2、公司每年初制定宣传品、礼品全年费用预算 ， 按公司VI计要求统一制作、采购和保管 。
3、各销售部门因工作需要领取宣传品、礼品、赠品时 ， 须填写“宣传品、礼品、赠品领用申请表”（见附件） ， 销售部总监核 ， 报请总经理审批后领取 。
临时急需或单笔数量大的则预先提出 ， 经副总经理审批后方可办理 。
4、营销总部每季度统计各办事处累计宣传品、礼品、赠品费用金额 ， 并反馈予各销售部门 。
当累 。

24、计使用金额达全年限额80%时预警（全年限额=全年回款额*1% ， 宣传品和礼品以实际成本计价 ， 赠品以财务部门核定的单位平均成本计价） 。
如特殊情况部门需要超过限额使用 ， 应书面请示主管总经理 。
附件：宣传品、礼品、赠品领用申请表部门： 领用人： 复核人： 批准人： 日期：品 名数量单价金额用途实发总 计十三、报告制度自营市场区域经理及各位营销代表须按规定时间填报下列报表 ， 与直接领导保持经常性的电话沟通和联系 ， 有重大事情还必须随时书面报告 。
1）、日报告制度：自营市场区域经理和各位营销代表以书面形式将每工作日工作情况详细记录 。
经理协同代表拜访客户时填写协访表（样表附后） ， 独自拜访客户时填写走访表（样表附后 。

25、） ， 每月的协访表和走访表在下月5日前寄回销售部 。
各位营销代表每天拜访客户时填写走访表 ， 周末寄给办事处 ， 区域经理审查后在下月5日前寄回销售部 。
2）、周报告制度：区域经理和各位营销代表以书面形式每周（连同日报）向上级主管汇报工作 ， 均须填报周计划与周报告（样表附后） ， 要求各位营销代表填写的周计划与周报告在周末传真或递交给区域经理；区域经理填写的周计划与周报告须在每周一12：00前传真或发电子邮件至销售部 。
3）、月报告制度：代表和区域经理以书面形式每月（连同周、日报）向上级主管汇报工作 ， 均须填报月工作总结（样表附后）和月工作计划（样表附后） ， 要求各位营销代表填写的月工作总结和月工作计划在每月3日传真或 。

26、递交给区域经理；区域经理填写的月工作总结和月工作计划须在每月5日前传真或发电子邮件至销售部 。
4）、重要事项报告制度：区域经理和各位营销代表遇不能决定的重要事项应及时向上汇报；特殊事项需书面报告 。
5）、重要信息报告制度：区域经理和各位营销代表得到重要信息应及时向上汇报；特殊事项需书面报告 。
6）、述职报告制度：区域经理每季度结束后15日内须向销售部书面提交市场分析报告 ， 并在季度营销会议上做述职报告 。
十四、例会交流制度1）、办事处定期召开周工作例会和月工作例会 ， 办事处所在城市代表每周参加周例会；非办事处所在城市代表每月参加月例会 。
2）、在例会上每个人分别汇报上周（月）工作情况和下周（月）工作计划；交 。

27、流工作经验 ， 提出实际困难 ， 集思广益予以解决 。
3）、区域经理每月例会上对区域市场进行一次全面总结和分析 。
4）、区域经理作为培训师每季度至少在一次例会上安排公司政策、专业销售技巧等方面的培训 ， 并将培训内容及会议纪要传至销售部 。
十五、考核管理制度1）、考核原则：坚持过程真实和结果有效原则 。
坚持考核管理客观公正原则 。
坚持定量为主、定性为辅原则 。
坚持对每项指标都实行排名考核原则 。
坚持考核结果与奖金挂钩原则 。
2）、考核周期：营销代表由区域经理负责每季度进行一次综合考评 ， 区域经理由销售部负责每季度进行一次综合考评 。
3）、考核指标：序代表考核指标权数比重序区域经理考核指标权数比重1出勤率及工作态度4过程考核 。

28、占32%1出勤率及工作态度4过程考核占32%2报表合格率42报表合格率43客情关系43主要客户客情关系44工作技巧44管理技巧45拜访成效85协同拜访率86团队合作86团队建设87销售绝对量18结果考核占68%7销售绝对量18结果考核占68%8销量计划完成%188销量计划完成%189销量增长%179销量增长%1710费用率1510费用率15得分合计100100%得分合计100100%4）、考核结果：按照上述各项考核指标得分分别对营销代表和区域经理进行排序 ， 最后按各项指标得分相加后的总分划分等级A、B、C、D、E ， 各等级比例分别为A10%、B20%、C40%、D20%、E10% 。
5）、考核奖罚： 。

稿源：(未知)

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标题：销售|销售管理手册(小意思)21( 五 )