公司正处于不断的发展与壮大的过程中 。
客户关键问题：没有建立人员甄选制度及流程 ， 用人随意性大；没有进行岗位测评、工作分析 ， 员工自身岗位职责不清；没有薪酬预算及制度 ， 薪酬制定及发放随意性大；没有建立绩效考核体系 ， 工作无目标、员工无考核；组织机构不合理 ， 人员超编严重 ， 工作效率低下；没有建立管理流程 ， 工作无秩序；没有建立培训流程及体系；解决方案：对公司目前组织架构进行重新评价 ， 新增设人力资源部门负责 。

7、全公司人力资源管理工作 ， 明确了人力资源部门的职责；根据调整后的组织架构 ， 制定了部门工作职责并对部门负责人进行培训 ， 梳理了部门的工作流程 ， 使管理流程标准化、精细化；根据部门职责进行了岗位测评及分析 ， 重新梳理了各部门的岗位并制作了岗位说明书 ， 同时组织了员工的岗位培训 ， 明确了员工的工作职责；根据制定的岗位说明书 ， 建立了人员甄选制度及流程 ， 使人员管理程序化、标准化；建立了人工费用预算编制方法 ， 制定了薪酬及绩效考核管理制度 ， 设立了晋升和降级标准 ， 建立了部门及员工考核管理办法 ， 特别是针对营销和研发人员制定了激励效果非常大的绩效考核管理制度 ， 大大的激发了员工的积极性；建立了完善的培训体系 ， 培养了一批员工成为 。

8、公司的内训讲师 ， 形成了公司自己独有的培训讲师队伍 ， 同时定期对公司组织相关外训 ， 提升了公司员工水平和人力资源的市场竞争力；实施效果：通过项目方案的落实 ， 公司建立起了完善的管理体系 ， 制定了人力资源的发展战略目标 ， 公司整体员工水平有了较大幅度提升 。
公司各部门明确了部门职能和员工岗位职责 ， 建立了工作目标管理制度 ， 明确了授权体系 ， 疏通了管理流程 ， 制定了各岗位的考核量化指标 ， 设计了适合公司的薪酬体系 ， 并将组织绩效、个人绩效与薪酬进行了有效结合 ， 大大的激励了员工的工作热情 ， 提高了员工的工作积极性 ， 极大的促进了公司与员工的企业文化的改善 。
项目实施一年后 ， 公司整体盈利水平有了大幅度提升 ， 不但扭转了持续亏损的状况 。

9、而且还实现了盈利1000 多万元的目标 。
同时 ， 在项目方案实施过程中 ， 项目组顾问与客户的充分沟通和培训也给客户留下了深刻的印象 ， 通过专业人力资源管理项目培训 ， 提升了客户公司领导层的管理能力 ， 统一了价值观 ， 培养了大批中层管理人员 ， 形成了非常强的团队凝聚力和战斗力 ， 为公司的后续健康发展储备了坚实的人才 ， 保证了公司健康、快速、有序、稳定的发展 。
市场营销咨询案例某机械制造企业项目概况：客户是国内生产机械设备产品的现代化技术型企业 ， 主要从事机械设备 ， 大型机械 ， 运输设备的开发、生产和销售 。
由于缺乏科学规范的管理体系 ， 客户长期处于亏损状态 。
客户关键问题：销售预测不够准确 ， 对一个月内的销售预测准确率仅在60%- 。

10、70%， 由此而产生了部分临时订单需要进行临时排产 ， 原材料临时采购 ， 从而造成成本上升；在销售渠道方面 ， 完全依托于经销商 ， 极少采用直销方式 ， 不仅影响企业产品品牌的建立 ， 阻碍市场信息的反馈 ， 而且直接导致企业利润的降低；客户没有对销售过程中各重点环节进行分析 ， 难以进行严格控制和重点把握 ， 在销售过程中存在较大的随意性 ， 从而导致销售成本居高不下而效率难以提升；没有建立专门的市场部门 ， 市场规划、市场信息分析等职能严重缺失 。
解决方案：在全方位的调研诊断的基础上 ， 通用咨询对客户的营销管理体系进行了深入分析 ， 找到了阻碍企业销售额提升的瓶颈；帮助客户建立科学规范的销售预测体系 ， 定期提交销售预测信息 ， 与实现销售情况 。

11、进行对比 ， 实现企业动态的经营管理；调整客户的渠道策略 ， 完善渠道管理 ， 保证直销与经销的合理比例 ， 同时加强对中间商及终端客户的共同维护；为客户建立一套完整、规范的销售过程管理体系 ， 保证销售成功率；对现有销售人员的考核进行大幅度调整 ， 将销售预测、对终端客户的沟通等纳入考核体系 ， 促进销售绩效的整体提高；为客户设计定制一套完善的市场职能体系 ， 确保企业销售处于高速而有序地发展 ， 并始终处于企业的掌控范围之内 。
实施效果：由于新的营销体系和销售方案是从客户企业营销管理的宏观和微观两个方面入手解决问题 ， 所以在实施了新的方案以后 ， 客户的营销管理呈现高效有序的状态 ， 企业对市场和销售的控制力明显增强 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0820/0023836905.html

标题：企业管理|企业管理咨询方案( 二 )