4、资金规模壁垒分销商的供货稳定性是其核心能力之一 ， 分销商往往需要根据市场总体供求情况预测备货或根据重点客户需求提前备货 ， 以保证为客户及时足量供应元器件产品 。
建立安全库存需要分销商准备一定规模的资金 。
随着业务规模的上升 ， 虽然分销商可以通过加强科学管理、综合调配等方式 。

13、降低对资金的需求量 ， 但是整体资金规模需求不断提高是其必然结果 ， 分销商的资金实力和融资能力也成为发展的必要条件 。
同时 ， 分销商为客户提供的账期通常会长于上游为分销商提供的账期 ， 从而产生一定的资金压力 。
资金规模在一定程度上成为行业新进入者的壁垒 。
5、人才壁垒元器件分销业务是对企业专业技术能力、供应商管理能力、客户管理能力、信息系统建设能力、资金管理能力等的综合考验 ， 需要从业者具备相应的专业知识、产业背景、行业经验 ， 及强大的信息整合和管理能力 ， 本土分销商正处在快速发展阶段 ， 行业人才供给并不充分 ， 因此拥有足够数量、专业的人才是进入该行业的另一壁垒 。
二、 进入行业的主要壁垒1、代理资质壁垒代理权是分销商从 。

14、原厂以合理价格直接取得元器件产品、技术支持、供应保障、品质保证等的权利 。
对于优质的分销商而言 ， 能够按照具有竞争力的价格、及时稳定向客户提供具有质量保障的货物是决定其竞争力的核心要素 ， 而这离不开原厂代理权的保证 。
由于全球知名原厂数量少且产能有限 ， 原厂通常具有严格的授权管理体系 ， 对其代理商的选择标准非常严格 。
分销商进入原厂的销售体系后 ， 原厂存在一套针对代理商的考核体系 ， 激励代理商不断提高业务能力 。
分销商一般需要具备较强的市场开拓能力和服务能力、丰富的客户资源、优质的管理能力以及良好的公司信誉和资金实力 ， 经过一定时间的筛选认证周期后 ， 方可取得代理资质 。
此外 ， 为避免同一区域内过度竞争 ， 原厂对区域内授权 。

15、数量有所控制 ， 目前各大原厂在收缩和精简其在大中华区的代理商数量 。
由于取得知名原厂代理权是决定分销企业的业绩和未来发展的直接因素 ， 需要分销商长时间市场耕耘和积累 ， 是难以短期内被追赶甚至超越的 ， 这构成了行业的代理资质壁垒 。
2、客户资源壁垒客户决定了分销商的业绩情况 。
电子产品是精密度较高的商品 ， 在专业化分工和生产链条日益精细化的背景下 ， 大型电子产品制造商为保证产品的质量 ， 原材料供应需可追溯 ， 精确到原材料的具体生产工厂、批号、生产时间等 ， 这对于分销商的供应链管理提出了较高的要求；同时 ， 优质客户也对分销商的技术支持、信息传递、品质及交付保障等均提出了相对较高的要求 。
虽然优质客户要求较高 ， 但其业绩水平和成 。

16、长空间可为分销商提供长期的业绩保障 ， 有助于分销商规模、业绩的持续成长 。
因此 ， 分销商客户资源的优质程度决定了分销商自身的发展前景 。
分销行业有严格的客户管理体系 。
在原厂端 ， 实行新客户报备制度 ， 即当分销商确定与客户进行合作后 ， 会向原厂进行报备 ， 一般来说 ， 该原厂的其他分销商不会就该原厂的产品与该客户展开业务合作；在客户端 ， 大中型电子产品制造商通常有严格的“合格供应商”管理制度 ， 即分销商必须经过严格的资质认定（认定时间通常在半年以上）才有资格向客户供应产品 ， 且具体某一家原厂的某条产品线的供应资格往往是排他性的 。
这套客户管理体系使得所有的物料都可追溯 ， 并且有效地规避了恶意竞争 ， 保障了分销商、原厂和电子产品 。

17、制造商三方的权益 ， 积极引导分销商持续投入资源开发新客户以及更好地服务老客户 。
行业内大型分销商通过与优质客户的多年合作 ， 双方对彼此之间的流程、要求、物料储备等充分了解 ， 具备较高的默契度 ， 建立了充分的信任和低成本的沟通方式 ， 达成了较为稳定的合作关系 ， 进而形成行业的客户资源壁垒 。
3、供应链管理能力壁垒分销商是产业链的重要一环 ， 通过整合产业链资源 ， 降低整体产业链的运行成本 ， 提高产业链的周转效率 ， 更有效地服务上下游 ， 这是分销商的核心价值所在 。
被动元器件对于分销商的供应链管理能力要求更为苛刻 。
相对于主动元器件 ， 被动元器件品类繁多 ， 用量巨大 ， 单笔交易涉及的交易数量十分庞大；应用领域广泛 ， 客户众多 ， 分销商需面 。

稿源：(未知)

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