14、提高产品的价格 ，从而保持一定的盈利 性（ 3）细分定价策略：较普遍使用的方法 ， 指企业把客户、产品形式、地域等细分后进行区 别定价 ， 据此优化自己的客户群 ， 以实现利润最大化（4） 组合定价策略：指金融企业将一系列产品或服务综合考虑根据若干种金融产品的总成本制定一个总的目标价格以实现各种组合产品在总体上的获利 。
( 5)折扣定价策略： 指金融企业为了调动客户的购买积极性而少收一定比 例的产品货款或服务费 ， 从而降低客户的成本支出 ， 提高竞争力 ， 扩大销售量 。
、单项选择题1. 市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( )A. 传统的观念B. 经济学家C. 营销者D. 制造商2. 市场营销观念 。

15、有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( )A. 产品中心B.顾客中心C. 工厂中心D.市场中心3. “吉芬商品”随着收入的增加 ， 消费量在( )A. 增加B.不变C.加速增加 D.减少4. 供给弹性 ES 值一般是( )A.大于零的B.小于零的C. 等于零的D.小于或等于零的5. 在市场经济的条件下 ， 决定商品价格的因素一般是 ( )A. 政府B.物价部门C. 卖方D.市场的供求关系6. 需要层次理论的提出者是 ()A. 庇古B.马歇尔C.马斯洛 D.科特勒7. 市场按什么标准划分为实物商品市场、 劳动力市场、金融市场、 技术市场、 信息市场A. 空间结构B.层次结构C. 竞争结构D.商 。

16、品结构8. 通常认为期货市场最基本的功能是分散 ( )A. 市场风险B.价格风险C. 交易风险D.商品风险9. 一般而言 ， 在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈 ( )A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期10. 企业在原有产品的基础上 ， 部分采用新技术、新材料制成的性能有显着提高的新产 品是 ( )A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制新产品11. 对工业品中专用性强 ， 用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品 ， 多选择什么样 的销售策略 ( )A. 密集分配B.选择性分配C. 独家专营D.经销和代销12. 在实施选择分配的销售渠道策略时 ， 企业应该( )A. 有 。

17、选择地挑选几个中间商B. 中间商越多越好C. 一个目标市场一个中间商D. 不用中间商13. 下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系 ， 在公众中树立良好的企业形象 ，但其促销效果难以把握 ( )A. 公共关系 B. 广告C.人员推广 D. 营业推广14. 在产品市场生命周期各阶段中 ， 以营业推广为主的促销策略一般是在()A. 导入期B.衰退期C.成长期 D. 成熟期15. 最古老、最普遍、最直接的推销方法是 ( )A. 广告 B. 公共关系 C. 人员推销 D. 营业推广16. 什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率 ， 如陈列 ， 展出与展览、表演和 许多非常规的、非经常性的销售尝试 ( )A. 。

18、 广告 B. 公共关系 C. 营业推广 D. 人员推销17. 一种商品在什么情况下 ， 则需求量受价格变动的影响大 ， 所以企业在调整价格时应 慎重考虑 ( )A. 需求弹性小B.C. 收入弹性小D.18. 按领袖价格定价 ， 属于 ( )A. 成本加成定价法 B.C. 习惯定价法 D.19. 消费者对价格敏感 ， 生产与销售成本低 ，价 ， 应采用 ( )A. 高价策略 B. 低价策略20. 统一运费定价属于下面哪种定价方法A. 成本定价法B.C. 需求定价法D.需求弹性大收入弹性大需求导向定价法生产导向定价法 竞争者易进入 ， 商品差异性小的新产品定C. 满意策略 D. 折扣策略( )地理定价法竞争定价法二、多项 。

19、选择题1、市场营销的现代观念与传统观念的区别主要表现为 ( )。
A 、起点不同 B 、中心不同 C 、手段不同 D 、终点不同 E 、对 象不同2、市场营销因素组合中简称为4PS的各因素包括() 。
E 、价格A 、产品 B 、顾客 C 、分销 D 、促进销售3、生产者购买行为类型有 ( )。
A 、直接续购 B 、修正重购 C. 新购 D. 探究性购买 E. 零星购买4、一手资料的信息主要来原有 ( )A 、政府刊物 B 、报刊书籍 C. 观察获得 D. 询问获得 E. 实验调查5、德尔菲法是 ( ) 预测方法 。
A 、定量 B 、定性 C 、专家意见 D. 特殊 E. 因果分析6、以下哪几个是 。

20、市场领先者的策略 ( )A 、开辟多角化 B 、提高市场占有C 、市场多角化 D 、阵地防御 E. 正面进攻7、市场营销学中的新产品是指 ( )。
A 、全新产品 B 、换代产品 C 、改进产品D 、新牌子产品 E 、有形产品8、影响产品的需求价格弹性的因素很多 ， 在以下哪种情况下产品的需求价格弹性较小 。
( )A 、与生活关系密切的必需品B 、缺少替代品且竞争产品也少的产品C 、知名度高的名牌产品D 、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需晶E 、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品9、具备下列哪些条件时 ， 企业可以选择直接式渠道 ( )A 、市场集中 B 、消费者或用户一次需求批 。

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标题：金融|金融营销学复习题( 三 )