三、 会议中的客户洽谈工作成功之处：1、会议的PPT演讲做得相当不错 ， 可以让客户更加一步的了解公司和公司现在发展情况 ， 对我们招商也加强力度；2、叶总和日本设计师的演讲给大部分客户有力的信心；会议中的客户洽谈工作不足之处：1、客户没安排具体坐的位置 ， 前期无法知道客户坐哪里和洽谈2、签约洽谈时间安排有点紧张 ， 客户多的时候无法应对；3、晚饭的时候客户坐的地方都是随机安排 ， 洽谈力度大大减少；改进措施：1、下次会议可以先分配好区域 ， 例如西南区域是哪几桌 ， 西北区域是哪几桌 ， 这样可以第一时间和客户认识沟通 ， 因为毕竟有些客户 。

18、是没有到店面签到的 ， 也便于我们可以随时沟通；2、下次洽谈时间可以分开两段进行 ， 例如李总讲完以后 ， 我们可以初步洽谈和签约 ， 叶总讲完以后 ， 再插一段洽谈时间 ， 这样可以把第一段时间没签的客户再二次跟进 ， 找出客户心里的疑问；3、晚宴的时候应该把本区域的客户安排一桌 ， 就可以在晚宴时间 ， 把经过两次都没签约的客户进行第三次沟通 ， 而且这次去的老客户也是比较优质的 ， 也可以协助进一步的洽谈客户 ， 我们和已签约的客户敬酒的时候也不用满场再跑来跑去找了 。
四、 会议后协助善后工作成功之处：1、会议结束后大家都齐心协力的在收拾整理现场 ， 显示我们团队精神；2、会议第二天大家都集中在酒店 ， 该收拾的收拾 ， 该继续洽谈的洽谈 ， 丝毫也没 。

【招商|招商会总结报告范文】19、被昨天的成功影响；会议后协助善后工作不足之处：1、该收拾的也收拾了 ， 物料也全收了 ， 本部门的男生应该更加有绅士风度一点 ， 照顾一下其他女生；改进措施：1、下次会议除了本职工作以外 ， 男同事应该更加照顾一下女同事 ， 多问问其他的需求 ， 多担当一点 。
个人总结内容如下：一、本次招商会我的目标是11家 ， 现在完成了6家 ， 没有完成目标 。
成功之处：本次会议因为也是刚接手本区域 ， 也尽了我个人最大的努力 ， 打了70多面谈过的和电话咨询的客户 ， 最后邀约了8家客户参加会议 ， 只有3家客户是没签的 ， 在洽谈过程中我也不断的了解他们的问题所在 ， 争取解决问题并签单 。
不足之处：对本区域还是存在不了解 ， 特别是已面谈过的客户情况 ， 导致后来面谈过的客户都没来现场 ， 到现场的客户都是电话咨询没多久的客户 ， 出差前也忙于整理名单 ， 没有更多的电话和会议客户沟通 ， 导致会议要花过多的时间洽谈 。
改进措施：1、以后面谈的客户在申请表上一定要注明具体的情况 ， 以后招商会可以第一时间对客户有印象 ， 出差前无论多忙碌 ， 也要抽时间和客户先沟通 ， 以便招商会可以更快速的签单 。
广东葆扬贸易有限公司方富盛 014-11-22 。

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标题：招商|招商会总结报告范文( 四 )