7、利益所束缚 。
另一方面山姆店一直想向更高端的消费群体发展 ， 从而避开与沃尔玛店的目标顾客的重叠 ， 同时赢得更大的购买力 ， 但是由于其原有的定位的影响 ， 一直不是很成功 。
二、价格商品：高价值Vs天天低价好事多一直认为会员到好事多不是来采购奇特的东西 ， 不是低成本 ， 而是价值 。
因此好事多二十多年来一直朝着为顾客提供卓越的价值前进 。
什么是价值？好事多认为价值商品价格 。
因此好事多要做的就是将最好的商品或服务以最低的价格提供给会员 ， 这也是好事多的公司使命 。
低价是好事多一贯坚持的经营理念 。
在好事多 ， 毛利润范围在1%-14之间 ， 整个连锁仓储店的平均毛利只有9%-12% 。
在好事多的计算机系统将不允许将任何东西的价格标高14 。

8、 ， 但也不会低于1 。
假设好事多购买了一批Calvin Klein牛仔裤 。
一家典型的货色齐全的商店会以每条45美元到50美元的价格出售它们 。
但是只能以每条28美元到30美元的价格出售 。
尽管以每条33美元的价格 ， 20的利润率出售是很容易的 。
并且这种规定从来没有打破过也永远不会被打破 。
而沃尔玛的山姆会员店则显得中规中矩 ， 它以比别的对手低的价格提供商品 ， 赚取合理的利润 。
用简单话来概括就是：薄利多销 ， 天天平价 。
通过比别的商店的低的价格来吸引更多的顾客 。
而且每位商店普通员工 ， 只要看到其他地方的商品更便宜 ， 都有权给沃尔玛的任何产品降价 。
在价格的利用上 ， 好事多的原则是要让会员感觉得实实在在的价值 。
好事多让会员以 。

9、超低价格买到基本的生活用品 ， 将节约下来的钱用来买那些昂贵的奢侈品以炫耀自已 。
正是因为这种心理作用 ， 好又多在很多会员心中成了一个让人激动的购物去处 ， 能让会员体会到最大的价值 。
另外通过提供几款在别的超市里很容易碰到的商品 ， 并定以低价 ， 这样顾客在好事多购物的时候能很容易作出比较 ， 通过这些可比点可以加深顾客对好事多高价值的印象 ， 感受到真正的价格实惠 ， 从而感受到好事多为他们提供的购物价值 。
山姆会员店在价格的利用上不象别的商家那样强调心理技巧 ， 表现得更加的朴实 ， 没有什么华丽的东西 ， 即销售的商品总是最低的价格 ， 强调天天低价 。
不是一种或若干种低价商品低价销售 ， 而是所有商品都是以最低价销售；不是在一时或一段时间 。

10、低价销售而是常年都以最低价格销售；不是在一地或一些地区低价销售 ， 而是所有地区都以最低价格销售 。
在商品上 ， 好事多强调名牌 ， 以提供最高品质的全国品牌和地区性品牌 ， 100%的满意保证和低于传统的批发商或零售渠道的价格而著称 。
在好事多的商店里有很多著名的品牌 。
如果某一类品牌找不到很出名的品牌 ， 好事多就会以其自有品牌Kirkland Signature推出这类商品 ， 当找到合适的品牌的商品再取代自有品牌 。
在好事多的商品的类别（classification）很全 ， 几乎所有的商品都有 ， 甚至包括棺材都有 。
但是同类商品（category）却很少 ， 通常只提供那些非常畅销的高档次的品牌进行销售 ， 所以给消费者的选择空间 。

11、很小 。
而山姆的会员店的商品不仅类别很全而且同类商品也很多 ， 因此它的商品数量大大多于好事多 ， 消费者有更大的选择空间 。
但在商品的档次 ， 山姆会员店的商品比好事多低很多 ， 大多数商品都是低价位、一般档次的商品 。
在商品的摆放上 ， 好事多显得很没有次序 ， 消费者要得到自已想要的商品 ， 可能要花不少的时间来寻找 ， 这样消费者可能在寻找的过程购买其它的商品 。
另外这种方式可以为消费者提供一种神秘刺激的感觉 ， 特别是找到那些非常便宜、超值的商品 。
山姆会员店则不一样 ， 你可以通过指示牌迅速的找到自已想要的商品 ， 而不用花费很多时间 。
山姆会员店的天天低价对那些收入不是很高的人群来说是非常适合的 ， 但好事多的最低的价格最好的商品的策略却 。

12、颇能迎合那些较高收入的消费人群的要求 。
随着生活水平的提高 ， 人们自然会提高消费的商品档次 ， 而此时好事多可能就是最好的选择了 。
因为好事多被称为是高收入人群最理想的购物场所 。
还有现代消费者特别是年轻的消费者越来越强调品牌 ， 而好事多提供的那些名牌产品 ， 对他们有巨大的吸引力 。

稿源：(未知)

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标题：好事多|好事多 Vs 山姆会员店－－剖析沃尔玛害怕的原因市场营销论文管理学论文1180( 二 )