正是在笔者的提示之下 ， 李某最终顺利地达成了这笔交易 。
三、支付方式选择策略 （一）尽量采取比较安全的支付方式。

8、在外贸出口贸易中 ， 一般说来 ， 使用银行信用证比使用商业信用对出口商安全收汇较有保障 ， 而采取即期付款又比远期付款有利 。
所以对出口商而言 ， 为了安全及时收回货款 ， 即期不可撤销信用证是首选的结算方式 。
如果有可能更应该争取到以预付货款的方式支付 。
但是在买方市场的情况下 ， 有时国外客户不愿接受 ， 为了能够达成交易 ， 也可以接受其他结算方式 。
（二）选择适当的商业信用方式 如果客户的信用状况值得信赖 ， 由于风险较小 ， 就可以选择手续比较简单、费用较少的商业信用方式结算 。
此外在货物销售不畅或竞争相当激烈的情况下 ， 有时出口商在支付方式上往往要做出一些让步 ， 通过商业信用方式吸引客户成交 ， 否则就可能难以达成交易 。
但是在使用商业 。

9、信用结算货款时 ， 一定要注意风险的防范 。
（三）灵活运用电汇的前、中、后组合方式达成交易 电汇由于操作流程简单 ， 费用较低 ， 所以容易被买卖双方所接受 ， 在实际业务中 ， 根据货款的付款时间 ， 分为前T/T ， 中T/T ， 后T/T ， 一般交易金额不超过两万美金的订单 ， 要争取以前T/T方式达成 ， 如果买方担心卖方不能按时装运 ， 可以以中T/T方式达成；如果买方对商品质量有顾虑 ， 可以采用前、中、后三种组合方式 。
、 （四）灵活将两种以上的结算方式结合起来使用 因为单纯地采用一种支付方式 ， 要么对卖方有利 ， 比如货前电汇和信用证 。
要么对买方有利 ， 比如付款交单和承兑交单 。
除了在一笔交易中选择一种结算方式以外 ， 在特定的场景我们要灵 。

10、活将两种或两种以上的结算方式结合起来加以运用 ， 这样可以兼顾和折中买卖双方的利益 ， 更容易达成交易 ， 这也是目前国际贸易支付方式发展的趋势 。
常见的有以下几种方式 。
1.信用证与汇付相结合 。
信用证与汇付结合是指部分货款采用信用证 ， 余款采用汇付 。
另外 ， 对于特定商品或特定交易需进口商预付定金的 ， 也有规定预付定金的部分往往以汇付的方式支付 ， 其余货款以信用证方式结算 。
英语表达：30%T/T IN ADVANCE 。
THE BALANCE 70%L/C ATSIGHT. 2.信用证与托收相结合 。
具体做法是一笔交易的货款部分用信用证、部分用托收方式结算 。
在实际业务中 ， 托收必须是付款交单（D/P） ， 出口商签发两张汇票 。

11、 ， 属于信用证部分货款凭光票付款 ， 而全套货运单据则附在托收部分的汇票下 ， 按即期或远期托收 。
这种做法 ， 对进口商来说 ， 可减少开证金额 ， 少付开证押金 ， 少垫资金；对出口人来说 ， 因有部分信用证的保证 ， 且货运单据跟随托收汇票 ， 开证银行须待全部货款付清后才能向进口商交单 ， 所以 ， 收汇比较安全 。
在实践中 ， 为了防止开证银行在未收妥全部货款前即将货运单据交给进口商 ， 要求信用证必须注明“在全部付清发票金额后方可交单”的条款 ， 在出口合同中也应注意规定相应的支付条款 ， 以明确进口商的开证和付款责任 。
英语表达：40%L/C AT SIGHT ， 60%D/P AT SIGHT. 3.电汇与托收相结合 。
发货前由买方以电汇方式支付部分 。

12、货款给卖方 ， 乘4余款项发货后以即期付款交单方式收取 。
这种支付方式比较灵活 ， 有了前期电汇款做保障 ， 减少了付款交单给出口商带来的潜在收汇风险 ， 对排斥信用证方式的客户比较容易接受 。
英语表达：30%T/T IN ADVANCE ， THE BALANCE 70%D/P AT SIGHT. 综上所述 ， 国际贸易支付方式选择是否恰当 ， 会直接导致出口人是否能够安全、快捷地得到货款 。
在选择时 ， 不仅要考虑自己的风险 ， 也要考虑对方的成本 ， 力图达到双赢的目标 。
所以 ， 要根据对方的资信等级、自身的经营意图、合同金额的高低、运输方式和种类、财务结算成本高低等因素来决定 。
同时 ， 要适应已经形成的买方市场的现实 ， 在信任的基础上增加采用汇付的比例 。
为了将风险分担 ， 更多地灵活运用组合的、综合的支付方式来进行国际贸易的结算 ， 将促成国际贸易更顺利地发展 。
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稿源：(未知)

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标题：国际贸易|国际贸易支付方式的选择策略( 二 )