【金融|金融营销学复习题】21、量大C 、中间商实力强、信誉高 D 、产品易腐易损 ， 需求时效性强 E. 产品 技术性强10. 企业的促销组合是指由 ( ) 等基本促销方式组合的一个策略系统 。
C、公共关系 D、人员推销 E 、电子邮件三、判断改错题1. 销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道 。
( )2. 企业要扩大产品的销售量 ，就应把产品的价格订得低一些 ，以达到“薄利多销” 的目的 。
( )3. 恩格尔定律认为：当家庭收入增加时 ， 多种消费 (食物、住房、交通、教育 ) 的比例会相应增加 .( )4. 生产资料与消费资料的购买都是理性购买 ， 两者的特点大致相同 。
( )5. 广告具有直接、准确和双向沟通的特点 。
( )四、 。

22、名词解释1、营销观念：2、金融市场：3、金融客户：4、金融产品分销渠道：5、目标市场：五、简答题1、 市场营销观念与推销观念的区别2、金融营销的动因分析3、简述市场细分的作用4、金融市场细分的原则：5 、市场细分定位战略：6 、金融产品定价的营销策略参考答案、单项选择题二、多项选择题1、ABCD 2 、 ACDE 3 、ABC 4 、CDE 5 、BC6、ACE 7 、ABCD 8 、ABCE 9 、ABDE 10 、ABCD三、判断改错题1、X应改为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道 。
23、X 应为：多种消费的比例会相应增加 ， 而用于购买食物支出的比例会下降 。
4、X 应为：生产资料的购 。

23、买 ， 多数为理性购买 ， 与消费资料的购买有着明显的 不同5、X 应为：人员推销 。
四、名词解释1、营销观念：指金融业以满足客户需求为中心来指导销售金融产品（或服务）的思想 。
2、金融市场：是金融领域各种市场的总称 ， 是通过各种交易方式促使金融产品的供求双方 达成交易的场所 ， 即进行金融产品买卖的场所 。
3、金融客户：是指使用金融企业所提供的金融产品与服务的个人或组织 ， 即金融企业的服 务对象 。
4、金融产品分销渠道：产品分销的症结在于分校的渠道就工商企业而言 ， 分销渠道是指产品从生产领域转移到消费领域的过程中所经历的市场渠道 。
5、目标市场：是企业选定的赖以达到经营目标的特定市场 。
五、简答题1、 市场营销观念与推销 。

24、观念的区别（1）出发点不同（ 2）中心不同（ 3）手段不同（ 4）结果不同2、金融营销的动因分析（1）金融市场出现的激励竞争成为金融企业推行营销管理的内部动力（2）顾客需求的多样化趋势是金融企业推行营销管理的外在动力（3）科技手段的进步为金融企业推行营销管理提供了物质条件3、简述市场细分的作用（ 1）便于发现市场营销机会（ 2）为制定营销组合战略提供依据（3）有利于发挥金融企业的竞争优势（ 4）为金融新产品的开发提供线索4、金融市场细分的原则： （ 1）可测量性（ 2）可盈利性（ 3）可成长性（ 4）可进入性5、市场细分定位战略：（ 1）无差异市场战略（优点：成本费用最低） （ 2）差异市场战 。

25、略（优点：可满足不同特征的 消费群体的需求 。
缺点： 成本费用高）（ 3）密集市场战略： 集中力量进入一个或两个细分市场 ，因而专业化程度较高 ，力求在较小的目标市场上集中力量拥有较大的市场占有率 。
“抓住重点 ，重拳出击”6、金融产品定价的营销策略（ 1）撇指定价策略： 指金融产品刚进入市场时 ，可利用较高的产品价格尽可能多的获取收益 ，而当市场竞争变得激烈时便适当降价以扩大销售量 （2） 渗透定价策略：金融企业会以较低价格 出售产品以迅速打开销路 ，扩大市场份额后 ，再相应地提高产品的价格 ，从而保持一定的盈利 性（ 3）细分定价策略：较普遍使用的方法 ， 指企业把客户、产品形式、地域等细分后进行区 别定价 ， 据此优化自己的客户群 ， 以实现利润最大化 （4） 组合定价策略：指金融企业将一系列 产品或服务综合考虑根据若干种金融产品的总成本制定一个总的目标价格以实现各种组合产 品在总体上的获利 。
（ 5）折扣定价策略： 指金融企业为了调动客户的购买积极性而少收一定比 例的产品货款或服务费 ， 从而降低客户的成本支出 ， 提高竞争力 ， 扩大销售量 。
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标题：金融|金融营销学复习题( 四 )