现已在南京、南通、苏州、无锡、常州等地建设多个以“弘阳”冠名的商业和地产项目 ， 集团已开发项目体量近1000万方 ， 具备国家房地产开发一级资质 。
集团五年发展目标为“做大南京 ， 布局江苏 ， 走向全国 。
”产值逾百亿 ， 打造中国知名品牌 。
2.2万 。

13、通房地产营销策略实施特点从整个房地产行业的发展来看 ， 近些年来 ， 房地产行业迎来了进一步的发展 ， 无论是从价格还是成交量之上 ， 都有了较大的提升 ， 相对来说 ， 民众的刚性需求上升 ， 这对于整个房地产渠道销售来说 ， 也是一种利好 ， 但是 ， 面对诸多的销售渠道 ， 整个房地产行业还是存在着一定的发展问题 ， 对于万通房地产来说 ， 作为江苏省著名的房地产品牌 ， 其在房地产市场当中的营销也受到了整体市场环境的刺激与影响 ， 不断就当前市场进行着积极的变革 。
万通房地产营销策略实施具有以下特点：（1）单一性万通房地产销售模式具有一定的单一性 ， 万通房主要采用“坐商”的模式 ， 对于当前整个房地产市场来说 ， 这种销售方式比较单一 ， 而且 ， 伴随着越来越激 。

14、烈的市场竞争 ， 万通房地产已经在市场渠道竞争的过程当中处于劣势地位 。
这种方式在一定程度上限制了其客流量的主动增加 ， 被动的去等待用户 ， 等待消费者的方式 ， 反而不利于整个的发展 ， 对于万通房地产来说 ， 坐商只是最简单的方式 ， 并不能够更加合理的增进其在营销当中的发展 ， 这是目前万通房地产在发展过程当中 ， （2） 盲目性万通房地产在进行制定房地产营销策略的过程中 ， 由于缺乏对于当地的房地产市场进行考察 ， 所以制定出的营销策略不能够更好的满足客户的需求 ， 所以万通房地产企业制定营销策略具有一定的盲目性 。
3万通房地产营销策略存在的问题3.1促销策略单一万通房地产在开展促销活动中 ， 促销活动的内容也较为单一 ， 不能够更好的吸引消 。

15、费者 。
在促销策略上未全面考虑促销因素、市场条件等 。
同时在促销方式上 ， 公司采取方式简单 ， 主要以通过亲戚朋友推广介绍、发放宣传单营销、电话回访、组织有卖点的活动为主 ， 诸如散式的、没有重点的宣传收效甚微 。
再次 ， 由于公司营销体系和网点正在逐步建立 ， 销售网络还不健全 ， 万通房地产对于房地产的销售以门店式营销为主 ， 很大程度上制约了促销活动的开展 。
3.2“营销渠道单一房地产市场在近些年的发展当中虽然受到了追捧 。
也受到了诸多市场环境等因素的营销 ， 因此 ， 很多房地产企业都在发展的过程当中 ， 采用直接销售的渠道 ， 而且 ， “坐商”的形式较为普遍 ， 这在很大的程度之上形成了自身独有的营销方式 ， 相对来说 ， “坐商”主要是房地产销售 。

16、商主要在售楼处和售楼中心 ， 坐等客户的到来 ， 没有积极主动的去推广自身的产品 ， 也导致了售楼部相对比较冷清 ， 在接触客户群体和客户面上 ， 也比较少 ， 难以形成较大规模的影响力和轰动力9 。
对于万通房地产来说 ， 万通房地产采用的也是“坐商”的模式 ， 对于当前整个房地产市场来说 ， 这种销售方式比较单一 ， 而且 ， 伴随着越来越激烈的市场竞争 ， 万通房地产已经在市场渠道竞争的过程当中处于劣势地位10 。
这种方式在一定程度上限制了其客流量的主动增加 ， 被动的去等待用户 ， 等待消费者的方式 ， 反而不利于整个的发展 ， 对于万通房地产来说 ， 坐商只是最简单的方式 ， 并不能够更加合理的增进其在营销当中的发展 ， 这是目前万通房地产在发展过程当中 ， 应该以更 。

17、好的方式改变现状的关键所在 ， 也是目前更多的拓宽营销发展新形式 ， 促进自身在营销领域的发展的重要一环 。
3.3市场调研工作深度不够万通房地产营销部有2名策划人员 ， 对竞争楼盘的基本情况和客户情况进行了一定的调研 ， 策划了相应的文案 ， 用于宣传册、广告、微信平台的宣传 ， 说明公司对策划工作的重视 。
但策划需要做大量深入的调研 ， 目前人手显然不足 ， 且没有设立专门的市场调研岗 ， 说明没有这方面的专业人员 。
实际展现出来的工作也说明了这一点 ， 公司对客户调研主要关注客户的姓名、电话、工作单位、大致收入等基础信息 ， 对客户的年龄、职位、家庭收入、客户偏好等了解不够详细 。
同时 ， 对竞争对手、国家政策了解也略显粗浅 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0822/0023897106.html

标题：房地产公司|万通房地产公司营销策略研究( 三 )