（单位：万元）供应商A供应商B营业额450 （500）350 （350）毛利润40% (45%)40% (45%)净利润10% (15%)23% (21%)流动比率0.8：1 (1：1)1.1：1 (1.2 ：1)应收账款100天（60天）60天 （60天）应付账款120天 （60天）30天 （30天）配称40% （40%）30% （33%）（1）分析上表中两个供应商的各数值和比率 。
（14分）( 2 ）指出哪个供应商的风险等级更高 。
（l 分）19 用适当例子描述可以用来评估资本货物采购的三个方法 。
（15 分）答案及评分参考总价值8 。

21、020 产品总数一、单项选择题（每小题2 分 ， 共计20 分）（略）二、简答题（每小题5 分 ， 共计30 分）11从“常规周期性采购”转为“签订年度合同”带来的好处包括：审查价格的时间减少一从而获取成本降低供应商的价格更有利一减少了总供应成本单独采购源或和物品的标准化一带来库存节省和可靠性的增强供应商注重增值、质量和服务效率等促进了供应商和采购商之间的关系（回答出上述任意两点并详细描述 ， 每点给2 . 5 分 ， 最高5 分 。
仅列举要点 ， 每点给1 分 。
其它合理回答也可酌情给分 。
）121）供应商等级评定过程中使用的两个要素包括：交货 服务 质量 价格（回答出上述任意两点 ， 每点给1 分 ， 最高2 分 。
）(2) 。

22、 “权重”的含义是：买方权衡每一个因素 ， 可能会认为某特定因素会比其他因素更重要 ， 就会在等级评定计算中 ， 分配更多的分数给这个因素 。
（回答出上述类似意思 ， 给2分 。
对权重分配在列举因素中的应用有适当解释才给3 分 。
）13例子可能包括：消除或改变最终用户指定的初始需求 改变规格用成本低的品项替代 延长付款期延长质量保证期 使用价格保障条款使用寄销库存设施 提高运营绩效降低管理成本（回答出上述任意五点即可 ， 每点给1分 ， 总共5分 。
其它合理答案也可酌情给分 。
）14 采购职能部门对组织利润贡献的指标包括：节约指标：价格节约、价格避免、价格增加、增值节约 。
客户服务指标：交货 ， 例如：准时交货百分比 。
质量 ， 例如：合 。

23、格交货百分比 。
库存指标：库存等级、仓库中库存的价值/成本、库存相关的管理费用或其它成本 ， 例如：暖气、灯光、特殊库存要求和保险等 。
（回答出上述任意两点并详细描述 ， 每点给2.5分 ， 最高5分 。
仅列举要点 ， 每点给l分 。
其它合理回答也可酌情给分 。
）15(l)（曲线形状正确给1 分 ， XY 轴标注正确各给0.5分 ， 共2分 。
）(2）帕累托法则提高了库存等级管理 ， 尤其是当有成千上万的库存产品储存在大型仓库中 ， 每种产品都单独考虑是不可能的 。
帕累托法则非常有用 ， 可以帮助识别拥有最高价值的库存品项的百分比 。
它提出持有库存中80的价值占持有库存数量的20 。
（适当解释或类似解释给3 分 。
）16供应商绩效评估的步骤包括：。

24、划分考核层次 ， 确定考核主策略 建立绩效测量指标和评分标准绩效等级评定与绩效分析 供应商绩效矩阵分析 督促供应商进行改进（上述每点给1分 ， 总共5分 。
）三、论述题（17题20分 ， 18题15分 ， 19题15分 ， 共计50分）17.(l）联合绩效评估也叫360度评估 ， 就是买方评估供应商绩效 ， 并且供应商评估买方绩效 。
这样 ， 由任何一方引起的关系绩效的问题都可以被识别并且共同来解决 。
（4分）共享式测量方法基于：共享的共同目标和双方的一致利益一致的问题解决方案共同承担风险 ， 谁能够最好地管理风险就由谁管理对持续的、可测量的各种改进方法的积极探索主动地管理关系的方法（回答出上述任意四点即可 ， 每点给1分 ， 最高4分 。
）( 。

25、2) 在买方和供应商之间消除浪费改进质量和交货缩短前置期减少不必要的产品设计成本提高供应安全性提高采购职能对组织营利性的贡献（回答出上述任意三点即可 ， 每点给1分 ， 适当解释给1分 ， 最高6分 。
其它合理答案也可酌情给分 。
）(3) 市场优势提高财务稳定性 ， 能够进行长期的资源计划更好的支付安排有机会提高管理能力可促进流程能力的提高提高对买方境况的认识（回答出上述任意三点即可 ， 每点给1分 ， 适当解释给1分 ， 最高6分 。
其它合理答案也可酌情给分 。
）18.(l) 供应商A 营业额比前一年减少了10 % ， 意味着公司可能丢掉了业务 ， 或是前一年的高比率不正常 。

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标题：采购绩效测量与商业分析|《采购绩效测量与商业分析》练习与参考答案( 四 )