前听其他区域经理讲搅和市场 ， 我不明白其中的真谛 。
通过5.1和5.17我可明白了搅和的妙处 。
5.1那天办事处经理领着咱们的10个美丽临促到__商场去了 ， 其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器 ， 有举牌 。

14、的 ， 还有发DM的 。
商场的那些经理也都兴奋得手舞足蹈的 。
其实所谓搅和市场一是给顾客看的 ， 二就是给经销商看的 。
那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样 。
平常办事处经理总是告知促销员对外宣扬我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都特别高看我品牌 。
办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少 ， 谁谁做__赔了多少 ， __听说也不景气 ， 我品牌有多么稳定等等 ， 某某商家如何支持我 ， 赔钱卖机器来支持我们我品牌 。
效果真的很好!真是假作真时真亦假 ， 无为有处有还无!这都是终端造势吧?! 通过对市内的观看和思索 ， 我慢慢明白了外县工作的打破口 。
决胜在终端 ， 终端看零售 。
一台手机的胜利销售需要两个力 ， 一个是拉力 ，。

15、一个是推力 。
拉力就是广告效应 。
我们能做的就是终端形象的建立 。
所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺处处量 ， 做一切有效的形象 。
终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上促销员 ， 有促销员的加强其终端形象维护意识 。
在促销员聘请方面我也是长了见识的 。
__商场的零售量的快速飙升得益于一个促销员 。
她与商场的关系非同一般 ， 她不像有的促销员那样沦为店员 ， 而是她四周的人都关心她销售我品牌 。
她的销量直线上升 。
看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策 。
办事处经理在处理乱价方面也是高手 。
一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价 ， 说谁也不行以乱价 ， 否那么以差价为额度进展罚款 。
另一方面施 。

16、行的过程中乱价照旧 。
不过除了自家促销员由于客源被抢而埋怨外 ， 商家根本没有看法 。
为什么?因为每个商家都有2-3款包销机型 ， 有钱赚的 。
在资源安排方面办事处经理对我说 ， 新机型上市之前拿着机模都各家去转 ， 只谈机器功能价位 ， 不谈进货 。
看商家的反映 。
依据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商 。
事先讲好 ， 假设销量不好或者公司剧烈要求 ， 那么一个月后直供 。
在拱门帐篷等终端物料的安排上 ， 办事处经理始终坚持一个原那么：谁支持我 ， 我支持谁 。

稿源：(未知)

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标题：手机|手机销售工作个人收获范文五篇( 三 )