18、对由数百乃至数千家客户组成的交易网络；单价较低 ， 单颗产品的价格多数在几厘到几分钱 ， 但在电子产品中不可或缺 ， 单价不到一分钱的被动元器件完全有可能决定单价数千元的电子设备能否顺利出货 。
被动元器件在电子产品零部件中往往数量占比在70%以上而金额占比在10%以下 ， 客户对价格变动的敏感度较低而对交货及时性、交付齐套率的要求较高 ， 供应链管理能力是客户选择分销商核心关注点 。
因此 ， 分销商需要建立强大的供应链管理体系 ， 系统性地处理包括客户信息获取、客户需求预测、库存仓储调配、备货管理、物流周转、资金流转等问题 。
这一体系既包括IT等软硬件系统 ， 也包括采购、销售、仓储、物流等业务环节 ， 还需要长时间业务经验、原厂关系 。

19、、客户关系的积累 ， 并形成本行业的壁垒 。
此外 ， 由于不同电子产品制造商的各种产品对被动元器件的要求存在很多细微差别 ， 使得被动元器件品种繁多 。
客户会根据自身的生产计划向分销商提供采购预测并要求分销商备货 ， 分销商据此向原厂采购并形成库存 ， 若客户的生产计划发生变化 ， 有可能导致分销商库存积压甚至将库存降价处理 。
因此 ， 分销商需要对客户采购预测的时间和数量进行分析 ， 既确保向客户及时足量供货 ， 又保证自身的库存安全和资金安全 ， 这建立在对客户、行业以及产品的长时间经验积累基础上 ， 从而进一步增强了本行业的供应链管理能力壁垒 。
4、资金规模壁垒分销商的供货稳定性是其核心能力之一 ， 分销商往往需要根据市场总体供求情况预测备货 。

20、或根据重点客户需求提前备货 ， 以保证为客户及时足量供应元器件产品 。
建立安全库存需要分销商准备一定规模的资金 。
随着业务规模的上升 ， 虽然分销商可以通过加强科学管理、综合调配等方式降低对资金的需求量 ， 但是整体资金规模需求不断提高是其必然结果 ， 分销商的资金实力和融资能力也成为发展的必要条件 。
同时 ， 分销商为客户提供的账期通常会长于上游为分销商提供的账期 ， 从而产生一定的资金压力 。
资金规模在一定程度上成为行业新进入者的壁垒 。
5、人才壁垒元器件分销业务是对企业专业技术能力、供应商管理能力、客户管理能力、信息系统建设能力、资金管理能力等的综合考验 ， 需要从业者具备相应的专业知识、产业背景、行业经验 ， 及强大的信息整合 。

21、和管理能力 ， 本土分销商正处在快速发展阶段 ， 行业人才供给并不充分 ， 因此拥有足够数量、专业的人才是进入该行业的另一壁垒 。
第二章 项目建设背景、必要性一、 影响行业发展的因素1、影响行业发展的有利因素（1）国家政策对产业发展的支持电子元器件产业是现代经济的基础产业 ， 一直受到国家的高度重视和大力支持 。
随着我国经济的持续高速发展 ， 电子元器件相关产业对国民经济增长的推动作用越来越明显 ， 在国民经济中的地位也越来越重要 ， 国家相关部委为了支持电子元器件相关行业结构调整、产业升级、促进下游行业消费、规范行业管理以及促进区域经济发展 ， 相继出台了中国制造2025、信息产业发展指南、“十三五”国家战略性新兴产业发展规划 。

22、、“十三五”先进制造技术领域科技创机关报专项规划、高端智能再制造行动计划（2018-2020年）等多项政策 。
国家产业政策对电子元器件发展的支持 ， 将对电子元器件整体产业发展及其中分销领域的发展产生积极作用 。
2020年3月4日 ， 中共中央政治局常务委员会召开会议 ， 会议指出要加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度 。
新型基础设施建设（新基建）包括特高压、新能源汽车充电桩、5G基站建设、大数据中心、人工智能、物联网、工业互联网和城际高速铁路和城市轨道交通等领域 。
12这将为电子元器件行业及其中分销领域的发展带来新的机遇 。
（2）中国元器件产业快速发展壮大随着国民经济的快速发展 ， 中国整体消费市场不断壮大 ，。

23、电子产业作为国民经济的支柱产业 ， 受益于消费市场的整体提升 ， 近年来处于快速发展阶段 。
近年来 ， 全球电子元器件产业重心逐步向中国转移 ， 全球元器件生产巨头在中国境内设立工厂 ， 积极开展生产、销售工作 。
中国本土原厂也随之快速崛起 ， 诞生了一批优秀的元器件生产企业 ， 如顺络电子、兆易创新、乐山无线电等 ， 部分原厂已在世界元器件竞争格局中占据了重要的地位 。

稿源：(未知)

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