1、肥料企业营销现况及对策分析作者：唐梅 覃文鹏 单位：柳州化工股份有限公司 随着企业所面临的竞争环境日益激烈 ， 国内化肥生产行业受到越来越大压力和冲击 ， 正确的市场营销策略对于化肥生产企业有效地开展经济活动、在激烈的市场竞争中求得生存与发展具有重要意义 。
一、化肥企业营销面临现代竞争环境 （一）新型消费理念带来巨大挑战网络时代 ， 消费者通过互联网 ， 了解企业实力、产品品牌、产品特点、性能、价格、效果、企业信誉、同类消费者评价 ， 并以此作为自己选择的依据 ， 随着信息的透明化、公开化 ， 消费者权利意识的提升 ， 竞争对手之间激烈的竞争 ， 消费者拥有了更多的选择权和话语权 ， 企业成为被选择对象 ， 如何获得消费者的选择 ， 赢得消 。

2、费者手中的选票（钞票）成为企业必须直面的问题 。
（二）复杂市场形势的巨大压力当前 ， 化肥企业出现了不同程度的生产力过剩 ， 产业结构“升级”面临较大技术障碍 ， 企业间同质化竞争激烈 。
树立良好的形象 ， 建立独特的产品和服务特色、满足消费者不断增长和变化的需要 ， 成为强有力和具有吸引力销售策略的基本要求 。
二、现代竞争条件下化肥企业营销现状 （一）企业竞争形势恶化近几年,化肥生产原料完全市场化 ， 各种品牌充斥市场 ， 工艺差别大 ， 市场流通环节复杂 ， 导致企业生产成本大幅上升 ， 而此时由于国家指导价与申报价的存在 ， 化肥价格仍在一定程度上留有计划经济的痕迹 ， 化肥企业普遍亏损 ， 开工率明显下降 ， 化肥产量持续下降 ， 产品库存量增加 。

3、 ， 这给生产和流通企业都造成了一定的压力 ， 市场竞争形势不容乐观 。
（二）品牌效应弱化1.营销模式单一 。
很多化肥企业营销方向有偏差 ， 营销手段单一 ， 粗放式推动产品销售 ， 对市场以广告拉动 ， 对渠道则以返点吸引经销商 ， 大打价格战 ， 市场细分不到位 ， 定位不精准 ， 忽视化肥消费者农民的实际需求 ， 无法满足其需求 ， 自然难以完成购买销售行为 ， 大量浪费化肥企业投入的营销资源 ， 投入和产出不成正比 。
2.缺乏健全的售后服务体系 。
在市场竞争日趋激烈的今天 ， 售后服务的优劣已成为化肥企业兴衰成败的关键 。
但是,目前从总体来看 ， 消费者对售后服务不尽满意 ， 体系不健全 ， 出现问题无人负责严重影响了企业声誉 。
三、现代竞争条件下化肥企业营销策略 。

4、 （一）建立适应市场变化的价格调节机制在同质化竞争环境中 ， 价格战是驱逐竞争者占领市场份额的有效手段 ， 但长期的价格战使大多数化肥企业处于长期“失血”的状态 ， 难以保持强大的生命力 ， 很多企业亏本销售 ， 企业实力难以获得真正的提升 ， 基于此 ， 低价销售只是开拓市场的一个手段 ， 在目前市场态势下 ， 化肥企业更应该花大力气分析、预测市场 ， 巧妙合理的运用价格策略 ， 开发针对不同需求的产品 ， 满足不同消费者对化肥产品的需要 ， 将品质、包装、服务、咨询定价 ， 不同价位获得不同产品 ， 从精细到粗简划分价格层次 ， 满足不同消费者对化肥衍生农业技术 ， 服务 ， 咨询 ， 包装的需要 。
另外 ， 根据季候 ， 调整化肥产品价格 ， 适应市场变化 ， 随行就市 ， 以利于与 。

5、制造成本相一致 ， 与国际、国内市场相一致、与产品的价值相一致 。
（二）创新市场营销渠道策略1.创建直销点：对于农民消费者而言 ， 价格往往是促进购买的一个重要因素 ， 取消中间环节 ， 企业自建直销点 ， 有效降低渠道成本 ， 让农民和企业双方获利 。
2.寻找技术依托：化肥生产企业合作当地有实力的农资公司 ， 通过发展与农业三站合作 ， 充分利用其技术人员知识和农资公司影响力优势 ， 使之成为分级直销商 ， 开展直销业务 。
（三）优化售后服务策略售后服务是市场营销理念的重要组成部分 ， 通过开展优质的售后服务 ， 为企业可持续发展奠定坚实的基础 。
1.构建售后服务体系 。
构建售后服务体系 ， 就要建立起售后服务部门 ， 销售网点、化肥生产企业互动协调的 。

【肥料|肥料企业营销现况及对策分析】6、快速反应机制 ， 快速回应消费者投诉 ， 第一时间查询问题产生原因 ， 并予以评估 ， 同消费者协商定出解决方案 。
在其后 ， 还应该定期对使用过产品的农民作不同形式回访,建立档案 ， 及时反馈到化肥生产企业市场部 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0822/0023898148.html

标题：肥料|肥料企业营销现况及对策分析